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1、用心增員用心增員目目 錄錄CONTENTS2我們怎樣把增員做好？首先把“自己”增進來把自己的“心”增進來3 3壽險行業最大魅力是什么？幫助別人，成就自己（銷售產品）“壽險經營機制”-做團隊、后輩子，才能看到未來（發展組織）4 4是 幫助 而不是 乞求是 給予 而不是 索取約訪前需要調整的心態5 5兒子與增員大多數人結婚要生孩子，這是生命的延續；大多數人做保險要增員，這是智慧和經驗的傳承；不生孩子的人年輕時瀟灑，晚景時凄涼；增員的人早期辛苦，后期漸入佳境；6 6增員貴在7 7增員唯一的方法大量的時間用來做增員 簽一張保單的利益大概是短期的，而給自己增一個好的伙伴，利益是永遠的，他所能給你帶來的幫2、助是無法估量的。8 8用做業務的態度做增員用做業務的目的做增員用做業務的方法做增員 9 9一收 (收集資料）二搖（動搖）三看（看收入）四講（講行業公司）五面（面試）增員五步法：10 10收集十三個資料：姓名、性別、年齡、學歷；現在福利待遇、晉升情況、年收入、保險意識、改變自己的意愿；客戶層面、有無朋友做保險；時間充裕度、決策力。一收:就是收集資料11 11二搖:1、電線桿是怎么被拔起來的？（搖、拔）2、一個人幾十年的思維改變容易嗎？也需要動搖！就是動搖12 12合理的報酬晉升的機會成長的空間三個方面13 13合理的報酬1.你一個月要多少錢才夠用？現在薪水多少？2.你希望五年后，你的工資待遇是多3、少？3.你決定一生為錢工作多久？4.你預定什么年齡退休？退休后還能有和現在一樣的收入嗎？5.有什么行業，當你工作能力提升時，收入馬上增加，而不用看別人的臉色？14 14晉升的機會1.你目前的工作有沒有升遷的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力和努力即可升遷？3.有什么工作，能夠讓你在不久的將來領導五人、十人、二十人甚至更多？4.你在這邊工作多久了？打算升遷到什么職位，你可能達到這樣的職位嗎？5.五年后？對你自己的未來能夠很清楚并且可以掌握呢？15 15成長的空間1.你現在的工作讓你學到些什么？2.有什么行業能夠讓你依照自己的意志和計劃來工作，而不需聽人使喚呢？3.您們公司有那些教育訓練？是長期的嗎？4.你目前的工作可以增進個人成長嗎？5.您希望在工作中不斷提升個人能力嗎？16 1617 1718 感謝聆聽感謝聆聽