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1、沂霖國際有限公司代理商管理規(guī)范一、總 則 為了迅速拓展全國市場，更完善地建立遍布全國的銷售及服務網絡，根據沂霖國際有限公司實際情況及產品特點，主要采取代理商代理銷售。歡迎全國各地有一定客戶基礎、有銷售技術力量、對沂霖國際產品感興趣的有識之士與我公司洽談代理業(yè)務。 沂霖國際有限公司與代理商之間本著相互信任、平等合作、共同發(fā)展的原則，一起開拓當地的市場。沂霖國際致力于全國營銷網絡的建設，以建設覆蓋全國、運轉高效的營銷渠道為最終目標。公司希望同有意于發(fā)展節(jié)能、環(huán)保產業(yè)的各地代理商結為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力于產業(yè)的繁榮和發(fā)展。沂霖國際為代理商提供優(yōu)質的高科技產品、優(yōu)惠的渠道政策和市場支持，周到的售前、2、售后服務，建立與經銷商、代理商共贏、共榮、共同發(fā)展之長期合作伙伴關系，為用戶提供最可信賴的產品。 本條文中的產品指的是沂霖國際有限公司生產的“沂霖納米環(huán)保節(jié)油王”系列產品，代理商是指取得產品的代理權，代理銷售沂霖國際有限公司產品的客戶。本標準適用于所有沂霖國際產品代理商、經銷商。 沂霖國際為保證“沂霖納米環(huán)保節(jié)油王”系列產品銷售工作之規(guī)范、健康進行，特做出如下規(guī)定：我公司本著公開、公平、公正的原則，開發(fā)與管理各個經銷環(huán)節(jié)。同時，我們希望與各地代理商攜手，共同營造良好的經營環(huán)境。二、代理商發(fā)展規(guī)劃 第一節(jié)：代理方針： 以區(qū)域代理為主，一般經銷商為輔。 第二節(jié)：代理區(qū)域的劃分： 以不同的地區(qū)劃分區(qū)3、域，具體劃分為：直轄市、省會城市、一般地級市；以不同的行業(yè)劃分區(qū)域；以不同的銷售范圍劃分區(qū)域。 第三節(jié)：代理商的類別： 代理商：由沂霖國際有限公司進行授權，在授權區(qū)域內進行市場調研和開展工作、銷售產品以及做好產品的售后服務工作，同時遵守公司各項管理規(guī)范的銷售商。 第四節(jié)：代理商之權利： 代理商全權負責代理區(qū)域的產品銷售及售后服務工作。 第五節(jié)：代理商的資格要求： 1、代理商的基本要求：對產品有基本信心，但需測試與研究市場，遵守沂霖國際各項銷售政策， 維護產品和沂霖國際形象。 2、經銷商的基本要求： 有一定的市場推廣能力和產品銷售能力。 有一定的商業(yè)信用和較好的公司形象。 有相應的經營資格，有固4、定的營業(yè)場所。 認同沂霖國際管理制度、產品功效并接受其管理。 有一定的經濟實力。 與沂霖國際合作意向強烈，并愿意與沂霖國際共同進行市場投入。 業(yè)務能輻射以所在地為中心的一定區(qū)域，并能獨立承擔指定區(qū)域的銷售和網絡建設任務。 不得研發(fā)、銷售其他與沂霖國際同類或競爭的產品。 三、代理商的發(fā)展過程 第一節(jié)：申請成為沂霖國際產品代理商必須提供的資料： 1、代理商必須具有獨立法人資格; 2. 有經營場所； 3. 營業(yè)執(zhí)照副本復印件（加蓋公章）； 4. 稅務登記證副本復印件；（加蓋公章） 5. 法人身份證復印件；。四、代理商的申請制度 各地代理商如果符合沂霖國際對相關經銷、代理商的基本要求，可填寫，即可申請5、沂霖國際的經銷代理商資格。在通過沂霖國際有限公司審核并批準后將獲得經銷商資格的授權，享受相應的商務價格。 1、2006年05 月 01 日前屬公司初期運行階段，在此階段申請加盟代理，無需任何加盟費用。 2、對經銷商暫不設考核程序。 3、對代理商要求第一次提貨不得少于規(guī)定數額（詳情見代理合同）；每季度必須按量完成銷售任務，對于不能完成者予以降級處理，直至取消經銷、代理資質。五、代理商的權益與義務 第一節(jié)：公司對代理商的支持： 1、沂霖國際對代理商提供業(yè)務培訓，包括銷售賣點與話述的培訓、產品功能原理與售后服務的培訓、企業(yè)管理與經營的培訓等等，必要時由沂霖國際總部指派專門人員給以協(xié)同和支持。 2、沂6、霖國際對代理商提供與產品相應的營運資料，包括授權牌、授權書、產品宣傳畫冊、各種展示用品、產品的相關認證與標準文件、統(tǒng)一的企業(yè)CI應用系統(tǒng)、業(yè)務以及其它必備的文件。 3、沂霖國際將根據實際運作需要對代理商提供媒體宣傳支持，平面報刊與雜志、網絡宣傳、影視傳媒等支持，在全國或地域性的媒體刊登廣告時，列出各代理商的名稱及電話。 4、沂霖國際將代理商所在區(qū)域內的新生客戶資源推薦給當地代理商。 5、沂霖國際對每年度的優(yōu)秀代理商予以表彰與獎勵。 第二節(jié)：代理商的職責： 1、收集和傳達營銷環(huán)境中有關顧客與潛在客戶、競爭對手和其他參與者的營銷調研信息。 2、從業(yè)人員應具備專業(yè)的素養(yǎng)，對客戶服務能夠做到及時、優(yōu)質、高效。 3、管理與維護下屬經銷商開展業(yè)務工作，主動與沂霖國際共同開拓市場。 4、維護所轄區(qū)域良好的市場秩序，不相互串貨、惡意競爭，不隨意調整公司統(tǒng)一銷售價格。六、附則 第一節(jié)：本管理規(guī)范的解釋權歸沂霖國際有限公司。 第二節(jié)：本辦法自2006年1月1日始執(zhí)行。