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1、富太太市場商機無限n保險是婚姻資產保全的最佳途徑，可以間接地維護婚姻關系的穩定。為預防婚姻關系破裂，擔心婚變隱患，為了掌握財產的實際控制權，妻子可要求丈夫購買保險并指定自己作為受益人。n如果家庭中已有子女，可以要求丈夫購買保險指定其子女作為保險的受益人。這樣在其子女未成年時期，妻子作為子女的實際監護人，亦享有對保險金的實際控制權。壽險意義和功用 幫助富太太從容應對潛在危機n在婚姻資產的保全方式中，保險對婚姻資產的保全起著重要的法律功能，一方面使婚姻資產保值增值，另一方面也有效保護了夫妻間弱勢方的合法權益。n人壽保險在建立企業和家庭的防火墻方面，具有很大的優勢。除了保障功能之外，人壽保單不納入破2、產債權,不需要納稅且不能隨意質押。因此人壽保單可以隔離風險，充分保障依附于企業主家庭成員的未來生活。l如何找到富太太？l如何走近富太太？l如何銷售面談及促成？如何找到富太太？美容院老板活動組織者專賣店服務員老師美容院高檔專賣店有品位的活動親子園（早教機構）高頻出現在富太太集中與經常出沒的場所找到關鍵人物、影響力中心如何走近富太太？n三步曲建立信任友好關系n搭建有品位個性化活動平臺第一步：通過美容院老板、專賣店服務員等熟人的“嘴”建立好印象。1、首先成為美容院、專賣店的客戶；2、向美容院、專賣店老板坦述自己是做保險的。話術示例：老板：您是做保險的？哦，我已經有保險了。謝欣娟：你為什么買保險？老板3、：有朋友做保險，磨不過情面就買了幾份。建立信任友好關系“三步曲”3、為老板們介紹生意，介紹朋友做美容、買衣服。給老板 出謀劃策。從銷售的角度建議如何做銷售策劃、如何增加與客戶的互動。謝新娟：其實就算是人情單，也因為你最起碼 認為它不是騙人的、保障也好、理財也好，咱們還是需要的?，F在市場上做保險有兩種人，一種人做保險是為了賺錢。另外一種人是把保險當事業去做，去更好的服務客戶。老板：這些話其他保險業務員都沒有跟我談過，看來您做保險還真的跟別人不太一樣啊。第二步：與富太太多見面、多聊天；l每次出去參加學習交流，都會在朋友圈分享學習信息，回來后跟朋友們分享學習心得，從而尋找見面聊天的機會。l見面聊天中4、不直接談保險，但會時常提到風險的概念，制造危機感。話術示例：“我們以前都認為有錢人不需要保險，但是這次通過學習我知道了有錢人更需要保險。有錢人一般做生意有貸款，你有多少貸款就應該有多少身價保障，才能在風險來臨的時候，貸款不會成為家人的負擔。”第三步：時常贈送實惠貼心小禮物，加強信任和友誼。l 外出學習交流，帶回當地的特產送客戶；l 每逢重要節日送禮物：如中秋節會送給客戶手工制作的月餅等；l 根據客戶的生活近況送禮物：如客戶搬家，送空氣凈化器等。l如何找到富太太？l如何走近富太太？l如何銷售面談及促成？什么是屬于女人的專屬財富？存款：有財務危機的時候有風險 房產：及時變現的風險與財產分割 金條：5、價格波動、不易攜帶 保險單：保值增值、財富傳承銷售面談 理念溝通保險是可以依靠的男人保險是可陪伴你終生的朋友保險是女人實實在在的保障保險是最好的婚姻資產保全方式保險是女人智慧的象征 銷售面談 理念溝通n 潛伏婚姻危機要提早為自己規劃屬于自己的財產。銷售面談方法：講別人的故事，制造危機感。話術示例：我身邊的一個老板王某跟老婆張某結婚時，老婆張某要求購買一份年繳40萬的保險，交5年。5年后兩人婚姻出現問題，男方要求返還房、車等，但保險只字未提，因為保險是能夠專屬于張女士的財產。銷售面談 挖掘需求，進而提出建議應對潛在危機n二婚的家庭，面對前婚子女與后婚財產分割問題 后婚富太太的專屬財產需要提前規劃6、。銷售面談方法：善于通過提問制造危機感。話術示例：如果老公將來留下1000萬的財產，這些財產都是你和孩子的嗎？其實，前婚的子女也有權利分割財產的。所以必須提前規劃，這樣無論將來發生何種風險，能確保給自己和孩子留下足夠的不被分割財富。n 老公是做生意的，公司存著潛在的財務危機。提早將個人資產與公司資產隔離。銷售面談方法：提出專業化建議。話術示例：您看您的老公現在事業非常成功，但是會始終一 帆風順嗎？將來一定不會發生風險嗎？萬一風險來臨 時，企業資產是受國家限制、可被凍結的。只有個人 資產能真正保證自己的晚年生活、養老、醫療、教育，以及下一代的資產傳承。我們身邊已有很多例子，由于經營不善或發生意外風險資產被凍結，無法再正常進行事業。如果他們提前規劃、注意把個人資產與企業資產隔離就不會出現這樣的情況，您老公是有大智慧的人，您更是他的賢內助，應該提早幫助您老公把部分資金一次性轉存在保險帳戶上，準備好“第三方備用金”。打消疑慮 促成簽單自己不做主老公不同意促成方法：講身邊案例故事，加強購買的緊迫感。話術示例：我自己的姨夫是他們家的一家之主，什么都是他說了算?？墒呛髞頁]霍，使家庭財富迅速縮水。所以女人一定要能早拿主意，管理好家庭財富，讓自己和孩子有生活保障。男人可以拋家舍業，女人必須保障孩子有確定的未來。謝 謝！