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1、昆山電商產業園昆山電商產業園規劃方案規劃方案浙江神洲酷奇科技發展浙江神洲酷奇科技發展有限公司有限公司 “在互聯網+大潮的背景下，電子商務園區正日漸成為區域電子商務服務的樞紐、大眾創業萬眾創新的孵化器、富有活力的知識社區、促進電子商務發展的政策載體”摘自阿里研究院2014年度中國電子商務園區發展報告項目背景1 1 項目擬選地點昆山，連續多年被評為全國百強縣之首，東與上海接壤，西與蘇州相連，具備了得天獨厚的區位優勢。以昆山為中心，100公里半徑內擁有國內最為成熟的淘商市場與海量的淘商產品，都為項目的拓展落地，提供了優越且必要的客觀環境。項目區位分析2 2項目背景及項目區位分析項目背景及項目區位分析2、20112011年公司年公司BAASBAAS模式入選杭州市文創項目模式入選杭州市文創項目20122012年浙江省電子商務百強企業年浙江省電子商務百強企業20132013年浙江省電子商務促進會副會長單位年浙江省電子商務促進會副會長單位20142014年浙江省電子商務創新模式十強企業年浙江省電子商務創新模式十強企業20142014年總經理謝樹濟獲評浙江省電子商務年總經理謝樹濟獲評浙江省電子商務1010大領軍人物大領軍人物20152015年中國年中國(杭州杭州)跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業20152015年商務部商貿流通業典型企業年商務部商貿流通業典型企業企業3、背景企業背景 2006年，神州酷奇（北京）科技發展有限公司創立,長達8年的垂直門戶資訊性網站運營，為浙江神洲酷奇奠定了深厚的互聯網行業性征基礎.2011年初，在浙江省杭州市成立浙江神洲酷奇科技發展有限公司，開始從事電子商務運營及服務。目前，公司除了在杭州濱江區和江干區建有電商產業園之外，還在寧波、嘉興、金華、溫州等多個城市建設電商園。0101經濟優勢 根據中國電子商務研究中心報道的數據：2014年，蘇州市電商企業突破20萬家，全年交易額超過5000億元，同比增長40%。在“2014年度中國電子商務經營百強城市”名單中，蘇州排名全國第九位。其中昆山在2014年全國網絡消費百強縣中位居第一。0204、20303交通優勢 昆山已形成鐵路、公路、水路的綜合運輸網絡。滬寧鐵路、京滬高鐵均在昆山設站；滬寧高速、蘇州繞城高速、蘇滬高速等5條高速公路貫穿昆山。全國首例省際地鐵11號線上海安亭至昆山花橋段已經開通，未來將延伸至蘇州。人才優勢 根據昆山網援引的數據：目前昆山有全日制高等院校8所，在校大學生3萬名，這為未來網絡創業提供了最基礎的人才保證。地區綜合優勢地區綜合優勢 暫不考慮在京東、蘇寧、亞馬遜等平臺上的網店經營者，僅淘寶一家，通過其站內的關鍵詞搜索，可以初步估算，整個蘇州大市范圍內大約存有網店經營者（包括個體與企業在內）17萬個。淘商市場存量1 1 通過淘寶網的站內關鍵詞搜索，后經分類整理可知5、：蘇州地區符合門檻的網店經營者們，在行業類目的分布上具有集中分布的特點。大都集中在服飾、家居、美妝、母嬰、數碼等領域，非常適合項目根據其類目特點設計定制服務。淘商類目分布2 2淘商市場存量及類目分布淘商市場存量及類目分布 當外在條件已充分具備后，為使公司能有計劃地開展項目相關的各類工作，做到有條不紊，特簡要闡述執行方案中的重要內容。項目調研選址項目調研選址 為盡可能多地輻射到蘇州、上海等地電商，經調研和洽談，項目最終選址于昆山市開發區同豐路北側、順帆路西側（原仁寶電腦廠區）園區效果如下列多圖所示：落地執行方案落地執行方案電商產業園區電商產業園區（效果圖）（效果圖）電商產業園區效果圖電商產業園區6、效果圖電商產業園區電商產業園區（效果圖）（效果圖）辦公區 大廳（意向圖）辦公區 大廳（意向圖）辦公區 包間（意向圖）辦公區 包間（意向圖）電商產業園辦公區電商產業園辦公區意向圖意向圖職能區 設計中心（意向圖）職能區 攝影基地（意向圖）職能區 客服中心（意向圖）職能區 數據中心（意向圖）電商產業園電商產業園職能職能區區意向圖意向圖倉儲區 普通倉（意向圖）倉儲區 全封閉貼標打包倉（意向圖）倉儲區 恒溫倉（意向圖）倉儲區 半開放快速周轉倉（意向圖）電商產業園電商產業園倉儲倉儲區區意向圖意向圖A、辦公場地 借鑒杭州總部的經驗，根據預估的商家層次分布（按月銷售額或發單量），隔斷出足夠容納500組網店經營7、者的辦公區域，大廳與包間的面積比例初步定為1:2，包間工位最少不得低于4個（根據入駐門檻，網店經營者的最低月銷售額應達20萬元，按照一般情況，該網店大概需要4人或以上規模的工作團隊）。根據此前調研的淘商的行業類目分布情況，辦公場地將初步按照經營類目的不同，以細分化、集群化原則來安排工位：園區硬件建設園區硬件建設共計約6.8萬平方米，包括辦公場地（約13280M2）建設和倉儲場地（約56270M2）建設。B、倉儲場地 根據此前調研的行業類目分布情況，倉儲場地將充分考慮各類目產品在存儲及運輸時的不同需要，以標準化、細分化、模塊化原則來進行子倉庫的建設。組建服務團隊組建服務團隊 根據杭州總部的經驗，8、以5000平米為一個標準單元園區，至多需要配備50人的服務團隊（不含設在總部的業務部、財務部、法務部、云客服中心等團隊人數），具體構成如下表所示：由于昆山的6.8萬平米是一個完整的大型園區，規模的集聚只會進一步降低服務團隊的平均人力成本。樂觀估計，300-350人即可完成園區的服務。招商宣傳策略 園區硬件建設基本完成后，將通過電話邀約、網絡宣傳、現場拜訪、論壇組織等多種渠道，宣傳園區政策，實現精準招商。服務產品設計及推廣服務產品設計及推廣 除免費的辦公硬件、倉儲硬件、行政前臺、數據分析外，園區還將打造平價優質的一站式電商運營服務，其中包括：服務產品推廣 園區將通過極具滲透力的免費服務內容，包括9、倉庫硬件、辦公硬件、行政前臺、數據分析等服務，為云端客服、形象設計、產品攝影等有償服務的推廣，打下堅實的基礎。同時，有償服務之間，也能起到相互促進、連帶銷售的效果。實施標準管理實施標準管理配套資金支持 在不考慮杭州總部支出的前提下，以6.8萬平米的園區體量來計算，項目的資金投入約為4717.5萬元。綜合效益評估綜合效益評估 未來昆山的電商園區項目，若能按照規劃達到預期目標，那么將為公司、社會、行業創造出難以效仿的價值。01、經濟效益評估 昆山園區將嚴格按照執行細案，實現項目落地。當項目完成建設及滿負荷運營后，預計可吸納電商經營者多達500家以上，培訓孵化電商人才2000個以上，園區年均交易額約10、30億元以上。貢獻稅收千萬元以上。依托于超過6.8萬平米的園區規模，以及多達500家網店經營者的體量將進一步幫助各家網店經營者削減其運營成本，逐步打造、形成難以與之競爭的服務模式。屆時，產業園服務的價值必能得到市場的普遍認可。預計稅收貢獻：考慮到目前國家對個體電商暫不征稅，未來園區稅源構成主要有以下幾塊：1、在園區注冊的企業類電商：按杭州園區經驗，未來約有10%-15%的電商會在園區注冊為企業類電商，按平均年交易額600萬/家算，此類電商年合計繳稅將不低于2000萬/年。2、園區公司納稅：未來園區年營業收入約8000萬-1億，納稅約 400萬/年。3、第三方公司納稅：預計未來可吸引快遞、代運營11、網站制作、小微金融等第三方公司及咖啡店、餐飲等配套服務公司約20家以上入駐，此類公司合計納稅不少500萬/年。以上合計園區未來年整體納稅約3000萬元。02、社會效益評估 電商園可以迅速整合散落在昆山及周邊地區的電商進行資源分享以及平臺本身的規模效應，創造“合作剩余”，降低優質服務資源的獲取門檻與難度，提升網店經營者的資源利用效率、營收水平以及對風險的抵抗能力，幫助其成長。根據杭州園區的已有經驗，入駐半年后，網店的銷售額普遍能提高約20個百分點，業績優秀者甚至可達40%-50%。其中更有約15%的網店經營者，完成了“個轉企”的華麗蛻變。本項目的運營，將充分惠及供應鏈的上下游以及周邊產業，對于12、昆山地區諸如廣告服務業、生產制造業、物流運輸業、金融服務業等行業的帶動作用，是不容小視的。本項目將為當地提供大量的就業崗位，帶動和培育大量的電商從業人才，為昆山實施轉型升級提供人才保障，促進昆山電子商務的更快發展。03、品牌效益評估 項目日后可成為以大數據應用為依托，以先進電商產業、現代服務業為支柱，集聚本地網店經營者，提供系列化電商運營服務的創新型電商園區。對昆山乃至華東地區的產業轉型升級起到示范作用。項目進度安排及工作內容排期項目進度安排及工作內容排期 為實現上述目標和價值，園區項目將按照以下步驟，快速且穩步地完成每階段的工作內容。從前期調研直至最終本項目開發完成，預計耗時2年左右。其中2015年的工作排期，內容分解如下：政府負責軟硬件投資，企業負責整體運營，收取運營服務費。3 3 與政府創投部門成立合資公司，政府前期以股權出資，待營虧平衡后，政府股權原價退出。目前寧波采用此方式。2 2 政府免費提供場地，企業承租，獨立運營。目前公司在嘉興、金華、建德等地均采用此種方式。1 1與政府合作模式與政府合作模式