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1、新兵營培訓課程新兵營培訓課程銷售流程之產(chǎn)品介紹、三板斧銷售流程之產(chǎn)品介紹、三板斧課程大綱課程大綱12銷售流程之產(chǎn)品介紹銷售流程之產(chǎn)品介紹銷售流程之促成三板斧銷售流程之促成三板斧 話術設計的重點話術設計的重點客戶不買保險的真正原因？客戶不買保險的真正原因？話術設計的原理：話術設計的原理：切合客戶心理變化帶領客戶一起受眾1 1，不相信，不相信2 2，不緊急，不緊急電話銷售流程電話銷售流程開場白開場白OO產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹P P成成 交交CC開開 場（黃金場（黃金30-5030-50秒的價值）秒的價值）1.1.簡：簡單自我介紹簡：簡單自我介紹2.2.熱：熱銷來電目的熱：熱銷來電目的3.3.巧：巧妙異議2、處理巧：巧妙異議處理4.4.動：互動動：互動5.5.帶：帶入下一流程帶：帶入下一流程 產(chǎn)介：產(chǎn)介：(330(330”/530”/530”）1.1.形態(tài)內(nèi)容形態(tài)內(nèi)容保障形態(tài)保障形態(tài)：交十年保二十五年意外：普通50萬，交通100萬，航空150萬；貼心服務：貼心服務：自然災害：像之前不保的自然災害也囊括其中了，保障非常全面利益形態(tài)：利益形態(tài)：更好的就是：不管中間有沒有風險發(fā)生，本金130%的返還這個計劃還不錯吧2.2.數(shù)字演示數(shù)字演示 為了方便您更好的理解，給您舉個例子，那像您今年正好是X周歲，對嗎?我們這邊像您這個年齡段參加的客戶是最多的，那您每個月最多只能交XX元，這個是最高的，往下的額度您自己3、選擇，因為這個活動給到咱們客戶，是不以盈利為目的，所以每個月交多交少由您自己來決定，只是您交的多，保障額度高一點，返還的錢多一點，保障內(nèi)容都是一樣的，只要不影響生活就行！并且更好的是，參加這個活動，哪怕交了2個月，也就是說XX塊錢就發(fā)生風險，那銀行的普通儲戶，無非就是把自己辛辛苦苦存的這XX塊錢拿回去，但作為我們中國人壽的客戶，不僅可以把自己所交的XX塊拿回去，還可以一次性拿到最高150萬的理賠金，用于生活和治療。就不用像銀行普通的儲戶一樣，花自己存的錢了，這也是我們中國人壽的客戶和銀行儲戶最大的區(qū)別。所以通知到得客戶都特別滿意，都已經(jīng)申請加入了！產(chǎn)介：（產(chǎn)介：（330”/530”330”/54、30”）產(chǎn)介中的異議：產(chǎn)介中的異議：1，常規(guī)問題（隨著你的流程提出來的問題）例：是保險對嗎？T：對啊，就是保險，因為現(xiàn)在市面上很多意外險都是發(fā)生風險后保多少就陪多少，不管保險公司有沒有給咱們賠過錢，哪怕賠了幾萬幾十萬也沒有關系，期滿都可以拿回本金和收益，非常難得。2，非常規(guī)問題例：意外保障說完客戶問“交多少錢？”T:不好意思，先生，是這樣子的。不是想交錢就能參加的，因為特別好的就是現(xiàn)在加入的客戶還需要健康職業(yè)符合才能加入。產(chǎn)介：（產(chǎn)介：（330”/530”330”/530”）成交（成交（530-830”530-830”）健康告知健康告知：體現(xiàn)專業(yè)；包裝產(chǎn)品稀缺性體現(xiàn)專業(yè)；包裝產(chǎn)品稀缺性辦理流程5、告知辦理流程告知：體現(xiàn)便捷；包裝服務專屬性：體現(xiàn)便捷；包裝服務專屬性電銷渠道介紹：體現(xiàn)簡單；包裝產(chǎn)品高端性電銷渠道介紹：體現(xiàn)簡單；包裝產(chǎn)品高端性8:0012:00 8:0012:00 空窗期空窗期默認成交三板斧默認成交三板斧推力：產(chǎn)品拉力：品牌和服務第一板斧第一板斧：公司：公司+渠道渠道+個人個人第二板斧第二板斧：增值服務：增值服務第三板斧第三板斧：熱銷結尾，欲擒故縱：熱銷結尾，欲擒故縱產(chǎn)介：（產(chǎn)介：（1200”-15001200”-1500”)在演練中成長在演練中成長線上的新客戶介紹過程是一個完善銷售技術的過程。每天從新客戶介紹工作中都可以找到自己銷售話術的突破就是收獲，而不是找客戶不想聽的理由。沒有一蹴而就的成交，只有循序漸進的促成。每天進步一點點，成功就在不遠處！每天進步一點點，成功就在不遠處！感謝聆聽感謝聆聽 學以致用更感謝學以致用更感謝