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1、銷售部門獎金及費用制度一、本制度所稱銷售人員(指:客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售副總).二、具體規(guī)定：（一）銷售薪金1、公司銷售人員享有基本薪金,包括薪金和獎金兩部分(稅前)：底薪保密；2、新聘銷售人員試用期工資按所對應(yīng)等級核發(fā)，試用期間不繳納社會保險，轉(zhuǎn)正后由公司按公司規(guī)定繳納。（二）銷售指標(biāo)：1、銷售指標(biāo)值：考核銷售人員在一個財務(wù)年度內(nèi)完成銷售總額，業(yè)績考核以實際銷售額為準(zhǔn)(實到賬金額)。2、成交確認(rèn)規(guī)定：簽訂合同后客戶驗收完畢，付款并接受發(fā)票，即視為實際成交。年底12月份簽訂合同的業(yè)務(wù)，如當(dāng)月未驗收完畢接受發(fā)票，或者未開始付款，則不視為當(dāng)年業(yè)績，計入下年業(yè)績。3、指標(biāo)分配：詳見各2、人的工作要求；4、試用期獎金政策（完全基于新客戶的前提下）第一個月：（業(yè)績要求為正常業(yè)績的50%）完成銷售指標(biāo)比例（X）銷售專員高級客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售副總85%*50%X50%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%50%*150%X小于50%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于50%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于50%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于50%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%第二個月：（業(yè)績要求為正常業(yè)績的65%）完成銷售指標(biāo)比例（X）銷售專員高級3、客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售副總85%*65%X65%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%65%*150%X小于65%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于65%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于65%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于65%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%注：簽訂一年合同，試用期兩個月；5、銷售獎金政策（不包括內(nèi)部購買客戶）：1)所有銷售人員每月必須完成指定銷售目標(biāo)的85%以上，銷售獎金制度才開始生效（該規(guī)則同樣適用于試用期）；2)獎金以應(yīng)收銷售款計算，以實4、收銷售款結(jié)算。在實際收到銷售回款時，次月20日按照實際獎金數(shù)量發(fā)放。3)轉(zhuǎn)正后獎金比例 完成銷售指標(biāo)比例（X）銷售專員高級客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售副總老客戶新客戶老客戶新客戶老客戶新客戶老客戶新客戶老客戶新客戶85%X150%85%X150%1%1.5%1%1.5%1%1.5%1%1.5%150%X150%X小于150%指標(biāo)部分，獎金比例為1%；超出部分部分為1.2%小于150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于150%指標(biāo)部分，獎金比例為1%；超出部分部分為1.2%小于150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于85%*65%*150%指標(biāo)部分，獎金比例5、為1%；超出部分部分為1.2%小于150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%小于85%*65%*150%指標(biāo)部分，獎金比例為1%；超出部分部分為1.2%小于150%指標(biāo)部分，獎金比例為1.5%；超出部分部分為1.7%注：（1）.新客戶的定義為：本制度實行之后，銷售人員開始接觸的客戶視為新客戶；由開始接觸時間算起一年內(nèi)，均認(rèn)定為新客戶。第二個合作年份開始?xì)w入老客戶的范圍；（2）.對于連續(xù)3個月都超額150%完成任務(wù)的銷售人員，給予額外獎勵，獎金年底一并發(fā)放。4）銷售獎金計算方式銷售獎金=低于150%部分實際銷售金額獎金比例a+超出150%部分銷售金額獎金比例b5）每月銷售業(yè)績確6、認(rèn)流程：每月月初第五個工作日，由銷售人員匯總本人所有訂單并填寫銷售月報表（由財務(wù)部門提供模版），由物流部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)所有訂單出庫完畢，最后由財務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，并發(fā)放銷售獎金。每月15日之前確認(rèn)上月所有銷售月報并核準(zhǔn)所有銷售獎金；（三）應(yīng)收賬款的管理1.依據(jù)公司規(guī)定，銷售人員所發(fā)生的銷售款項應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)回收賬款；2.應(yīng)收賬款按合同超過半年未收回，公司可以重新授權(quán)他人負(fù)責(zé)，原銷售人員不再享受后續(xù)追回金額的獎金提成；但必須配合新?lián)武N售進(jìn)行賬款追回工作；如逾期一年未能收回賬款，則原簽訂合同的銷售人員承擔(dān)應(yīng)收賬款15%的回款責(zé)任；3.如由于公司超過規(guī)定交貨期或商品質(zhì)量問題所造成的欠款問題，7、則由公司管理部門確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后屬實，則重新確認(rèn)該筆業(yè)務(wù)的到期日期。4.銷售人員接管其他人員的市場，有義務(wù)負(fù)責(zé)該區(qū)域的應(yīng)收賬款的回籠，原則上不享受屬于該筆業(yè)務(wù)的提成，但公司給予適當(dāng)?shù)莫剟睢＃ㄋ模┘径瓤己思澳甓瓤己?、每三個月進(jìn)行一次業(yè)績考核，并公布結(jié)果。三個月平均銷售指標(biāo)完成度不得低于基本銷售指標(biāo)的75%如果未完成該比例業(yè)績要求，則屬于考核不通過，予以留職查看；如考核成績過低，則公司視情況決定是否繼續(xù)錄用。2、若銷售經(jīng)理、銷售副總沒有完成全年銷售指標(biāo)，下一年度如繼續(xù)聘約，則自動降級降薪任用。3、如銷售人員年度考核表現(xiàn)優(yōu)秀，則在下一年視考核測評結(jié)果酌情予以加薪或者升職任用。 （五）團(tuán)隊之間的配合與8、團(tuán)隊獎金銷售經(jīng)理、銷售副總等帶團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，授予團(tuán)隊獎金，團(tuán)隊獎金基數(shù)為：除個人部分的團(tuán)隊業(yè)績總和團(tuán)隊銷售獎金提成點數(shù)銷售經(jīng)理銷售副總0.1%-0.15%0.15%0.1%注：團(tuán)隊必須完成團(tuán)隊銷售指標(biāo)，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)才能提團(tuán)隊獎金。（六）銷售費用1.交通車費(地鐵、公交等)實報實銷；2.每月本地出租車費用上限為300元；視實際情況提交上級部門申請；3.出差費用標(biāo)準(zhǔn)參考差旅標(biāo)準(zhǔn)制度（附表）；機(jī)票或者火車票以行政部安排為準(zhǔn)，取兩者較低值；長距離出差，如目的地超過10小時火車車程，則改為飛機(jī)出行；4.客戶餐費招待批準(zhǔn)程序：需提前由直接經(jīng)理書面批準(zhǔn)，特殊情況則由直接經(jīng)理口頭批準(zhǔn)并于事后書面補齊申請；5.客戶9、餐費招待標(biāo)準(zhǔn)：中午封頂為50元/人；晚上封頂為60元/人；三、銷售管理工具：1.銷售日報表：（規(guī)定期限內(nèi)未發(fā)送的，作為缺勤處理）a)周一至周四：當(dāng)天24點前發(fā)至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；b)周五：當(dāng)天16點前發(fā)至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；2.銷售月報表：每月初的第三個工作日的當(dāng)天24點前提交，發(fā)送至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；3.銷售年報表：每年一月份的第五個工作日的當(dāng)天24點前提交，發(fā)送至部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理郵箱；四、銷售人員的其他福利、待遇參照公司統(tǒng)一的管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。五、以上所得均為稅前收入。六、該制度自2011年9月1日起實施。七、本制度最終解釋權(quán)歸xxxxxxxxx有限公司所有。 濱州、10、金昌、肇慶、連云港、棗莊、南平、日照、常德、寧德、湘潭、蕪湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇島、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、營口、安陽、咸陽、錦州、保定、黃石、衡陽、益陽備注以上未包含城市，原則上參照其所在省的省會城市地區(qū)類別執(zhí)行，特殊情況由各大區(qū)HR專員以請示批復(fù)單的形式另報人力資源中心審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、促銷員等級評定根據(jù)促銷員對工作態(tài)度、促銷服務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品知識、銷售技巧、現(xiàn)場促銷話術(shù)、形象禮儀的掌握水平和應(yīng)用水平，以及以往的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，促銷員等級分為初級、一星級、二星級、三星級共三級，由星級評定小組考評授予促銷員專業(yè)等級。星級評定小組以各大區(qū)為單位成立，由市場部牽頭，大區(qū)總監(jiān)、業(yè)11、務(wù)經(jīng)理、人力資源專員、優(yōu)秀促銷員代表共同組成，評定標(biāo)準(zhǔn)原則上全國基本統(tǒng)一；無銷售經(jīng)驗或無產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的新進(jìn)促銷員定位初級，新進(jìn)初級促銷員工作滿一個月可以給予評級，評級后按新的等級執(zhí)行；有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的新進(jìn)促銷員最高可定二星級，工作滿一個月后根據(jù)實際業(yè)績重新評級，評定后按新的等級執(zhí)行。1）評定原則：本著公平、公正、公開的原則，每季度進(jìn)行一次促銷員等級評定、調(diào)整工作。2）評定標(biāo)準(zhǔn)：等級任職資格業(yè)務(wù)條件初級促銷員1、培訓(xùn)合格（指參加了促銷員系統(tǒng)培訓(xùn)，以下同）；2、掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識；3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；4、能進(jìn)行有效的銷售溝通。1、銷售額：當(dāng)月完成賣場月銷售額目標(biāo)40以下；2、職業(yè)12、技能：基本掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，終端展示符合規(guī)范。一星級促銷員1、熟練掌握產(chǎn)品知識；2、熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈活；3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；4、心態(tài)積極，學(xué)習(xí)主動；1、銷售額：連續(xù)三個月完成賣場月銷售額目標(biāo)40-60；2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范。 3）獎懲規(guī)定：促銷員按星級享受底薪及其他相應(yīng)待遇。最好的促銷員原13、則上安排最好的賣場。初級促銷員三個月不能晉升為一星級促銷員以上的，有權(quán)予以辭退或待崗培訓(xùn)。促銷員進(jìn)場后，一個月內(nèi)未銷售一臺，可予待崗或辭退；待崗期間不發(fā)底薪。促銷員缺勤或脫崗的，發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元；累計三次以上可予以辭退。l提成管理原則各分支機(jī)構(gòu)促銷員提成占銷售額（按商場對帳單數(shù)據(jù)）的比率按產(chǎn)品分別應(yīng)控制在：HDTV：2.5DVD或SM：5具體產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)由各大區(qū)按照以上原則自行制定，大區(qū)總監(jiān)審核，報營銷管理中心總監(jiān)審批。并于每月25日前報下月度提成標(biāo)準(zhǔn)給人力資源中心備案執(zhí)行。毛利率5以下的特價機(jī)提成最高不超過零售價1；各大區(qū)所進(jìn)賣場分成特A（旗艦）、A、B、C四檔，各大區(qū)特A、A、B、C四類14、門店數(shù)的比例必須基本按照20（特AA）、50、30分布。已經(jīng)進(jìn)場的門店，由營銷管理中心根據(jù)原始入場申請予以一次性確定，后續(xù)新進(jìn)場的門店，在批準(zhǔn)入場后予以同時確定。詳見營銷管理中心制定的關(guān)于終端門店分類定級管理的規(guī)定；當(dāng)月單店、單品銷售額按產(chǎn)品分別計算，低于門店規(guī)定最低銷售額的不計發(fā)提成；二星級促銷員1、精通產(chǎn)品知識；2、熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈活；3、接待服務(wù)禮儀符合同方規(guī)范；4、積極熱情，在工作方面能起到示范作用；1、銷售額：連續(xù)三個月完成賣場月銷售額目標(biāo)60-80；2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，了解消費者心理，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、專業(yè)、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范15、；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；4、至少獲一次公司月度銷售獎；三星級促銷員1、業(yè)績突出，在促銷隊伍中起到帶頭作用；2、具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情；3、具備良好的同方接待服務(wù)禮儀風(fēng)范4、有較強的促銷員培訓(xùn)能力；在公司需要的時候，服從調(diào)配，主動承擔(dān)責(zé)任，勇挑重?fù)?dān)，具備良好的人際關(guān)系處理能力；1、銷售額：連續(xù)三個月完成賣場月銷售額目標(biāo)80以上；2、勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；3、職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培16、訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)驗；五次以上帶隊場外促銷經(jīng)驗；至少獲一次月度銷售獎；年度銷售冠軍直接晉升三星級；4、管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用 當(dāng)月新進(jìn)門店除外，可按實際銷售額計發(fā)提成（新進(jìn)門店的認(rèn)定按報備的事業(yè)部審批后的進(jìn)店請案為準(zhǔn)）；營銷管理中心總監(jiān)負(fù)責(zé)制定并且下達(dá)各大區(qū)月度銷售任務(wù)，各大區(qū)根據(jù)月度銷售任務(wù)分解、制定具體門店的月度銷售目標(biāo)，該目標(biāo)不得低于該門店所定級別的最低銷售額（注：大區(qū)所屬各門店銷售目標(biāo)之和等于該大區(qū)月度銷售總?cè)蝿?wù)）。各大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)對任務(wù)分配公平性的把關(guān)；對于任務(wù)分配不公的情況，促銷員有權(quán)向大區(qū)總監(jiān)、營銷管理中心或駐大區(qū)人力資源專員投訴；各大區(qū)所屬門店分類情況及17、月度門店銷售目標(biāo)，經(jīng)營銷管理中心審批，每月28日前報人力資源中心備案（注：未及時報備的門店將按A類對待）；l福利1、通訊補貼促銷員通訊標(biāo)準(zhǔn)為15-50元之間，由各大區(qū)根據(jù)促銷員的銷售業(yè)績在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)核定。2、保險在公司工作滿六個月以上的一星級及以上的促銷員，可以享受員工社會保險；3、企齡工資二星級以上促銷員享受企齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為：在公司工作滿一年增加企齡工資30元。4、賣場促銷員入職費用的核銷促銷員在公司工作滿半年后，可憑商場開具的發(fā)票，在大區(qū)財務(wù)報銷上崗時交付商場的服裝費等費用的70，剩余的30費用在公司工作滿一年后一次給與核銷。l獎勵促銷員獎勵分為月度、季度、年度獎，以大區(qū)為單位進(jìn)行評選。月度獎18、：1、HDTV月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎獎金分別為300元、200元、100元2、DVD月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎獎金分別為300元、200元、100元3、SM月度區(qū)域銷售冠、亞、季軍獎獎金分別為300元、200元、100元評選辦法：當(dāng)月單店、單品銷售任務(wù)完成率為大區(qū)所有門店排名前三名的促銷員。季度獎：1、季度全國銷售獎評選辦法：1）HDTV季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別 獎勵500元、400元、300元；2）DVD季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元；3）SM產(chǎn)品季度銷售額累計位列全19、國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元。2、季度優(yōu)秀促銷員獎獎金300元（另發(fā)流動獎?wù)拢笊蠉徟宕鳎录径仁栈兀唬┰u選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求：1）連續(xù)三個月門店銷售任務(wù)完成率在80以上；2）在所在門店各品牌銷售額排名中HDTV位列國產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。3）季度內(nèi)無脫崗、缺勤現(xiàn)象；4）季度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。注：凡獲季度獎的促銷員，可晉升一個星級。年度獎：1、年度全國銷售額冠軍獎獎勵2000元（或獎勵旅游、等值公司產(chǎn)品），并直接晉升三星級評選辦法：年度銷售額累計位列全國所20、有門店第1名的促銷員（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。2、年度優(yōu)秀促銷員獎獎金500元（并晉升一個星級）評選辦法：以大區(qū)為單位設(shè)置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產(chǎn)品各設(shè)1名）。要求：1）完成門店年度銷售任務(wù)80以上；2）在所在門店各品牌銷售額年度排名中HDTV位列國產(chǎn)品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；3）年度綜合工作表現(xiàn)優(yōu)異。【特別說明】1）參選大區(qū)各類產(chǎn)品門店數(shù)必須分別在20個以上方有資格參選該項產(chǎn)品的獎項，未達(dá)到門店數(shù)量的，只能參加全國銷售評選；2）該制度中所說銷售額，均以商場結(jié)算單為準(zhǔn)，包括銷售扣點及商場帳扣費用。四、執(zhí)行1、各大區(qū)在辦公地醒目位置設(shè)置光榮榜，21、張榜表彰每月獲獎促銷員；2、對于獲得季度獎的促銷員，由駐營銷管理中心人力資源部發(fā)嘉獎通報在全國銷售體系予 以表彰；獲年度獎的促銷員，由人力資源中心在事業(yè)部發(fā)嘉獎通報予以表彰；3、 促銷員工資于下月8日發(fā)放，獎金及提成于每月20日發(fā)放(遇節(jié)假日順延)。工資及獎金、提成以銀行轉(zhuǎn)帳的形式由事業(yè)部人力資源中心統(tǒng)一按月打入員工個人銀行帳戶（事業(yè)部指定銀行）*商業(yè)設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務(wù)員薪資22、構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；2、補貼：1)通訊補貼：公司已配備業(yè)務(wù)電話不另行補貼，單臺電話費超200元部分由員工自行承擔(dān)。五、銷售任務(wù)1、試用業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為：入職試用期業(yè)務(wù)員第一個月凈銷售額為1萬元；第二個月凈銷售額為2萬元；第三個月凈銷售額為3萬元；試用業(yè)務(wù)員在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司可不予錄用；試用業(yè)務(wù)員在前三個月累計銷售額達(dá)18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。2、第三個月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額623、萬元/月，連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費用及優(yōu)惠的折扣）。高價銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價格上的超出部分的提成，暫時按超出標(biāo)準(zhǔn)價格的30%計提（多項產(chǎn)品合計優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。4、銷售提成比率：（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按2%提24、成，超過6萬的可向公司副總申請根據(jù)實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率提成等級銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上4%第二級30萬以上3.5%第三級10萬30萬3%第四級6萬10萬2.5%第五級6萬以下2%5、標(biāo)準(zhǔn)價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計算）6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價范圍銷售產(chǎn)25、品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2013年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）2013年銷售激勵方法1、月度銷售冠軍獎，每月從業(yè)務(wù)員中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）； 2、季度銷售冠軍獎，每季度從業(yè)務(wù)員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從業(yè)務(wù)員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；4、月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底26、前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務(wù)實際情況，公司擬于2013年8月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：1、30萬首突獎：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；2、50萬首突獎：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬以上），沒達(dá)標(biāo)者無效，獎項繼續(xù)保留。銷售突破獎與2013年銷售激勵方法可同時累計。以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據(jù)。八、實施時間本制度自2013年1月1日起開始實施。（2012年12月1日制定的價格提成方法做為本制度的附件）。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。深圳市*商業(yè)設(shè)備有限公司2012-12-3