保險公司為什么要增員專題培訓課件.ppt
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2024-12-16
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1、我們為什么要增員?1萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發,違者必究觀念決定行動思路決定出路2萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發,違者必究想增員嗎?想!不想!不知道、!3萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發,違者必究掙脫心靈的枷鎖破除心中的困惑4課程內容如何破解增員困惑?1為什么要相信增員256增員困惑1做單比增員容易,增員影響做單破解困惑:1、沒有認真在做增員拜訪 2、增員難度小于做單 3、增員更是幫助他人 4、拜訪客戶只做了一件事7增員困惑2增員擔心丟失自己的市場破解困惑:1、資源局限性:接觸更多的人才會更好的擴大自己的市場,壽險是靠人與人之間進行傳播2、專業局限性:想要在壽險2、做好做大,增員是一定需要走的發展路線8增員困惑3因過去有人員流失,對增員沒有信心破解困惑:1、流失是必然的,不能自我成長的人在什么單位也會流失2、流失與增員觀念、部課及小組整體氛圍有間接的關系,要發掘出深度原因,突破自我9增員困惑4自己都不知道干幾天,不想再增員破解困惑:1、心態決定命運:自己有認真拼搏的心,才能為帶來更好的未來2、活在當下:每一天的工作都要拼盡全力,這樣才對得起自己的時間,不會后悔10增員困惑5增員付出太多,獲得太少破解困惑:1、世界上任何財富都是先舍后得,你如果不付出,永遠不知道自己到底能獲得多少,下一個壽險精英就在等你2、獲得少是因為團隊太小,不斷擴大團隊,你的收獲就會越3、來越多11增員困惑6感覺到業務員是低等公民,沒有面子破解困惑:1、地位是拼搏出來的,不是別人施舍的,你才是決定自己地位的人 2、社會的進步是創業者推動的 3、壽險事業造就大批人才和富翁,收入遠超一般工作收入12增員困惑7認為自己沒能力帶好新人,增來怕對不起人破解困惑:1、任何人都是先有職位后有能力,責任決定能力,能力都是鍛煉出來的2、沒有完美的個人,只有完美的團隊,大家共同學習共同進步。而且公司有完善的培訓體系一路幫助新人成長13增員困惑8保險很難做,沒人愿意賣保險破解困惑:1、世界上沒有容易的工作,任何工作都要付出辛勤的努力2、壽險是平民百姓的最后機會,進入門檻低,培訓體系完善,受眾面廣給自4、己八個增員的好理由1、壽險事業是靠團隊的力量2、增員是增加業績的不二法門3、增員是借力,可以突破各禁區的業務4、增員帶人可以使自己快速成長,更堅強工作5、增員 生存(造林之山不會崩,增員之人不會垮)6、增員 晉升7、增員 幫助他人8、增員 增加收入=14走鋼索的故事一位著名的冒險家將做全球性的直播表演走過鋼索穿越峽谷:第一次:冒險家問下面的觀眾:我能走過鋼索穿越峽谷,你們相信嗎?人們回答:相信。冒險家順利的走過了鋼索。第二次:冒險家問下面的觀眾:我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷,你們相信嗎?人們回答:相信。冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。第三次:冒險家問下面的觀眾:我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索5、穿過峽谷,你們相信嗎?人們猶豫了一會,仍然回答:相信。冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。第四次:冒險家問下面的觀眾:你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷?人們噓聲一片,沒有人愿意?他們真的是相信嗎?15我們確實相信增員能給我們帶來利益嗎?u主管催你增員u經理催你增員u激勵案也在催你增員推一推、動一動,你真的相信增員嗎?16短暫的激情是不值錢的1718因為相信,所以行動。增員亦是如此!18為什么要相信增員219古人的故事子賤放權孔子的學生子賤有一次奉命擔任某地方的官吏。當他到任以后,卻時常彈琴自娛,不管政事,可是他所管轄的地方卻治理得井井有條,民興業旺。這使那位卸任的官吏百思不得6、其解,因為他每天即使起早摸黑,從早忙到晚,也沒有把地方治好。于是他請教子賤:“為什么你能治理得這么好?”子賤回答說:“你只靠自己的力量去進行,所以十分辛苦;而我卻是借助別人的力量來完成任務。”20賺錢的四種方式體力(汗流浹背、筋疲力盡)腦力(冥思苦想、心力交瘁)資本(家財萬貫、一擲千金)系統(群策群力、眾星捧月)您愿意選擇哪種方式?21選擇平臺,實現夢想!沒錢沒背景沒學歷,只有通過平臺來實現夢想。我雖然沒有錢、沒有背景我雖然沒有學歷組織能夠托起我們的人生夢想22晉升才能擁有自己的平臺系統可以倍增我們的財富以組織之力托起我們明日的財富23今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上,卻見不到后天的太陽,所以我們干什么都要堅持。24唐僧取經的啟示在去往西天取經的路上孫悟空出現了豬八戒出現了沙和尚出現了白龍馬出現了觀音菩薩出現了關鍵你一定要在路上!25平庸的人有一條命性命優秀的人有兩條命性命和生命卓越的人有三條命性命、生命和使命他們分別代表了生存生活和責任!這句話道出了人生的三種境界沒有再優秀的生命走不出人生的精彩,可那畢竟還是個人的事情,能不能對社會甚至對人民有一點點貢獻,這是使命感。咱人保人都是卓越的人!26100%的相信增員,徹底增員你自己!27你要不要增員?你要不要增員?業績不好,不增員你能干嘛?業績好時,不增員裂變你還在等什么?THANK YOU!29