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1、健康險銷售之三三法則健康險銷售之三三法則2 重大疾病發(fā)病率上升的三個原因生活環(huán)境生活環(huán)境的改變的改變飲食結(jié)構(gòu)飲食結(jié)構(gòu)的改變的改變生活壓力的改變3 三三法則之最容易患重病的三種人01有不良嗜好的（吸煙、酗酒、通宵）工作壓力大工作壓力大生活無規(guī)律生活無規(guī)律腰部以上肥胖者02034 重大疾病發(fā)病率的提高重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個人的生命都受到一定程度的威脅使我們每一個人的生命都受到一定程度的威脅不知道什么時候疾病降臨到自己頭上如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費(fèi)用也是不一樣的5 三三法則之面對疾病有三種人寧愿人吃虧不愿錢吃虧生病也是一種享受寧愿錢吃虧不愿人吃虧6 選擇不同，結(jié)果不同7 1-1-2、寧愿寧愿人吃虧人吃虧不愿不愿錢吃虧錢吃虧 生病生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟(jì)上的困境，使得精是一件很無奈的事情，經(jīng)濟(jì)上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，寧愿自神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)。己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)。總之，花最少的錢來治病。總之，花最少的錢來治病。發(fā)病后所需要的費(fèi)用大概在十幾萬左右。發(fā)病后所需要的費(fèi)用大概在十幾萬左右。8 2-寧愿錢吃虧不愿人吃虧 生病生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好3、一點，醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬物好一點，醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會高一些。于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會高一些。這這類情況大約需要類情況大約需要3030萬左右。萬左右。9 3-就算生病，也是一種享受 生病生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會高一些。方式，治療費(fèi)用自然會高一些。這這4、類情況大約需要類情況大約需要3030萬左右。萬左右。10 適合的，才是最好的 如今，現(xiàn)代社會各種情況都呈現(xiàn)出細(xì)分劃法，在醫(yī)療需求如今，現(xiàn)代社會各種情況都呈現(xiàn)出細(xì)分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。上面不同的人也不一樣。通過測算屬于哪個層次的人，需要多少費(fèi)用，該以什么樣通過測算屬于哪個層次的人，需要多少費(fèi)用，該以什么樣的方式作準(zhǔn)備？的方式作準(zhǔn)備？11 買保險，必須首選健康險建立正確的保險理念12 建立正確的保險理念健康險，要買最低就是30萬13 三三法則之面對重大疾病的三種處理方式14 1、一次性存款 一次性準(zhǔn)備30萬的存款 那么需要用時就沒有問題 一般人都不會或無法采用此種方案15 2、分期存款每年每年存存1500015000元，存滿元，存滿2020年，就能夠達(dá)年，就能夠達(dá)到預(yù)期效果到預(yù)期效果條件是必須存滿條件是必須存滿2020年年時間是最不容易掌握的，一旦意外發(fā)生時間是最不容易掌握的，一旦意外發(fā)生未必能達(dá)到我們的目的未必能達(dá)到我們的目的16 3、重疾保險類似銀行每年存15000元，存20年，如果不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，資金在逐步增多.一旦中途發(fā)生意外，就算存期不滿20年，也可以得到用第二種方法需要20年才完成的30萬。優(yōu)點在于借用了別人的時間來達(dá)成自己的心愿，這種方式，是以計劃的方式真正做到計劃儲蓄。17 完善細(xì)節(jié)完善細(xì)節(jié)專業(yè)致勝專業(yè)致勝感謝聆聽感謝聆聽