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1、健 康 險 銷 售 之畫圖講保險健康險是可以實現輕松創富的產品，也是可以帶來源源不斷轉介紹的產品！健康險是可以實現輕松創富的產品，也是可以帶來源源不斷轉介紹的產品！國家推動健康險發展國家推動健康險發展 產品轉型，回歸保險姓保產品轉型，回歸保險姓保客戶群體轉型，從老齡化轉向年輕群體客戶群體轉型，從老齡化轉向年輕群體健康險能滿足客戶保障需求，人人都需要！健康險能滿足客戶保障需求，人人都需要！信心：公司、產品、客戶競爭力競爭力到底在哪？到底在哪？金融起源與發展金融起源與發展12產品銷售模式產品銷售模式客戶積累方式客戶積累方式簽單簽單=信任信任信任信任=客戶客戶客戶客戶=來源來源客戶在哪里？誰是潛在客2、戶？誰是準客戶？誰是現實客戶？客戶在哪里？誰是潛在客戶？誰是準客戶？誰是現實客戶？客戶來源：客戶來源：如何拜訪、如何宣傳？如何拜訪、如何宣傳？（老客戶加保、易講會（老客戶加保、易講會（畫圖講保險）（畫圖講保險）、緣故、保單年檢、陌拜、掃村、掃樓、門頭房）、緣故、保單年檢、陌拜、掃村、掃樓、門頭房）走出去，遍地是客戶，張嘴就有機會走出去，遍地是客戶，張嘴就有機會駕乘險、百萬醫療、卡單、車險、熊孩子險、家財險、學平險等，均可作為敲門磚駕乘險、百萬醫療、卡單、車險、熊孩子險、家財險、學平險等，均可作為敲門磚陌生拜訪（舉例）陌生拜訪（舉例）緣故緣故保單年檢保單年檢客戶在哪里？誰是潛在客戶？誰是準客戶？3、誰是現實客戶？客戶在哪里？誰是潛在客戶？誰是準客戶？誰是現實客戶？金融起源與發展金融起源與發展12產品銷售模式產品銷售模式客戶積累方式客戶積累方式銷售模式：銷售模式：1 1、致客戶的一封信、致客戶的一封信（陌生市場）（陌生市場）2 2、易講會、易講會（畫圖講保險畫圖講保險）、保單年檢、保單年檢(緣故、老客戶、轉介紹）緣故、老客戶、轉介紹）3 3、網絡營銷、網絡營銷（廣泛宣傳）（廣泛宣傳）畫圖講保險就是希望用最簡單明了的畫圖講保險就是希望用最簡單明了的方式讓客戶了解方式讓客戶了解為什么買？買什么？為什么買？買什么？怎么買？怎么買？的問題的問題畫圖講保險：畫圖講保險：模式內容模式內容黃金三問、四步4、成單模式工具模式工具 白紙、筆開場白：大家好，我是中國人民保險的客戶經理，孫云紅，近年來國人希望將保險知識普及到千家萬戶，作為新中國成立后的第一家保險公司，人保肩負著這種責任，同時，為了更好的服務于人民，我公司推出了“保險進萬家”的系列活動。接下來，簡短的時間中，讓我們先來了解一下關于保險的幾大問題：1.社保是什么？（V字圖）2.保險能給我們帶來什么?(餅圖）3.有保險和沒有保險的區別？（舉例）畫圖講保險：畫圖講保險：產產產產品品品品講V型圖畫餅圖產品講解舉例促成講畫壽功 四步成單可報部分自費部分自付比例起付線封頂線營養費（康復費）給醫院的錢（治療費）收入損失費 現在大部分人都有社保，但一旦患5、了大病，社保報銷多少卻不是很清楚，按照公司健康服務的要求，我要先給各位簡單普及一下社保的知識。第一步：V型圖 您看，社保住院報銷就好比這個圖（畫“V”字）。這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔（畫起付線）。起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔（畫封頂線）。起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因為社保一般都規定了一個自付比例（畫自付比例）。金句:我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫療設備、醫療服務項目，這部分也需要自己承擔（畫自費部分）。您看我們所發生的醫療費用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分6、都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分。因此，提高個人和家庭成員的醫療保障水平，購買一部分商業保險作為補充是很有必要的。第一步：V型圖自費部分自付比例起付線封頂線可報部分第二步：餅圖給醫院的錢（治療費）營養費（康復費）為了做好應對未來大病的準備，我們要關注三個方面，也可以稱為三種損失：第一個損失是我們住院花銷的醫療費用，如果罹患重大疾病，一般花銷在30萬左右，這個費用是需要交給醫院用做治療的。第二個損失是住院期間以及出院以后的營養費護理費或康復費，這個費用有時可以根據我們自己的經濟情況來確定，條件好的多花一些，條件不好的少花一些，通常一年也需要5萬左右。第二步：餅圖7、給醫院的錢（治療費）營養費（康復費）收入損失費住院醫療費 30萬營養護理費5萬收入損失費3-5年三種損失 第三個損失就是出院后，我們并不能馬上參加工作，需要調養較長的時間，在這段時間內我們的收入基本是沒有或者是較低的，這也就造成了很大的收入損失，通常情況下，一般會損失3-5年的收入，假如說年收入10萬元，5年收入損失就是50萬元。根據我們已經擁有了醫療保障，可以簡單計算一下保障的缺口。這個缺口可能有的人是30萬、50萬、甚至是70萬。重大疾病100種最高三次最高90萬終身少兒特定重疾12種額外賠付30萬18歲前重疾綠通全國500多家醫院3000多專家快速門診、住院、手術安排如果您想打個折扣，你8、想去掉哪一項豁免保障（投保人、被保人）老年特定重疾6種額外賠付6萬60歲后產品組合意外傷害醫療、住院費用百萬醫療例如：400萬核保通過可以續保50種不同輕癥最高三次最高18萬平平安安可以選擇平平安安可以選擇退保后當做補充退保后當做補充養老金使用養老金使用意外保障30萬滿足投保規則，可以選擇19年交費方式產品說明：產品說明：免責規定無憂至尊百萬醫療以產品具體條款為準。金句：假如現在我和張三都通過努力掙了10萬元，我花5000元買了一份保額10萬元的重疾保障，95000元存在了銀行；張三掙錢不容易，辛辛苦苦掙得這10萬，舍不得花，都存在了銀行。一年后，有一天風險來了，兩人都不幸患了重疾，需要10萬9、的醫療費，我用5000元投保的保單給付的10萬元支付了醫療費治好了病，我最初的那10萬還剩下存著的95000元。而張三把辛辛苦苦掙得10萬元全部取出來付給了醫院，治愈疾病，換回了健康，可最后可能一分錢都沒有了.其實這就是有保險和沒有保險的一個舉例。第四步：舉例促成結結 束束 語語 現在我們思考一下 如果您覺得一個人應該買保險，什么時候買最合適呢 如果50歲得大病，什么時候買最合適？（答案可能是49歲）如果30歲得大病，什么時候買最合適？（答案可能是29歲）如果不知道什么時候買，現在買就最合適！您看您是辦理30萬還是50萬保額？拿出您的身份證我給你辦理一下。客戶買不買保險客戶買不買保險由客戶的意10、識與需求來決定由客戶的意識與需求來決定客戶在哪買保險客戶在哪買保險由我們的宣傳與服務來決定由我們的宣傳與服務來決定客戶買什么保險客戶買什么保險由我們的專業與講解來決定由我們的專業與講解來決定萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一萬一網網 保險保險資料資料下載下載 門戶門戶網站網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一萬一網網 保險保險資料資料下載下載 門戶門戶網站網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一萬一網網 保險保險資料資料下載下載 門戶門戶網站網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一萬一網網 保險保險資料資料下載下載 門戶門戶網站網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一萬一網網 保險保險資料資料下載下載 門戶門戶網站網站 銷售成交最大的困難？銷售成交最大的困難？業務員“銷售心理”與 客戶“購買心理”不同頻凡事多站在客戶的角度思考：凡事多站在客戶的角度思考：打破以往的買方、賣方關系打破以往的買方、賣方關系你怎么對待客戶，客戶一定就會怎么對待你你怎么對待客戶，客戶一定就會怎么對待你保費、保額與客戶身份匹配保費、保額與客戶身份匹配獲得認可，讓所有獲得認可，讓所有TYTY為我們鋪路！為我們鋪路！2019 2019 愛你依舊愛你依舊