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1、健康險銷售邏輯圖三角圖邏輯流程圖科學(xué)理財科學(xué)理財閑錢投資閑錢投資高收益高高收益高風(fēng)險風(fēng)險運(yùn)通圖形運(yùn)通圖形資產(chǎn)分析資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全穩(wěn)定安全未來錢解決未來錢解決三大支出三大支出保險三保險三大特征大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑錢投資一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學(xué)家庭理財觀投資高收益 伴隨高風(fēng)險銀行標(biāo)準(zhǔn)普爾邏輯流程圖 標(biāo)準(zhǔn)普爾（標(biāo)準(zhǔn)普爾（standard&Poorstandard&Poors s）為全球最具影響力的信用評級機(jī)構(gòu)。標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，分析總結(jié)出他們）為全球最具影響力的信用評級機(jī)構(gòu)。標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健2、增長的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。的家庭理財方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。生錢的錢保命的錢要花的錢保本升值的錢要點(diǎn)：36個月的生活費(fèi)投資不等于理財（時間）看得見收益就看得見風(fēng)險股票、房產(chǎn)、基金、投連專款專用、以小博大解決家庭大的開支問題保障性保險本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長儲蓄、債券、分紅保險世界公認(rèn)此圖：是最合理、最穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式世界公認(rèn)此圖：是最合理、最穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖合理規(guī)劃合理規(guī)劃 從容面對從容面對30%30%收收益的錢益的錢如何合如何合理配置理配置10%10%短短期消費(fèi)期消費(fèi)20%20%保保命錢命錢43、0%40%保保本升值本升值尊嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)邏輯保險保障保險保障詢問規(guī)詢問規(guī)律事件律事件社保報社保報銷銷55%55%45%45%需需自承自承借錢籌借錢籌集資金集資金引發(fā)尊引發(fā)尊嚴(yán)問題嚴(yán)問題五餅邏輯流程圖全面性全面性保險賬保險賬戶戶家庭存家庭存款款醫(yī)院要醫(yī)院要錢錢不得不不得不給給 解決解決 方式方式家 庭存 款醫(yī) 院保 險賬 戶銀行儲蓄增值：1萬輕疾6萬重疾30萬風(fēng)險30萬（3 0萬）全面性保被保險人保投保險人人身保障重疾保障輕疾保障高殘保障重疾保障人身保障高殘保障（30萬）保額銷售邏輯圖每人30萬是基礎(chǔ)每人50萬是品質(zhì)每人100萬是尊貴1.護(hù)工費(fèi)2.營養(yǎng)費(fèi)3.誤工費(fèi)4.不借錢的尊嚴(yán)1.無懼得病后五年的收4、入損失2.不減已知家庭責(zé)任3.尊貴人生先大人 后孩子先男人 后女人先責(zé)任，全覆蓋重疾準(zhǔn)備金金額確定原理：個人部分：1.社保醫(yī)療封頂線為16萬25萬不等（不足）2.重疾開支30萬80萬不等（客觀）3.患病自付部分為：50萬（重疾均值）-16萬=34萬（現(xiàn)狀）4.家庭部分：家庭基礎(chǔ)保額為30萬5.全家三口，每人患病機(jī)率72.18%6.夫妻互保為最佳（豁免）相信人壽保險的價值，足夠的保額確保未來的品質(zhì)對關(guān)愛的人：責(zé)任、期望、夢想 三環(huán)二餅圖 家 庭社保人身賬戶意外保障高殘保障疾病保障80種重疾保障 （已知）30種輕疾保障健康賬戶15種少兒保障特權(quán)家庭一次性領(lǐng)取傳承領(lǐng)取養(yǎng)老賬戶用自己的儲蓄構(gòu)建不劃算的保障用社保構(gòu)建保而不包的保障體系商業(yè)保險構(gòu)建免費(fèi)的商業(yè)保障體系