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1、1中國人壽儲備主管培訓課程中國人壽儲備主管培訓課程 之二之二 電銷主管職電銷主管職責責 管理管理者角色定位者角色定位電銷主管的職責電銷主管的職責電銷主管的工作描述電銷主管的工作描述優(yōu)秀電銷主管的自我修煉優(yōu)秀電銷主管的自我修煉1電銷主管職責電銷主管職責總體職責總體職責:集合整體力量達成績效目標集合整體力量達成績效目標.2 公司文化傳播者公司文化傳播者3業(yè)績達標擔當者業(yè)績達標擔當者事前管理事前管理 設定業(yè)務目標設定業(yè)務目標 明確培訓需求明確培訓需求 制定推動方案制定推動方案事中管理事中管理 周單元經營周單元經營 日現場監(jiān)控日現場監(jiān)控 技能心態(tài)輔導技能心態(tài)輔導事后管理事后管理 報表分析報表分析 方案2、調整方案調整 風險規(guī)避風險規(guī)避 4團隊發(fā)展建設者團隊發(fā)展建設者 人員人員 搭建合理架構搭建合理架構 同時賦予責任同時賦予責任 制度制度 民主設立民主設立 共同執(zhí)行共同執(zhí)行 文化文化 沒有完美個人只有完美的團隊沒有完美個人只有完美的團隊 5研討研討 6電銷主管的工作描述電銷主管的工作描述8日工作行事歷日工作行事歷每天的工作都是一個培養(yǎng)人和積累管理經驗的過程每天的工作都是一個培養(yǎng)人和積累管理經驗的過程.日常的五項日常的五項 是團隊成長的保是團隊成長的保證證.現場的 決定了團隊的最終產能決定了團隊的最終產能.9關鍵工作關鍵工作分時管理分時管理周單元經營周單元經營周單元經營有利于目標的掌控，使經營有序3、按階梯式達到。周單元經營有利于目標的掌控，使經營有序按階梯式達到。周單元經營可以及時發(fā)現問題并快速解決。周單元經營可以及時發(fā)現問題并快速解決。穩(wěn)定銷售節(jié)奏，減少月初閑，月中茫，月末沖的現象穩(wěn)定銷售節(jié)奏，減少月初閑，月中茫，月末沖的現象。10月度目標管理月度目標管理目標管理力求“兩個合理”“兩個及時”。合理設立合理設立-有參照有參照 有成長有成長 有方案有方案合理分配合理分配-落實到人落實到人 分解到周分解到周 深入到心深入到心 及時追蹤及時追蹤-分層輔導分層輔導 階段反饋階段反饋 合理調整合理調整 獎懲并進獎懲并進 及時評估及時評估-數據數據 人員人員 激勵方案激勵方案11優(yōu)秀電銷主管的自我修4、煉優(yōu)秀電銷主管的自我修煉五個能力提升五個能力提升五個能力提升五個能力提升三個自我修煉三個自我修煉三個自我修煉三個自我修煉14五個能力提升五個能力提升自律能力自律能力自律能力自律能力-價值觀價值觀 目的目的 行為標準不是靠說而是行為標準不是靠說而是“做做”自我學習能力自我學習能力自我學習能力自我學習能力-不斷成長才能幫助他人不斷成長才能幫助他人抗干擾能力抗干擾能力抗干擾能力抗干擾能力-專注當下不受影響專注當下不受影響 激勵他人能力激勵他人能力激勵他人能力激勵他人能力-正面影響他人共同實現目標正面影響他人共同實現目標 尋找快樂能力尋找快樂能力尋找快樂能力尋找快樂能力-舒緩壓力舒緩壓力 提高工作效率提高工作效率 追求品質生活追求品質生活15三個素質修煉三個素質修煉電銷主管的三個職責引申的三個素質電銷主管的三個職責引申的三個素質職業(yè)素質職業(yè)素質 與個人成長相關聯與個人成長相關聯專業(yè)素質專業(yè)素質 與績效相關聯與績效相關聯戰(zhàn)略素質戰(zhàn)略素質 與團隊發(fā)展相關聯與團隊發(fā)展相關聯161816 感謝聆聽感謝聆聽 學以致用更感謝學以致用更感謝