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1、解鈴還須系鈴 辯證看半島，溝通講策略 凡事體兩 單價3萬5 是枷鎖，也是鑰匙 200塊的早餐 對我說就是“my god” 對云來說家常便飯 3萬5 不是價格問題，是群問題 不要把可能的客戶來源 （堆） 看成是客戶定位 （個） 南沙本地改善客絕對不可能占到40% 越熟悉南沙，對價格越敏感，越不具備購買動機 因為沒辦法洗腦 客群向中城區靠攏、向深圳靠攏是不爭的事實 但是，對于這部分，有個最重要的“物質檻” 付款300400萬，現 ！ 通俗的講，“成功”是沒錯的，只是塔尖的成功 中產之上，塔尖之下，正宗的管級別 “資產累加的不換房族” 買套就是加套，不是換、舊換新 帶客，隨便你折騰，五湖四海都歡迎 2、傳播的主戰場必須明確 州為重要的主，深圳為重要的輔 3萬5 解釋了價格，沒解釋價值 著眼點有兩個：南沙價值與項價值 項價值：家有共識 包括別墅先登場，樹端形象，以帶低 包括半島的命名，動的刻畫了地資源規劃特 包括贈送，對單價敏感度的降低 包括如何構建強體驗的軟、硬件 南沙價值：看的都對，但是看反了！ 1. 把南沙的現在看了 南沙價值，不等于區域價值，南沙內部的版塊關系只有地產感興趣 南沙的未來損俱損，榮俱榮，好了都好，差了都差，有有海也沒 對資源盤的理解，較淺，如：碧桂園海灣號 2. 把南沙的未來看了 南沙，對于本案來說，是個重要的“理檻” 跨過300400萬的“物質檻”之后，問題就來了 我有3、錢，第關不是半島的別墅好不好，是好房太多了，為啥去南沙？ 錦、桃花源、云上，同樣的錢可以買倆 請給我個理由，要去南沙？ 南沙的切，地圖上： 曾經的珠三何中，國家級新區、貿區，現在的灣區 重點是，灣區是張 拎起灣區，只找個點，就是南沙，即灣區的中 3萬5的價值，不是“南沙價值+項價值” 是“體化的反差與強捆綁” 半島的傳播主張 世界浪潮的平河歲 起云涌的灣區資產價值，輕云淡的半島活價值 管級的成功標準 不是羨慕富，不是追限量版，不是做陶淵明 站在暴中，敢于迎上，卻不改 在波瀾起伏的殘酷世界，中尚有詩意落 定位，灣區第，貿區第 提煉“半島”特質 短篇版 世界的灣，領島的墅 篇版 灣之，貿區，領島的墅 賣相升級段 領島的墅全明星陣容 物理上的正和島，業主與端業主 （天悅、云禧）的議事廳、社交場 正河島 島蛋課堂 領導撒野天地 領導集會地（美容、時尚定） 美麗島 三