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1、力迅 小新塘項目推廣策略案 金燕達觀 第一事業部 一個觀點 如果靶子有問題，再好的槍法也沒用 策略是靶子！ 創意是槍法！ 一個站著說話不腰疼的評價 力迅小懶，是個好槍手，但是靶子在哪里？ 所有的結果，背后都有一個原因！ 所以，步步為營 第一步，是找準靶子策略方向 第二步，再研究怎么開槍創意手法 重建三觀 本案的傳播策略，基于三個繞不開的判定 因何而生 品牌觀 面向何處 區域觀 為誰而來 人群觀 No.1 因何而生 品牌觀 土地，就在那里，是土地上的人，改變了土地的命運！ 今天這片土地上，兩個氣質不同的人，因緣際會！ 力迅，與碧桂園 一個精英戰士，與一個無敵艦隊 這件事，要到什么時候，才能公布于2、眾？ 如果要等到售樓部開放，運用一個發布會的形式來說明，已經太晚了！ 有肌肉，就亮出來， 消費者的認知邏輯永遠是直線的！ “這個項目是誰開發的”，“啊，是力迅+碧桂園”，第一時間，甩掉部分競爭對手！ 何況，這不是偶然的相會，而是合作的第一部作品，后續還有更多精彩 早晚要說，不如早說！曾經你是碧桂園，我是力迅，現在，我們是“碧力組合”！ 非常有必要， 在案名上，就要植入這個強大的品牌背書！ No.2 面向何處 區域觀 有一種看似永遠不會錯的區域描述 地處天河智慧城板塊，毗鄰奧體新城板塊 諸如此類的版塊不計其數：知識城，金融城，廣鋼新城 市長聽得懂， 不代表市場也能懂！ 說人話，你們家到底住哪？ 3、哦，我住番禺，我住南沙，我住東圃，我住增城，我住清遠，我住花都 誰要說我住CLD，純屬腦子有病！ 所以，從現在起，把智慧城、奧體新城 這種很生的概念徹底放在一邊！ 對著地圖講未來可以這樣講，對于廣告，還是算了吧！ 競爭格局決定打法 全廣東的樓盤幾乎都在盯著天河的白領說事、做事。 我們永遠都會和番禺、南沙、花都、增城一起搶客。 在這個巨大的包圍圈里，只有一個區域概念：是天河還是天河之外。 凡是買在天河的，無論哪個剛需樓盤，都叫品質剛需。 所以天河之內叫瓜分，天河之外才是競爭主戰場。 重點是我在天河，而不是瑣碎的版塊之爭！ No.3 為誰而來 人群觀 有一種看似永遠不會錯的人群描述： 天河白領，80-85，年輕、活力、進取的新 廣州人，城市新貴，年收入15萬左右 這種極度泛濫的描述方式，出現90%以上的文本里，所以基本上一文不值。 如果不能換位思考，將永遠停留在表面做無關痛癢的判斷，當然更無法