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2018地產天悅入市傳播案【金燕達觀】（153頁）.pdf

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傳播策劃

上傳人：合*** 編號：127150 2021-05-14 153頁 8.96MB

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1、與民間保持距離與民間保持距離 2018年福州天悅傳播策動案金燕達觀經過2017年上天入地的傳播福州人民對天悅應該比較熟悉挺會玩的！公寓大賣！ 2018年，除了西湖沒變其他的都在改變 1、鼓樓市場在變 2、產品在變 3、價格預期變了新對手金茂、萬科已經厲兵秣馬公寓退場，主菜登臺，迎來住宅時刻依然無法準確預計，唯一肯定是捅破天花板現實是頂豪的野心，不夠頂的內涵頂豪的野心，不夠頂的內涵紅線內的先進性寥寥無幾時間停滯又造成客觀上無法避免的產品落后現在的情形是： “相當于在天安門廣場“相當于在天安門廣場中間中間，建建了一個平平淡淡才是真的房子”了一個平平淡淡才是真的房子” 12、肯定不會賣給勞苦大眾，這個房子不是用來住的（不是換房邏輯，是資產并存） 2、在天安門廣場，哪怕是1.0版本的房子，也必須是頂豪 3、懂的人根本不廢話，房子不夠完美不是缺點，買這里的動機跟房子無關所以西湖必須本案第一IP 我們沒有任何疑義，這里的西湖就是“天安門廣場”這里的西湖就是“天安門廣場” 未來，我們打造的江湖是這樣：天悅是天安門廣場上的房子天悅是天安門廣場上的房子金茂府和九如府，是首都的房子，頂多是長安街的房子金茂府和九如府，是首都的房子，頂多是長安街的房子達成這一目標，在傳播上的核心要領是什么？ 2017年的傳播動作主要還是吸引，當然背后的邏輯是要賣公寓，這是無可厚非的！3、如果2018年繼續這么玩，矛盾就會非常的突出，也就是來的人會很多，走的人更多，熱熱鬧鬧的推廣解決不了貴的問題，價格將成為無法解決的毛病！這本就是一個無法人人可以染指的項目！不是如何吸引人，而是如何拒絕人！拒絕大眾化處理方法是：把擁有者的級別推向極致：非達官顯貴、位高權重者莫屬，堅決不跟一般人廢話 Sorry！等不起的就不要等了，實在缺房子先去別的地方看看換房改善的也不要等了，沒住過豪宅的人這里不歡迎想投資的也不要等了，這里有無敵的投資價值，但價格已經到頂了為了占有而來！這里真正的主人：這里不是財富的象征，而是權力的象征跟大眾無關，跟錢無關，跟品味也無關，只跟身份有關 “市長級和董事長級” 能和天悅對話的人，只有兩種身份：性格上：心中有數，斬釘截鐵，說一不二，不怒自威心中有數，斬釘截鐵，說一不二，不怒自威閩都廳堂，西湖勝境閩都廳堂，西湖勝境這不是定

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