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1、金色家族KTV 春 節(jié) 活 動(dòng) 策 劃金色家族金色家族KTVKTV企劃部企劃部20102010年元月年元月1515日日思考點(diǎn)問題問題1 1：除夕夜衡陽(yáng)市名習(xí)慣性吃團(tuán)圓飯，這也是中國(guó)的美好傳統(tǒng)。從而使得KTV黃金段失落，迫使衡陽(yáng)KTV除夕夜黃金段開房率很低，導(dǎo)致有些KTV除夕夜集體被迫長(zhǎng)價(jià)格。問題問題2 2：無(wú)奈漲價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。問題3：衡陽(yáng)量販KTV競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，老牌KTV有世紀(jì)錢柜、靚歌坊、新生軍有卡步、卡樂迪、麥酷，我們拿什么跟他門競(jìng)爭(zhēng)呢？問題4：對(duì)于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點(diǎn)解決問題發(fā)散思維點(diǎn)你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒問2、題！你喜歡錯(cuò)過黃金段，沒問題！問題是怕他們不來(lái)K歌？吃團(tuán)圓吃飯?jiān)谀哪兀慨?dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團(tuán)圓飯，再去K歌才給力，可以做個(gè)團(tuán)圓飯+K歌，整體打包出售。合作酒樓預(yù)選：外婆橋，大不同，旺鳴軒。酒樓憑什么跟我合作呢？第一：我們紅旗劇院有超影響力的銷售平臺(tái)。第二：金色家族有超好的傳播媒介，如戶外LED屏，劇院內(nèi)LED。所以說(shuō)：你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒問題！一般情況下，吃團(tuán)圓飯，錯(cuò)過K歌黃金段這種情況很正常。而我們采取調(diào)整黃金段方式。黃金段1：7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn) 黃金段2：11點(diǎn)、12點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)。我們的溫馨措施：1、金色家族量販KTV除夕夜堅(jiān)決不漲3、價(jià)。2、實(shí)行24個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)。3、為包廂的人一起拍團(tuán)圓相片，突出團(tuán)圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。一、活動(dòng)主題：給力唱團(tuán)圓，神兔送驚喜！給力唱團(tuán)圓，神兔送驚喜！活動(dòng)時(shí)間：2月2日（除夕）2月3日（初一）2月4日（初二）2月5日（初三）二、活動(dòng)背景：2011年以來(lái)，衡陽(yáng)市KTV越開越多，對(duì)于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費(fèi)者的眼球，預(yù)測(cè)今年的消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi)，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)。三:活動(dòng)目的：提高金色家族量販?zhǔn)終TV4、總體新形象,與竟品競(jìng)爭(zhēng)力.增強(qiáng)KTV人氣,提高業(yè)績(jī)！力爭(zhēng)黃金段68個(gè)包廂全滿。四:活動(dòng)方式：活動(dòng)促銷。五：活動(dòng)策劃五：活動(dòng)策劃：（一）套餐方案：（一）套餐方案：（1）以下價(jià)格僅適用于2.2-2.5日的黃金場(chǎng)。（2）2月2日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)，為18：00-02：00（3）各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。（4）2.2-2.5日陽(yáng)光場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。（5）套餐消費(fèi)可任選酒水一套，屬于必選項(xiàng)：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐（僅限活動(dòng)套餐銷售）（6）黃金場(chǎng)1）時(shí)間為18：00-22：00 黃金場(chǎng)2）時(shí)間為22：00-02：00 下圖：（價(jià)格待定）包包 廂廂 時(shí)時(shí) 段段套套餐餐價(jià)價(jià)位位5、 時(shí)時(shí)限限 團(tuán)圓小包 220元 限時(shí)4小時(shí)（限黃金場(chǎng)）團(tuán)圓中包 270元團(tuán)圓PT中包 320元團(tuán)圓大包 390元團(tuán)圓PT大包 460元團(tuán)圓會(huì)所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支綠茶飲料2瓶爆谷1份食品4份大果盤1份紅 酒 套 餐 紅酒1瓶雪碧4聽爆谷1份食品4份大果盤1份洋 酒 套 餐洋 酒 1瓶橙汁飲料4瓶爆谷1份食品4份大果盤1份=291（僅限大包以上）（二）新年超市活動(dòng)（二）新年超市活動(dòng)1 1、繽紛新年、繽紛新年快樂給力，快樂給力，VIPVIP會(huì)員卡與您有約！會(huì)員卡與您有約！只要您消費(fèi)滿600元加18元即可獲得VIP會(huì)員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時(shí)擁有！（1）憑電腦小票（當(dāng)日小票有6、效，金額不累計(jì)）到收銀處辦理。（2）此活動(dòng)僅限2月2、3、4、5日有效。（3）請(qǐng)向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無(wú)效，辦理當(dāng)日使用無(wú)效。（三）新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)（三）新年抽獎(jiǎng)活動(dòng) 時(shí)間：活動(dòng)每天的22：00地點(diǎn)：三樓等候區(qū)主持人：酒水促銷2名2、抽獎(jiǎng)資格（1）凡開房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格（贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張）（2）購(gòu)買指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率：啤酒：購(gòu)買二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。紅酒：購(gòu)買一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。洋酒：購(gòu)買一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。套餐酒水：購(gòu)買即可獲得六張抽獎(jiǎng)卷。注：3、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置（1）特等獎(jiǎng)（臺(tái)式電腦或者筆記本電腦一臺(tái)臺(tái)式電腦或者筆記本電腦一臺(tái)內(nèi)部操作）一等獎(jiǎng)：1名（數(shù)7、碼相機(jī)一臺(tái)或車載冰箱一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)或車載冰箱一臺(tái) 內(nèi)部操作）二等獎(jiǎng)：2名（oppoMP3 內(nèi)部操作）三等獎(jiǎng)：3名（家庭健身套裝（家庭健身套裝（2件套）件套）或或 手牽手餐具手牽手餐具 1件件）四等獎(jiǎng)：4名（大蒜攪拌器大蒜攪拌器/磨蒜器磨蒜器）五等五等獎(jiǎng)：5名名 （魔術(shù)盒美容套裝（魔術(shù)盒美容套裝 或或 廣告杯廣告杯 1件）件）1、抽獎(jiǎng)程序（1）全場(chǎng)抽獎(jiǎng)由酒水促銷員進(jìn)行抽取，以由低至高的方式進(jìn)行兌獎(jiǎng)。（2）抽取獎(jiǎng)卷后宣讀抽取的獎(jiǎng)卷編號(hào)，連續(xù)宣讀三次，如無(wú)中獎(jiǎng)?wù)撸瑢⑿即霜?jiǎng)卷作廢，另行抽取，但獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)不變。（3）如中獎(jiǎng)，進(jìn)行核對(duì)無(wú)誤后，現(xiàn)場(chǎng)直接兌獎(jiǎng)。（4）如中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)求發(fā)言，可給予不多于3分鐘的時(shí)間8、。（5）如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。六：廣宣策劃：衡陽(yáng)晚報(bào) 內(nèi)容：給力唱團(tuán)圓，神兔送驚喜！給力唱團(tuán)圓，神兔送驚喜！金色家族與金色家族與旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂團(tuán)圓包廂 只要（只要（888888元）元）金色家族量販金色家族量販KTVKTV讓你輕松無(wú)憂過大年，讓你輕松無(wú)憂過大年，2424小時(shí)超小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K K歌快樂加量不加價(jià)，金色家族量販歌快樂加量不加價(jià)，金色家族量販KTVKTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中！歡唱熱線：團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中！歡唱熱線：8280999.8280999.發(fā)布日期：發(fā)布日期：1 1月月29、222日日 1 1月月2929日日 短信群發(fā)宣傳：方案一：親愛的朋友，你好！新年好，金色家族量販KTV讓你輕松無(wú)憂過大年，24小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K歌快樂加量不加價(jià)，金色家族量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中！歡唱熱線：8280999.方案二：親愛的朋友，你好！新年好，金色家族與旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂只要（888元）金色家族量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中！歡唱熱線：8280999.方案三：親愛的朋友，你好！新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國(guó)圓天下圓團(tuán)團(tuán)圓圓。金色家族量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中！歡唱熱線：8280999.LED廣告：(戶外LED,劇院L10、ED)內(nèi)容：你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒問題！你喜歡錯(cuò)過K歌 沒問題！衡陽(yáng)唯一五星級(jí)量販KTV金色家族與本土餐飲領(lǐng)軍者旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂 僅需888元。金色家族KTV保證24小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K歌快樂加量不加價(jià)，預(yù)定熱線：8280999。店內(nèi)宣傳:包括：X展架、包廂臺(tái)卡、字模機(jī)宣傳。X展架內(nèi)容一）給力唱團(tuán)圓，神兔送驚喜！給力唱團(tuán)圓，神兔送驚喜！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2 2月月2 2日日-5-5日日 金色家族量販金色家族量販KTVKTV讓你輕松無(wú)憂過大年，讓你輕松無(wú)憂過大年，2424小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜小時(shí)超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K K歌快樂加量不加價(jià)歌快樂加量不加價(jià).活動(dòng)一：唱11、團(tuán)圓包廂。活動(dòng)一：唱團(tuán)圓包廂。送幸福套餐送幸福套餐 。包包 廂廂 時(shí)時(shí) 段段套套餐餐價(jià)價(jià)位位 時(shí)時(shí)限限 團(tuán)圓小包 220元?dú)g唱4小時(shí)團(tuán)圓中包 270元團(tuán)圓PT中包 320元團(tuán)圓大包 390元團(tuán)圓PT大包 460元團(tuán)圓會(huì)所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支綠茶飲料2瓶爆谷1份食品4份大果盤1份紅 酒 套 餐 紅酒1瓶雪碧4聽爆谷1份食品4份大果盤1份洋 酒 套 餐 洋 酒 1瓶橙汁飲料4瓶爆谷1份食品4份大果盤1份=291（僅限大包以上）3）金色家族好禮賀新春金色家族好禮賀新春 連連大獎(jiǎng)，連連唱！連連大獎(jiǎng)，連連唱！活動(dòng)時(shí)間：每天黃金場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：每天黃金場(chǎng)2222：0000抽獎(jiǎng)資格抽獎(jiǎng)資格（1 12、1）凡開房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格）凡開房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格 （贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張）（贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張）（2 2）購(gòu)買指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率：）購(gòu)買指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率：啤酒：購(gòu)買二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。啤酒：購(gòu)買二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。紅酒：購(gòu)買一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。紅酒：購(gòu)買一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。洋酒：購(gòu)買一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。洋酒：購(gòu)買一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。送的套餐酒水無(wú)權(quán)抽獎(jiǎng)。送的套餐酒水無(wú)權(quán)抽獎(jiǎng)。（3 3）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置 特等獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)：1 1名名 （臺(tái)式電腦或者筆記本電腦一臺(tái)）（臺(tái)式電腦或者筆記本電腦一臺(tái)）一等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：1 1名13、（數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)或車載冰箱一臺(tái)）名（數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)或車載冰箱一臺(tái)）二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：2 2名名 （oppoMP3 oppoMP3）三等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：3 3名名（家庭健身套裝（家庭健身套裝（2 2件套）或手牽手餐具件套）或手牽手餐具 1 1件）件）四等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng) ：4 4名（大蒜攪拌器名（大蒜攪拌器/磨蒜器磨蒜器 ）五等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng) ：5 5名名 （魔術(shù)盒美容套裝（魔術(shù)盒美容套裝 或或 廣告杯廣告杯 1 1件）件）2）繽紛新年繽紛新年快樂給力，快樂給力，VIPVIP會(huì)員卡與您有約！會(huì)員卡與您有約！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2 2月月2 2日日-5-5日日 只要您在超市消費(fèi)滿600元加18元即可獲得VIP會(huì)員卡一張，14、一卡在手，歡唱、快樂隨時(shí)擁有！（1）憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到收銀處辦理。（2 此活動(dòng)僅限2月2、3、4、5日有效。（3）請(qǐng)向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無(wú)效，辦理當(dāng)日使用無(wú)效。（4）本次活動(dòng)解釋權(quán)歸金色家族（投資）集團(tuán)所有。七、裝飾要求七、裝飾要求1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。3、包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾，15、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志福字。4、包間主要以禮物來(lái)突出節(jié)日的歡樂氣氛。5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語(yǔ)新年好，微笑的面對(duì)顧客，在活動(dòng)過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。八：物料八：物料序號(hào)序號(hào)種類種類數(shù)量數(shù)量規(guī)格規(guī)格價(jià)格價(jià)格注備注備1 1對(duì)聯(lián)對(duì)聯(lián)3 3副副2.562.560.430.43、2.152.150.290.29米米（今色家族恰逢盛世、歡歌笑語(yǔ)喜迎新春）（今色家族恰逢盛世、歡歌笑語(yǔ)喜迎新春）（金色家族歌盛世、歡聲笑語(yǔ)頌太平）（鶯（金色家族歌盛世、歡聲笑語(yǔ)頌太平）（鶯歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）2 2中國(guó)節(jié)中國(guó)節(jié)1010個(gè)16、個(gè)大號(hào)大號(hào)3 3彩燈彩燈1010套套紅色、綠色為主紅色、綠色為主4 4吊春吊春100100250250個(gè)個(gè)5 5紅色鞭炮紅色鞭炮4040個(gè)個(gè)中號(hào)中號(hào)6 6綠葉裝飾品綠葉裝飾品100100串串小號(hào)小號(hào)7 7異型寫真異型寫真1 1幅幅3.163.160.25 0.25、1.8 1.8 0.450.45米米8 8抽獎(jiǎng)廂抽獎(jiǎng)廂1 1個(gè)個(gè)9X展架海報(bào)30個(gè)10078魔術(shù)盒美容套裝 11廣告杯5個(gè)4 412大蒜攪拌器/磨蒜器4臺(tái)4 413家庭健身套裝（2件套）6套4 414手牽手餐具5件4 415抽獎(jiǎng)卷300個(gè)16新年小裝飾品300個(gè)1718 說(shuō)明：以上物品采購(gòu)費(fèi)用均從啤酒供貨商海晨公司、青島啤酒公司貨款內(nèi)扣除，其中海晨4000元，青島2000元，廣告物料：1月21日完成。1月22前布置好。十：人員安排：十：人員安排：物料由KTV策劃部統(tǒng)一采購(gòu)、安裝、執(zhí)行、總結(jié)。