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1、 XXXX 項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案 目錄目錄 一、一、 渠道模式建立渠道模式建立 二、二、 組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé) 三、三、 拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則 四、四、 培訓(xùn)、考核機(jī)制培訓(xùn)、考核機(jī)制 五、五、 后勤保障后勤保障 六、六、 需建立的各管控表需建立的各管控表格格 一、渠道電商模式建立一、渠道電商模式建立 為便于對(duì)項(xiàng)目渠道資源的整合及運(yùn)用，提高項(xiàng)目來訪量，推動(dòng)項(xiàng)目熱銷，根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源，采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源，利用電商統(tǒng)一收取客戶“團(tuán)購費(fèi)” ，由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)“共管”資金池，并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬，專項(xiàng)審批，專項(xiàng)支付； 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生2、的人員、活動(dòng)、公關(guān)等各類渠道費(fèi)用。 （目前正合作吉屋網(wǎng)，可進(jìn) 行優(yōu)化及完善相應(yīng)管理規(guī)范） 二、二、組織架構(gòu)及人組織架構(gòu)及人員職責(zé)員職責(zé) 1 1組織架構(gòu)組織架構(gòu) 項(xiàng)目電商費(fèi)用預(yù)估 物業(yè)類型 月銷售量 目前團(tuán)購費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn) 電商月總收取額 備注 別墅 20 套 5 萬元/套 100 萬 注： 1、 預(yù)計(jì)項(xiàng)目月均 20 套的銷售量推算，以現(xiàn)行電商團(tuán)購費(fèi)政策：70/90 ，團(tuán)購費(fèi) 5 萬/套， 預(yù)計(jì)月收入團(tuán)購費(fèi) 100 萬/月以上。 2、 根據(jù)市場(chǎng)行情，扣除相應(yīng)管理及稅費(fèi) 15%，則可結(jié)余支配 100 萬100 萬*15%=85 萬，可 支配費(fèi)用可根據(jù)執(zhí)行效果劃分， 用于支撐吉屋網(wǎng)線上推廣+線下渠道團(tuán)隊(duì)3、 （含大客戶拓展、 電 CALL、巡展、活動(dòng)）+中介分銷。 1.1 在渠道團(tuán)隊(duì)建立初期，梳理吉屋網(wǎng)現(xiàn)有資源，利用其原有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分類編組后，在 渠道主管的統(tǒng)一管理下展開渠道拓展工作，可有效解決快速組建團(tuán)隊(duì)；在吉屋網(wǎng)無法達(dá) 到甲方之要求，再考慮自組專職渠道團(tuán)隊(duì)。 1.2 整個(gè)渠道體系在渠道經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行項(xiàng)目渠道主管負(fù)責(zé)制，分別根據(jù)項(xiàng)目客群 及劃分，設(shè)大客戶組長(zhǎng)、電 CALL 組長(zhǎng)、巡展組長(zhǎng)；組長(zhǎng)及渠道拓展專員均由第三方（吉 屋或同成代理公司組成，團(tuán)隊(duì)人員費(fèi)用另議） 2.2.人員職責(zé)人員職責(zé) 2.1渠道經(jīng)理職責(zé) 1) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道資源的整合，電商管理規(guī)范、渠道管理規(guī)范及渠道考核標(biāo)準(zhǔn)的制 定； 2) 負(fù)責(zé)渠道拓展計(jì)劃制定，渠道拓客地圖、拓客計(jì)劃、分配落實(shí)拓客展點(diǎn)、組織 各組培訓(xùn)。 3) 負(fù)責(zé)分銷合作單位的篩選、考評(píng)、聯(lián)動(dòng)。 4) 做好保密工作，不能向客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供有損公司利益的商業(yè)秘密。