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1、 項目營銷管理程序項目營銷管理程序 1.01.0 目的和范圍：目的和范圍：通過樓盤項目銷售策劃，制定合同評審、合同管理的執(zhí)行流程，對整 個銷售運(yùn)作過程進(jìn)行統(tǒng)一管理，確保公司具有滿足合同要求的能力，及時為客戶提 供滿意的服務(wù)，從而達(dá)到銷售目標(biāo)的最大實現(xiàn)。適用于公司經(jīng)營銷售過程管理。 2.02.0 職責(zé)職責(zé) 2.1 總經(jīng)理室：總經(jīng)理室：負(fù)責(zé)提供項目開發(fā)總計劃；組織進(jìn)行合同評審；審核合同的法律符 合性；總經(jīng)理批準(zhǔn)銷售價格、合同及其合同的變更。 2.2 經(jīng)營銷售部：經(jīng)營銷售部： 負(fù)責(zé)擬定年度銷售計劃及階段性項目銷售計劃； 組織銷售價格的 評審；銷售賣場的準(zhǔn)備；辦理項目統(tǒng)一標(biāo)識、預(yù)售許可證；負(fù)責(zé)合同洽談2、 合同簽訂以及合同變更的辦理；負(fù)責(zé)按揭貸款、項目產(chǎn)權(quán)預(yù)先登記、客戶申 請辦理分戶產(chǎn)權(quán)的辦理； 。 2.3 設(shè)計研發(fā)部：設(shè)計研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供項目總平面圖、建筑施工圖；提供辦理統(tǒng)一標(biāo)識、預(yù)售 許可證有關(guān)的圖紙、文件資料等；提供賣場裝修方案。 2.4 工程材料部：工程材料部：負(fù)責(zé)提供辦理項目產(chǎn)權(quán)預(yù)先登記、分戶產(chǎn)權(quán)有關(guān)的圖紙、文件資 料等。 2.5 財務(wù)計統(tǒng)部：財務(wù)計統(tǒng)部：參與銷售價格評審；合同評審；負(fù)責(zé)聯(lián)系銀行協(xié)調(diào)按揭貸款事宜 并簽訂監(jiān)管銀行協(xié)議；定金及房價款的收取；合同簽訂及變更的審核；辦理接 樓結(jié)清尾款、預(yù)存電費(fèi)換取存折。 2.6 審計核算部：審計核算部： 組織進(jìn)行成本估算， 計算房屋面積， 3、并于定價前傳遞經(jīng)營銷售部； 負(fù)責(zé)裝修費(fèi)用的審計。 2.7 人力資源部：人力資源部：負(fù)責(zé)提供門牌證書。 3.03.0 工作流程工作流程 總經(jīng)理室提供項目開發(fā)總計劃 經(jīng)營銷售部制定銷售計劃 賣場和模型的準(zhǔn)備工作 銷售價格的確定 經(jīng)營銷售部編制銷售手冊 經(jīng)營銷售部組織銷售人員培訓(xùn) 經(jīng)營銷售部匯總和編制商品房買賣合同 總經(jīng)理室審核合同 4.04.0 流程說明流程說明 4.1 銷售價格的確定銷售價格的確定 4.1.1 設(shè)計研發(fā)部在定價前 50 天向經(jīng)營銷售部提供項目總平面圖、單體戶型平 面圖以及規(guī)劃思路。 4.1.2 審計核算部組織進(jìn)行成本估算，并于定價前傳遞經(jīng)營銷售部。 4.1.3 審計核算部根據(jù)施工圖計算房屋面積，并于開盤前 40 天內(nèi)向經(jīng)營銷售部 提供面積表。 4.1.4 經(jīng)營銷售部在開盤前 10 天根據(jù)上述部門提供的資料并結(jié)合市場調(diào)研情況 編制房屋價格草案。 4.1.5 經(jīng)營銷售部組織財務(wù)計