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1、新人如何三講新人如何三講保保險銷售中所有的困難和問題，都可以用險銷售中所有的困難和問題，都可以用“三講三講”來解決建立信任、產生認同、達成委托來解決建立信任、產生認同、達成委托講是新人生存的必備技能講是新人生存的必備技能講是新人快樂行銷的基本條件講是新人快樂行銷的基本條件“三講三講“的每一講結束語都是（所以我就加盟中的每一講結束語都是（所以我就加盟中國人民保險了），反復向客戶專遞自己做保險的原國人民保險了），反復向客戶專遞自己做保險的原因，讓客戶認同自己的選擇。因，讓客戶認同自己的選擇。三講三講 講行業、講公司、講講行業、講公司、講自己自己講行業講行業-我為什么來保險公司？我為什么來保險公司？2、（知識點：培訓體系、收入上不封頂、晉升機制知識點：培訓體系、收入上不封頂、晉升機制）客戶：你怎么去保險公司了？客戶：你怎么去保險公司了？我：保險行業多好啊，金融行業國家扶持，我去保險公司之前也不我：保險行業多好啊，金融行業國家扶持，我去保險公司之前也不了解，也就是試試看，做了一段時間我發現保險行業特別好：了解，也就是試試看，做了一段時間我發現保險行業特別好：（1 1）首先是完善的培訓體系，從崗前到銜接到升主任、經理，公首先是完善的培訓體系，從崗前到銜接到升主任、經理，公司都給了配套的培訓支持，能學到特別多東西，將來不管從事哪司都給了配套的培訓支持，能學到特別多東西，將來不管從事哪個行業都特別有3、用。（個行業都特別有用。（所以我就加盟中國人民保險了所以我就加盟中國人民保險了）（2 2）第二是收入上不封頂，只要肯付出就能獲得自己想要的收入。第二是收入上不封頂，只要肯付出就能獲得自己想要的收入。不像我之前從事的不像我之前從事的*行業（跟之前自己從事過的行業做個比較）行業（跟之前自己從事過的行業做個比較）（所以我就加盟中國人民保險了所以我就加盟中國人民保險了）講公司講公司-我為什么來人民保險？我為什么來人民保險？（知識點：公司發展歷程、股東實力、產品優勢知識點：公司發展歷程、股東實力、產品優勢）客戶：沒聽說過中國人民保險？客戶：沒聽說過中國人民保險？我：沒聽說過很正常，因為我們公司的企業文化4、就是低調、我：沒聽說過很正常，因為我們公司的企業文化就是低調、務實，人民保險從來不做廣告，我們把給明星做廣告的錢務實，人民保險從來不做廣告，我們把給明星做廣告的錢省下來都給客戶分紅了，省下來都給客戶分紅了，“金杯銀杯不如老百姓的口碑金杯銀杯不如老百姓的口碑”，我來人保是因為人民保險非常的有前景，我去了后就發，我來人保是因為人民保險非常的有前景，我去了后就發現人民保險特別好（現人民保險特別好（所以我就加盟人民保險了所以我就加盟人民保險了）：）：（1 1）中國人民保險公司成立于中國人民保險公司成立于19491949年年1010月月2020日，伴隨著新日，伴隨著新中國的誕生而成立，與共和國同生共長，5、是新中國歷史最中國的誕生而成立，與共和國同生共長，是新中國歷史最久、知名度最高的保險品牌之一。資產迅速積累，利潤提久、知名度最高的保險品牌之一。資產迅速積累，利潤提前實現，已連續六年穩居壽險市場第一軍團前實現，已連續六年穩居壽險市場第一軍團，20182018年榜單年榜單顯示，中國人民保險集團名列世界顯示，中國人民保險集團名列世界500500強第強第117117位。（位。（所以所以我就加盟人民保險了我就加盟人民保險了）講公司講公司-我為什么來人民保險？我為什么來人民保險？（3 3）現在市場上有很多保險公司，像國壽、現在市場上有很多保險公司，像國壽、平安、太平洋，我為什么沒有去呢，是因平安、太平洋6、，我為什么沒有去呢，是因為我看上了人民保險公司的產品好。我們為我看上了人民保險公司的產品好。我們公司的產品設計非常全面，涵蓋人生的各公司的產品設計非常全面，涵蓋人生的各個階段，而且我們采用的是保額分紅復利個階段，而且我們采用的是保額分紅復利遞增，保證客戶的保障和財富都遞增。遞增，保證客戶的保障和財富都遞增。（所以我就加盟人民保險了所以我就加盟人民保險了）講自己講自己-面對增員面對增員(知識點：行業前景、從業信心、師承文化知識點：行業前景、從業信心、師承文化)我我*時候入司，經過培訓感覺公司時候入司，經過培訓感覺公司不錯。行業是個朝陽的行業，公司是一個不錯。行業是個朝陽的行業，公司是一個上市公司7、，公司給提供一個非常公平、公上市公司，公司給提供一個非常公平、公開、公正的平臺，在這里不用靠什么人際開、公正的平臺，在這里不用靠什么人際關系，完全靠自己的能力，同時還有師傅關系，完全靠自己的能力，同時還有師傅的幫助，我感覺在這里發展前途一片光明，的幫助，我感覺在這里發展前途一片光明，所以說我愿意在這兒留下來繼續干！所以說我愿意在這兒留下來繼續干！講自己講自己-面對客戶面對客戶（壽險功用與意義、市調表挖掘需求壽險功用與意義、市調表挖掘需求）這段時間我在人保培訓了一下，學了一些很好的理念，這段時間我在人保培訓了一下，學了一些很好的理念，東西我覺得挺好的，感覺進了保險公司和沒進保險公司東西我覺得挺好8、的，感覺進了保險公司和沒進保險公司對保險的認識是大不一樣，很多人說保險公司是騙人啦、對保險的認識是大不一樣，很多人說保險公司是騙人啦、或是這個、那個啦！其實我培訓培訓之后感覺，保險就或是這個、那個啦！其實我培訓培訓之后感覺，保險就是一個很有愛心的行業，就是給人們送保障的，我在那是一個很有愛心的行業，就是給人們送保障的，我在那里上班工作也是挺輕松的里上班工作也是挺輕松的-每天讓我填每天讓我填3 3張問卷，幫助張問卷，幫助公司來調查一下老百姓的保險需求，以便于以后公司推公司來調查一下老百姓的保險需求，以便于以后公司推出一些適合老百姓的保險產品，你看我已經填兩張了，出一些適合老百姓的保險產品，你看我已經填兩張了，你也幫我填一張吧！你也幫我填一張吧！-進入市調表接觸流程。進入市調表接觸流程。謝謝謝謝