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1、 匯聚成長的力量稻之道，中國農業夢想的締造者和踐行者中國稻之道供應鏈有限公司 執行總裁 何伏 卷首語 當今時代，是一個超越時空，充滿競爭，表現自我的時代。人生價值的取向，理想目標的實現，社會生活的認識，工作事業的追求，無不滲透和左右著人們的思想，發人深省、催人奮進！人生的大舞臺，誰都想一展雄姿、實現抱負。經倫滿腹，志向遠大不失為人之俊杰。真誠希望“稻之道”人在稻之道企業平臺上充分展現您的才能，展示“稻之道”人的個性，為您的成功鋪路！朋友，讓我們懷著希望和夢想，激發生命中更大的潛能，堅持鍥而不舍的尋覓與追求，實現“稻之道”人生命中不朽的夢想！朋友，愿您成功！再創輝煌！修身 齊家 立業 助天下 文2、化觀 企業家、團隊是核心一位企業家首先要懂哲學，完成企業家向投資家的轉化！沒有優秀的企業文化，很難營造企業家成長的環境；沒有優秀企業家的成長，很難獲得企業文化的不斷創新。企業文化構成精神文化層：企業愿景目標、價值觀、經營理念、經營方針、企業思維方式、企業風貌等，精神文化的主體是人，即企 業中的員工。制度文化層：崗位職責、組織機構、管理制度。行為文化層：企業家行為、管理者行為、優秀人物行為、員工群體行為。物質文化層：由企業員工創造的產品和各種物質設施等構成的表觀企業 文化。包括：服務產品、企業環境、文體活動、VI體系、經營業績等。“稻之道”企業文化建設的目的加強整個公司凝聚力塑造“稻之道”整體形3、象的需要建設企業文化q 通過技術創新、管理創新、制度創新，使TSCI煥發新的活力。q 強化“人本管理”意識，在企業共同價值觀的引導下，給人以信任、給人以榮譽、給人以激勵，激發員工工作熱情，提高工作效率，以此獲取成本優勢。q 依靠優秀的企業文化，吸引外部人才加入、發揮內部人才潛能、提升員工素質，是TSCI形成核心競爭優勢的關鍵。適應發展戰略的需要q2014年完成平臺的基礎建設，實現產值5億；2015年實現產值10億，開始運作上市；2016年平臺建設基本完善，實現產值20億；2018年實現產值100億，上市成功；2020年實現產值1000億，平臺搭建完全成功。公司依托其專業的團隊、完善的合作伙伴網4、絡布局、現代的商業模式、強大的信息系統、先進的經營理念，為中國企業提供采購執行、銷售執行、金融支持三大核心服務，同時提供國內物流、戰略咨詢、品牌策劃、包裝設計等一攬子整體解決方案，致力于敏捷供需鏈管理系統（ASCMS）的打造。q 加強文化建設q企業文化需要為企業發展戰略服務文化與 戰略稻之道發展戰略q目前，稻之道在向系統集成商（企業銀行）戰略轉型過程中，企業文化的諸多問題，將不利于新工具和新模式的學習、集群業務開展的創新與經營管理知識的積累。q新的戰略需要開放、進取、學習、創新的企業文化。建設企業文化的意義 物質資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。建設企業文化是為了實現稻之道的使命，統一“稻之5、道人的思想、觀念、態度、行為和價值觀的導向。文化建設指導原則 強調公司整體企業文化的整合、集中、統一，適度允許各事業部、子公司保持亞文化特征 在保證整體文化的整齊、協調的基礎上 避免事業部、子公司文化游離、分散、割據壯態 企業文化是所有團隊成員共享并傳承給新成員的一套價值觀、共同愿景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準則。企業文化的誕生過程內在經營資源外在市場環境企業定位文化概念CISMI理念識別VIBI活動識別視覺識別企業的心企業的手企業的臉企業文化的溝通過程事人物傳播多元化對外廣告宣傳公關活動公益活動市場推廣新聞造勢理念共識化對內理念分享精神溝通教育培訓團6、隊建設形象系統化識別VI系統建立VI系統導入與管理VI環境識別團結、豪爽、執著、誠信、吃苦的“稻之道”人寸有所長，尺有所短，大家相互補位！來！干一杯！再說行就是行，不行就是不行，別跟我兜圈子說一不二；說了就做；做不到絕對不說不計名利、不計得失！常年在外不回家稻之道的團隊精神搭 配 得 當、人 盡 其 長；目 標 一 致、運 作 規 范；責 權 明 確、紀 律 嚴 明；信 任 合 作、交 流 通 暢；領 導 支 持、及 時 得 力；追 求 卓 越、永 無 止 境。“稻之道要搭建一個平臺給大家創業，稻之道要搭建一個平臺給大家創業，用事業來留住人。這是一個企業團隊用事業來留住人。這是一個企業團隊發展7、的最高境界。發展的最高境界。”“稻之道這個平臺是無邊界的，稻之稻之道這個平臺是無邊界的，稻之道的商業模式充滿各種可能性和創造道的商業模式充滿各種可能性和創造性，這個大平臺更是一個創業大舞臺，性，這個大平臺更是一個創業大舞臺，一個為每一個已經加盟或有意加盟稻一個為每一個已經加盟或有意加盟稻之道的精英實現創業夢想的大舞臺。之道的精英實現創業夢想的大舞臺。”投資家：劉獻中投資家：劉獻中稻之道企業宗旨以企業菁英俱樂部的方式，在全球范圍內積極尋找合作伙伴，同行業領頭企業、領頭人站在一起，為一流的職業經理人搭建事業平臺；融合不同文化、崇尚個性與創新；提倡團隊合作、不為繁文縟節束縛的平等開放型的俱樂部式公司8、氛圍。以非常努力 成平常事業經營思想 合作共贏 分享價值 核心理念 責任、專業、創新、共享核心價值觀 推動農業供應鏈創新、提高農業供應鏈相關方的效益使 命 做世界最優秀的現代農業供應鏈服務商愿 景 聚焦農業 資本頂層設計 共享成果和收益戰 略 公司簡介（中國）稻之道供應鏈有限公司，成立于2003年，民營企業，中國第一個專業的糧食供應鏈平臺，中國第一家在國家工商總局登記湖南注冊的供應鏈公司，法人代表劉獻中，公司注冊地為長沙雨花區高橋一號小區A22棟中門201號。源自于韓國農學家柳子明教授及其弟子劉頌福先生1958年創辦的“東方紅園藝場”。公司以“大農思想指導供應鏈平臺，點線網戰略武裝采金銷模式”9、，以“一站式徹底解決企業的采購、資金、銷售問題”為使命，以“資源整合，業務外包，專注于客戶的非核心業務”為理念，實現“1、100、1000、1000億”的戰略目標：全行業共建1個采金銷供應鏈平臺；扶持100個卓越的產品品牌；培育1000個優秀的渠道商；平臺年總產值達到1000億。中國第一現代農業供應鏈服務商發展歷程標題：公元1958年，東方紅園藝場正式成立。簡介：公元1958年，那是激情燃燒的歲月，那是改天換地的年代，在劉頌福先生的帶領下，東方紅園藝場正式成立。標題：全體員工珍貴合影簡介：東方紅園藝場的全體員工珍貴合影，拍攝于公元1958年。標題：第一次全體職工大會簡介：東方紅園藝場的全體員工10、珍貴合影，拍攝于公元1958年。標題：柳子明教授和劉頌福先生簡介：柳子明教授在東方紅園藝場親授嫁接技術。標題：柳子明教授和劉頌福先生師徒合影標題：劉頌福夫婦正在做科研試驗。標題：總經理程一文與國際水稻專家袁隆平合影簡介：稻之道總經理程一文女士受到國際水稻專家、中國工程院院士袁隆平先生接見。袁隆平先生積極肯定了稻之道的工作，并欣然題詞鼓勵“稻之道，非常道”。公司的發展規劃 2014年完成平臺的基礎建設，實現產值10億；2015年實現產值20億，開始運作上市；2016年平臺建設基本完善，實現產值50億；2018年實現產值100億，上市成功；2020年實現產值2000億，平臺搭建完全成功。公司依托其11、專業的團隊、完善的合作伙伴網絡布局、現代的商業模式、強大的信息系統、先進的經營理念，為中國企業提供采購執行、銷售執行、金融支持三大核心服務，同時提供國內物流、戰略咨詢、品牌策劃、包裝設計等一攬子整體解決方案，致力于敏捷供需鏈管理系統（ASCMS）的打造。“稻之道”組織架構董事局執行總裁業務項目公司資產管理公司外聯接待中心研究院行政管理中心農業事業部供應鏈事業部終端事業部風險控制部財務管理部投融資部外聯部接待部政策研究部商業模式部運營體系部人力資源部行政后勤部電子商務部項目子公司項目子公司項目子公司 稻之道堅持“服務外包、資源整合”的業務模式、“合作共贏、分享價值”的經營理念，努力服務于中國中小12、企業、中國現代農業。秉承創辦“東方紅園藝場”時“服務中國農業”的事業精神，以數十年在農業領域的探索和思考，集幾代人的智慧，公司創立了推動中國農業發展的“大農經濟模式”，以“大農經濟”思想為基礎，以湖南農業大學的科技與研發力量為依托，專注于中國現代農業的全產業鏈服務。稻之道的核心競爭力領先的信息系統完善的資金配套強大的服務網絡現代化供應鏈基地專業的服務團隊先進的物流能力TSCI的競爭優勢 發達的網絡服務輕資產的優勢市場跨行業滲透力強優質客戶帶來品牌效應獨特的商業模式公司于客戶雙贏的收費模式公司資金流優勢TSCI競爭優勢 “稻之道發展到今天，已形成自己獨特的企業文化。“聚焦農業、資本頂層設計、共享13、成果和收益”，把客戶個性化需求始終放在首位已成為稻之道人的原則。稻之道擁有一支專業、高效的團隊，有一批深諳供應鏈整體規劃、設計、管理、優化方面的人才以及精通供應鏈價值整合、金融支持、物流配送、進出口業務和電子商務的專業人士。”稻之道經營模式的核心TSCITSCI核核心價值心價值在一站式農業供應鏈在一站式農業供應鏈平臺管理服務產業基平臺管理服務產業基礎上開展整體規劃和礎上開展整體規劃和金融業務的模式金融業務的模式將銀行借貸資金將銀行借貸資金通過供應鏈管理通過供應鏈管理服務方式投放給服務方式投放給客戶，并從中賺客戶，并從中賺取取“息息差差”針對外匯結算業針對外匯結算業務開展金融衍生務開展金融衍生交14、易對沖外匯風交易對沖外匯風險險類似一家小型銀行類似一家小型銀行開展金融業務和資開展金融業務和資源集成（企業銀行）源集成（企業銀行）TSCITSCI與一般供應與一般供應鏈管理平臺企業鏈管理平臺企業的區別之處的區別之處簡單來說簡單來說就是通過就是通過向銀行融向銀行融資，以銀資，以銀行的錢賺行的錢賺取利潤和取利潤和對企業商對企業商業模式設業模式設計創新，計創新，共享企業共享企業成長成果。成長成果。實地調研評估后實地調研評估后進行資本頂層設進行資本頂層設計和整體規劃服計和整體規劃服務，并按比例賺務，并按比例賺取取“未來收益未來收益”稻之道投融資、三大核心能力稻之道：三大價值鏈的正循環持續優化管理持續降15、低成本；持續低成本創新；品牌和差異化經營；復制核心能力擴大規模；持續提升團隊，更全面更專業。什么是價值觀？價值觀是指一個人對周圍客觀事物的是非曲直、好壞善惡的評價標準。人們對各種事物，如金錢、地位、友誼、榮辱、幸福、誠實、自尊等等，都有自己的評價標準，在心目中都有好壞、輕重、主次之分。這種輕重、主次的排列構成了個人的價值觀體系。“稻之道”價值觀體系群體關系尊重員工理性目標服務客戶內部過程精神務實開放系統鼓勵創新靈活控制對內對外支付導向規則導向目標導向創新導向稻之道的無形資產正確的戰略獨特的品牌學習的團隊創新的文化科學的模式卓越的客戶 ”稻之道“超高速持續發展，必須有規劃、有步驟地不斷進行無形資16、產的建設。“稻之道”文化的價值鏈 稻之道 TSCI戰略合作伙伴政府股東員工銀行或金融機構企業（客戶）追求卓越，止于至善 國內一流，國際領先為客戶創造價值為員工創造價值為股東創造價值為社會創造價值體現自我價值 追求團隊價值 個人的職業生涯與自我改造緊密相連 個人的職業生涯與企業的發展愿景緊密相連個人的職業生涯與社會的進步緊密相連完成目標維護團隊發展個人稻之道企業非核心業務外包專業服務商中國第一現代農業供應鏈服務商B、團隊學習D、戰略創新C、共同愿景E、與時俱進A、系統思考F、自我超越“稻之道”企業亞文化解析1、戰略文化2、人才文化3、經營文化4、競爭文化5、產品文化6、市場文化7、營銷文化8、領17、導文化1、戰 略 文 化：專 注 資 源 整 合，打 造 核 心 能 力；強化危機意識，實施百年創業。2、人 才 文 化：搭 建 成 長 平 臺，強 化 學 習 培 訓；實施大師計劃，成就員工價值。3、經 營 文 化：以 需 求 為 導 向，以 多 贏 為 目 的；以整合為核心，以服務為手段。4、競 爭 文 化：倡 導 宏 觀 聯 合，堅 持 協 同 競 爭；在競爭中發展，在合作中共贏。5、產 品 文 化：以 品 質 取 得 信 任，以 品 牌 提 升 價 值；以創新制造差異，以信用贏得競爭。6、市場文化：客戶和合作伙伴就是市場，人心就是市場，家門口就是國際市場。企業價值鏈之間的競爭本質是文化18、力的競爭。7、營銷文化：80%是營，20%是銷；營造一種文化概念，率先深入人心，便是市場營銷的一切。營銷不僅要深入，而且要“神”入。12字基本方針為：服務、協調、激勵；管理、監督、控制8、領導文化：分權有序，集權有道；事權分散，財權集中；堅持12字方針，提升領導影響力。“稻之道”行為文化員工行為：修身養性，大業后成員工與工作：發善念、用心力、盡人力而順天命 員工與企業：找準舞臺，演好角色，奉獻作品 員工與員工：緣分、造化 工作方法：把握工作藝術，追求“上善若水”“稻之道”制度文化建立現代企業制度嫁接國際先進制度實行嚴格的規范化管理推行嚴格高效的用人制度“稻之道”人力資源法則1、自我超越、團隊學19、習、改善心智模式、建立共同愿景、系統思考；2、尊重理解，強化溝通、團結一心、協作共贏；3、用文化凝聚人心，用制度駕馭人性；4、在激勵中成長，在批評中成熟。5、在工作中成就自我，把用人工作轉變成工作育人；6、用大道行簡的業務流程落實戰略；7、強化誠信，滲透理念、創新機制，整合資源、聚焦目標，建設流程；8、不要急，要獲得別人的支持，才能辦好事！提高員工的自我職業生涯管理能力職業發展階梯領導者資深專家管理者高級專家監督者專家有經驗者初做者薪酬制度是員工職業生涯發展的助推器稻之道業務人員股權對賭激勵實施辦法的思路1、股權分配是對全員進行，在每年增加的利潤的40%中分配，比如2014年增加500萬利潤，20、拿200萬出來分配，這200萬中，70%進行股權分配（也就是140萬讓平均考核分數以上員工通過購買股權的形式分配），30%分發給所有員工；那么被激勵員工正好可以拿出部分贈送的股權金額來購買需要通過需要購買的股權。2、股權激勵對象：當年業績超過同一崗位平均水平10%以上的員工；或無相同崗位但超過自身考核指標10%以上的員工。3、股權購買數量：符合股權激勵對象的員工，自行決定購買數量，公司同時獎勵同等數量的分紅權。4、股權購買價格：與員工當年的業績表現掛鉤，業績越好，可購買得股權金額越多，股權購買價格越低。假如：2014年增加2000萬業績，假如利潤500萬，拿其中40%出來分配，也就是200萬。21、最終也就是拿140萬元（70%）分配股權給業績超過同一崗位平均水平10%以上的員工。60萬元分發給所有員工。考核指標以技術部，服務部，業務部，行政部考核標準為主。股權購買價格每股凈資產（1銷售業績超額比例）如果業績超額比例超過0.9，則以0.9為限。5、股權對賭回購：獲得股權激勵的員工，如果當年的業績低于平均考核分數者，公司強制回購，數量為其持股數的一半；兩年連續如此，回購全部，分紅權亦做相應調整；業績越差，股權回購價格越低，即：股權回購價格每股凈資產（1銷售業績差額比例）6、員工離職，所持股份數由公司按每股凈資產價格回購，分紅權則自動失效。7、連續兩年業績水平都超過同一崗位平均水平10%以上22、，則正式成為公司股東，至于股份的多少，有本人購買量以及貢獻度做出決定。“稻之道”以物易物交易模式你的信用可不可以交換？你的服務可不可以交換？你的資源可不可以交換？你的經驗可不可以交換？你的渠道可不可以交換？你的客戶可不可以交換？你的合作伙伴可不可以交換？你的股份可不可以拿去交換？你的社會關系可不可以去交換？。“稻之道”文化灌輸手段行政自上而下貫徹執行修訂管理制度服務團隊舉辦宣揚企業文化的文體活動舉辦合理化建議和交流活動員工培訓企業文化宣傳手冊新員工的企業文化培訓管理者工作要求和指導中滲透關注與員工的談話交流市場永遠在變，誠信永遠不變。以以“稻之道稻之道”事業為己任，不以事業為己任，不以“稻之道稻之道”利益為己利益為己有。有。我們是一群圍繞終極目標，能將有效資源做最佳整合的人。稻之道 非常道