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1、武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案目錄 項目形象定位產(chǎn)品分割價格建議 推盤節(jié)奏及階段劃分 營銷推廣計劃銷售物料銷售組織 武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園，以設(shè)計產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的綠色生態(tài)辦公集群，也是華中設(shè)計主題綜合項目。案名簡單明晰，一目了然，但不夠大氣。武漢，華中唯一中心城市、華中重鎮(zhèn)。沌口，國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 本項目單從設(shè)計產(chǎn)業(yè)而言，從規(guī)劃、形態(tài)、規(guī)模均為為華中之首，我們可以擴大武漢范圍，打造整個華中地區(qū)首屈一指的設(shè)計產(chǎn)業(yè)主題航母型新型商務(wù)空間。1、項目形象華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園案名釋義1.1備選案名華中設(shè)計總都設(shè)計之都，創(chuàng)意之源，“都”具有統(tǒng)領(lǐng)之一、也有集大成之中心之意，設(shè)計總都，主題明確，案名朗朗上口，大氣2、磅礴。華中設(shè)計總都，設(shè)計產(chǎn)業(yè)匯集于此，產(chǎn)業(yè)核心輻射力、磁場效應(yīng)明顯。2、項目定位語華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園設(shè)計大本營創(chuàng)意新天地總部基地被無數(shù)次使用，已經(jīng)泛濫，而本項目主題相當明確，以設(shè)計為主的現(xiàn)代化生態(tài)辦公集群。設(shè)計與創(chuàng)意密不可分，創(chuàng)意是設(shè)計之靈魂，沒有創(chuàng)意就談不上設(shè)計，無論對企業(yè)還是上下游所服務(wù)的客戶，創(chuàng)意二字均具有吸引力。2.1、定位語備選設(shè)計之都創(chuàng)意之源華中設(shè)計總都3、階段推廣語階段時間廣告語亮相期9.10-9.30設(shè)計產(chǎn)業(yè)大本營創(chuàng)意商務(wù)新天地五星新尚生態(tài)園區(qū)尊享國際商務(wù)空間推廣期10.1-31這里給企業(yè)插上夢想的翅膀顛覆傳統(tǒng)商務(wù)空間搭建企業(yè)成長平臺認籌期11.1-20鉅惠來襲認籌10萬抵20萬23、產(chǎn)品分割2.1、1#樓分割建議1號樓滿足投資性、創(chuàng)業(yè)型及成長型小企業(yè)需求，對寫字樓進行分割，1號樓建筑面積1.8萬平米，單層面積909平米，每層按結(jié)構(gòu)分割成9個單間，最小單間面積在50平米，可自由組合。1號樓總共擁有171間，如下圖。2.2、2#樓分割建議2號樓與1號樓一樣，以滿足投資性、創(chuàng)業(yè)型及成長型小企業(yè)需求為主，對寫字樓進行分割，2號樓建筑面積1.2萬平米，單層面積800平米，每層按結(jié)構(gòu)分割成8個單間，最小單間面積在80-100平米左右，可自由組合。2號樓總共擁有120間。其中1-8層開發(fā)商自用，9-15層分割對外銷售。如下圖。2.3、3#樓分割建議3號樓建筑面積5200余平米，共9層4、，其中樓下商業(yè)部分2000余平米，商務(wù)辦公空間為7層。如對于3號樓我們原則上采取整棟銷售，如整棟銷售尋找客戶難度大，則進行分層銷售，具體辦法，35層最少半層起售，最小面積約250平米。6-9層整層起售，最小面積約700平米。3號樓不考慮零賣。如下圖：3-5層分割3-5層分割2.3.1、3#樓6-7層分割6-9層分割2.42.4、4#-1樓分割建議4#-1號樓建筑面積2870余平米，共6層，單層面積450平米左右。該樓考慮整售。如整售不成則，分層銷售，1-3層和4-6層兩部分銷售，最小面積1400平米。如下圖2.4、4#-2樓分割建議4#-2號樓建筑面積2870余平米，共6層，單層面積450平米5、左右。該樓考慮整售。如整售不成則，分層銷售，1-3層和4-6層兩部分銷售，最小面積1400平米。如下圖2.5、5#樓分割建議5#樓建筑面積7000余平米，共6層，東西兩部分合體設(shè)計，在功能上各自獨立。西邊部分1-4層設(shè)計有中庭，辦公空間僅到4層。西邊部分為標準寫字間，帶獨立電梯，建議整售或分區(qū)域銷售。如下圖2.6、6#樓分割建議6#樓是整個設(shè)計產(chǎn)業(yè)園區(qū)唯一的公寓樓，建筑面積約10000平米，共15層，6號樓按現(xiàn)有設(shè)計方案銷售，考慮精裝修。3、價格建議整體銷售均價：6800元/平米3.1、樓棟價格建議樓棟均價元/備注1#7000分割銷售2#6800自用/分割銷售3#6800分層銷售4#6200整6、售5#6200整售/分區(qū)銷售6#7200公寓（精裝修）商業(yè)根據(jù)具體情況制定銷售價格3.2、優(yōu)惠策略1、預(yù)約申請優(yōu)惠：整棟或整層誠意金10萬元/間，優(yōu)惠10萬元/間；2、轉(zhuǎn)簽優(yōu)惠：取得預(yù)售許可證后二周內(nèi)轉(zhuǎn)簽合同，繳納首付款的，優(yōu)惠2%；3、付款優(yōu)惠：一次性付款優(yōu)惠5%，銀行按揭優(yōu)惠1%；4、大客戶優(yōu)惠：整層或以上購買，優(yōu)惠3%。（上述優(yōu)惠不包含公寓樓）3.3、價格調(diào)整策略總體按照“平開高走、小幅頻調(diào)、穩(wěn)步上揚”的原則進行價格定位和調(diào)整，價格上調(diào)的臨界因素和上調(diào)幅度控制為：1、首次價格調(diào)整：如開盤完成首推物業(yè)銷售面積60%以上，價格整體上揚6%；如開盤完成首推物業(yè)銷售面積40-60%，價格整體上揚7、4%；如開盤完成首推物業(yè)銷售面積40%以下，價格整體上揚2%；2、后續(xù)價格調(diào)整：每銷售5000萬元，價格上調(diào)1%；如5000萬元在單月（30日周期）完成，價格上調(diào)2%。4、推盤節(jié)奏及銷售階段劃分工程節(jié)點時間節(jié)點營銷節(jié)點時間節(jié)點地下室2012.10月中旬完工臨時售樓部開放2012.9.13#、4#-1、4#-1入市2012.9.16裙房2012.12月底完工華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)論壇峰會2012.23#、4#-1、4#-12012.12月底完工3#、4#、5#預(yù)售證取得2012.12.305#2013.1月底完工新營銷中心開放暨客戶答謝2012.1月中旬2#2013.4月底完工1#2#取得預(yù)售證2013.8、3月初1#2013.6月底完工6#2013.7月底完工4.1、推盤節(jié)奏：總體分為三次推盤2012年11月底首推物業(yè)：3#、4#、5#；2013年3月初第一次加推：1#、2#；2013年5月初集中開盤：6#4.2、銷售階段劃分2012年11月底首推物業(yè)：3#、4#、5#；2013年3月初第一次加推：1#、2#2013年5月初集中開盤：6#2013年6月推售商業(yè)推廣啟動12/9.1012/10.2012/12.3112/11.112/11.20認籌認籌信息發(fā)布轉(zhuǎn)簽合同辦理按揭回款4.3、年前銷售工作時間安排階段可售房源對應(yīng)可售面積目標任務(wù)2012.123#、4#、5#約1.8萬平米8000萬2019、3.31#、2#約3萬平米1.5億2013.56#約1萬平米7000萬2013.6商業(yè)9000平米1億合計4億4.4、銷售階段目標分解5、推廣計劃階段主要推廣方式費用預(yù)算亮相推廣期9.10-10.20圍墻廣告3萬戶外廣告1塊20萬報紙廣告10萬短信投放50萬條2萬直遞5萬份5萬萬達布展5萬高鐵雜志+財富雜志10萬飛機雜志+登機牌廣告20萬直銷（行銷）10萬合計85萬階段推廣內(nèi)容及費用預(yù)算階段主要推廣方式費用預(yù)算認籌期10.21-11.19報廣整版+半版10萬短信20萬條1萬認籌活動1萬資料投遞設(shè)計行業(yè)2萬行銷企業(yè)陌拜2萬產(chǎn)品推介會2萬設(shè)計行業(yè)聯(lián)誼會2萬合計20萬階段主要推廣方式預(yù)算公寓與商業(yè)推10、售期13.4-6電臺廣告10萬報紙廣告10萬網(wǎng)站廣告5萬海報插車掃街掃樓5萬短信群發(fā)5萬夾報2萬合計37萬直銷工作計劃安排時間拜訪對象人員安排完成任務(wù)9.20-30沌口區(qū)域企業(yè)主4人40批客戶10.5-15武漢設(shè)計企業(yè)主4人40批客戶10.25-11.5武漢投資、金融、環(huán)保型企業(yè)主4人40批客戶11.15-25武漢科技型企業(yè)4人40批客戶直銷渠道組織資源挖掘：利用亞展公司項目客戶資源，挖掘?qū)嵙ζ髽I(yè)主與投資客戶企業(yè)陌拜：直銷團隊根據(jù)行業(yè)分類和區(qū)域?qū)δ繕诵云髽I(yè)主陌拜推介公開銷售：利用廣宣發(fā)布產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡(luò)資源：網(wǎng)絡(luò)搜尋、電話預(yù)約、登門拜訪客戶整合：先登記意向客戶，優(yōu)先選擇大客戶，先整后分內(nèi)容數(shù)量11、樓書500本公寓樓折頁2000份銷售海報10萬份紙杯2萬個報廣8版戶外1塊展板6塊沙盤1套三維動畫片5分鐘6、銷售物料 華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園寫字樓認購協(xié)議書出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 電話：買受人：地址：身份證：電話：本認購協(xié)議書是商品房買賣雙方在簽署預(yù)售合同或買賣合同前所簽訂的文書，是對雙方交易房屋有關(guān)事宜的初步確認。甲、乙雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列事項訂立本協(xié)議書，以資甲、乙雙方共同遵守：第一條 認購物業(yè) 買受人所認購的商品房(以下簡稱該商品房)為出賣人所開發(fā)的位于沌口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園項目 棟_ 單元 號房。建筑面積為 平方米（最終面積以產(chǎn)權(quán)處測算為準）。第二條 12、認購價格 該商品房按照【建筑面積】計價，單價為￥元/平方米。總房款為￥元，優(yōu)惠后總房款為￥元。第三條 認購定金 買受人簽訂本認購書時，向出賣人支付認購定金人民幣大寫：元整（小寫￥元）；出賣人在收取定金后，應(yīng)當向買受人開具收款憑證，并注明收款時間。該定金于正式簽定商品房買賣合同時一并計入房款之中。第四條 買賣條款1、買受人于簽定本認購書后，須在出賣人指定的日期之前簽定正式的商品房買賣合同，并交付所剩購房全款或按揭付款的應(yīng)付首期款。2、買受人未在第五條第一款約定的期限內(nèi)與出賣人簽署商品房買賣合同相關(guān)條款的，出賣人有權(quán)解除本認購書。出賣人解除本認購書的，認購人已支付的定金不予退還，出賣人有權(quán)將該商品13、房另行出賣給第三方。3、出賣人在買受人支付認購定金之日起至本認購書解除之日止，將該商品房另行出賣給第三方的，出賣人應(yīng)當向認購人雙倍返還認購定金。4、如買受人單方面終止此認購書，買受人已支付的定金將不予退還。5、在未簽定正式的商品房買賣合同前，因不可抗力的因素而造成出賣人不能出售該物業(yè)，出賣人只須退還所收認購定金給認購人，退還所收款項后，本認購書自動失效，雙方權(quán)益義務(wù)即時終結(jié)。6、此認購書必須由買受人本人簽署，買受人若需委托他人辦理的，受托人需提供委托書、委托人、受托人身份證及復(fù)印件。第五條 本認購書如遺失，請您攜有效證件、定金收據(jù)等資料至營銷中心處掛失補辦。第六條 本認購書的最終解釋權(quán)歸武漢新14、思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。第七條 本認購書經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，待雙方簽定正式的商品房買賣合同生效后本認購書自行終止。第八條 本認購書一式三份，出賣人執(zhí)二份，買受人執(zhí)一份，三份具有同等法律效力。出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 買受人：蓋 章：蓋 章：日 期：年 月 日 日 期：年 月 日采用銷售總監(jiān)總負責制：負責現(xiàn)場管理和對接案場設(shè)兩個銷售小組1.設(shè)銷售經(jīng)理2名，銷售秘書1名、各小組置業(yè)顧問4名。2.兩小組分別輪換開展定向式拓展推廣；拓展小組駐守經(jīng)開萬達，實行半月輪換一次。后臺設(shè)策劃部、設(shè)計部策劃部設(shè)策劃師1名，策劃助理1名，策劃助理1名設(shè)計部設(shè)設(shè)計經(jīng)理1名，設(shè)計師1名銷售平臺搭建7、人員架構(gòu)銷售籌備時間階段：2012年8月20-9月5(2周)營銷目標：團隊培訓；渠道整合銷售動作：銷售培訓過關(guān)完成；臨時售樓部與外場展點啟用；營銷渠道拓展梳理整合，項目銷售道具全部到位；推廣動作：臨時售樓部、工地現(xiàn)場、外場展點、項目導(dǎo)視系統(tǒng)包裝完成；項目樓書、產(chǎn)業(yè)折頁、宣傳海報、手提袋等物料完成；項目網(wǎng)站建立，門戶網(wǎng)站鏈接，宣傳片制作完成。匯報完畢，謝謝觀賞武漢亞展國際打造中國房地產(chǎn)第一執(zhí)行力創(chuàng)新營銷團隊