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2020房地產淡市環境下項目開盤策略（23頁）.pdf

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上傳人：房** 編號：127189 2021-05-14 23頁 606.04KB

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1、淡市環境下項目開盤策略本報告是嚴格保密的。 2 蓄客開盤是項目執行過程中一個非常重要的環節。開盤是否成功取決于諸多因素，如，項目自身產品力、價格、現場展示面、推廣力度等等，這些因素交織于客戶從“知道-來電-來訪-意向-認籌-認購-簽約”這一過程中，最終決定開盤的效果。淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要，意向客戶的轉化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可回避的問題。引言本報告是嚴格保密的。 3 面臨困難 1 意向客戶基數少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關系失衡，無法形成有效之勢，現場旺銷造場難度大，隨時面臨客戶意向下降的可能； 2 客戶自身信心不2、足，購買決策容易受到干擾。基于對市場信心不足，客戶決策周期延長，尤其是改善型及投資型的客戶，很容易產生放棄購買的念頭； 3 市場環境變化大，競爭趨向于肉搏。在國家調控的大體市場環境下，開發商各類促銷手段層出不窮，競爭對手的行為隨時會打破現有市場格局，催生出新的競爭態勢。本報告是嚴格保密的。 4 應對辦法 1 針對市場及競爭對手的變化，快速反應，及時調整自身的策略；淡市由于客戶信心會不停受挫，故不宜蓄水時間過長，盡量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認購客戶快速簽約 2 淡市下，對產品的分析需要更加精確，對客戶把握能力更需加強，對節奏把控更要準確 3 淡市下，很難在大的局面下形成3、“勢”，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現象，通過產品組合及價格策略來形成項目的“勢”；維持項目現場的人氣，持續的旺場可以帶動團隊士氣，是項目逆市熱銷的前提條件本報告是嚴格保密的。 5 主要策略精準定價客戶對位開盤方式節奏把控促銷政策現場控制危機預案本報告是嚴格保密的。 6 項目整體競爭力項目整體競爭力防止客戶流失防止客戶流失提高轉化率提高轉化率均價均價價格體系價格體系精準定價結合客戶保值的心里需求，確定一個價格底線價格底線通過優勢產品替代等方式，實現價格小幅回升上漲曲線整盤定價細分定價挖掘每套房源價值，制定合理價格體系對產品做出透徹分析，根據不同類型的產品，鎖定不同的對應客戶目標群體。而不同的客戶目標群體之間存在差異，導致其角度與關注點也存在不同差異，因此需要不同的定價邏輯充分挖掘每一套房源的價值，在此基礎上制定合理的價格體系調整價格體系

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