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1、尋找準增員尋找準增員增員在哪里？增員在哪里？親戚？陌生人？同學？朋友？增員就在我們身邊增員就在我們身邊身邊人身邊人1、成交或未成交的客戶 如：對壽險、人保有興趣的客戶或準客戶，常說買不起保險的準客戶及他們推薦的人員等 2、親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹及他們的朋友；旁系親屬及他們的朋友；自己的朋友等3、通過孩子認識的人 如：子女學校的老師、校長、子女的同學朋友、子女同學、朋友的家長親友等4、通過配偶認識的人 如：他/她的親友、同學、單位同事等5、同學、校友、戰友 如：從小到大上學或各類補習班認識的同學、老師、校長、戰友及同部隊的人、親戚朋友的同學、戰友等相識人相識人1、由個人愛好或運動而認識的人2、 如：琴、棋、書、畫、戲、曲，足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網球、保齡球、游泳、健身、攝影等2、過去或現在的鄰居 如：過去或現在的鄰居、同小區的鄰居、時常在家門口碰到的人等3、從前一起工作的同事 如：以前的同事、領導、客戶、生意伙伴、競爭對手等4、日常生活認識的人 如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切付費地方的人5、其他行業的推銷員 如：上門推銷人員、街邊商販、各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業員等隨緣人隨緣人1、每天乘車認識的人 如：固定線路的乘客、司機等2、人才交流中心認識的人如：人才交流中心、勞務市場、職業介紹所、居委會等3、單位人事處收集的人員名單如：工廠人事3、處員工擋案、醫院病人檔案、學校校友通訊錄等4、影響力中心推介的人 如：各類高層人士、成功人士、公司內勤家屬及他們推薦的人等 5、參加各類社團認識的人 如：交友會、聯誼會、球迷會、五四學社、商會、婦聯、佛教、道教、基督教、天主教的教友會等有了人，如何行動有了人，如何行動黃金黃金6 6問問1、年齡2、學歷3、是否本地人，住房情況如何4、以前的工作5、為什么辭職6、想找什么樣的工作增員面談增員面談目的：掌握新人基本信息，進行初步判斷目的：掌握新人基本信息，進行初步判斷學習機制學習機制晉升機制晉升機制收入機制收入機制講三大機制講三大機制到我們公司的員工，在不同的時間有不同的學習，每次學習的內容都非常豐4、富，確保我們進公司有一個穩定的收入學習機制學習機制公司有晉升機制，就是教我們學會如何管理，如何賺大錢晉升機制晉升機制收入機制分為長遠收入機制和特殊收入機制長遠收入機制：干一年發五年，好比今年1月，你的客戶在你這里買了10萬保險，首先保險公司給你3萬，到第二年1月，同樣是這張單，公司給你2萬，到第三年1月，同樣是這張單，公司給你1萬，到第四年1月，同樣是這張單，公司給你5千，到第五年1月，同樣是這張單，公司給你5千。當然，險種的不同，繳費年限不同，公司發的利益也有所不同收入機制收入機制特殊收入機制：只要正常上班，就有特殊的獎勵機制，假如你在公司的收入是800，公司獎勵你1000，假如你在公司的收5、入,2000，公司獎勵你2000，假如你在公司的收入是4000，公司獎勵你3000，假如你在公司的收入是8000，公司獎勵你4000，你看這獎勵好不好？除了這些，我們公司還有很好的保障待遇，每年報銷三萬意外傷害，轉正后有六萬的意外傷害，職級越高，保障額度越高，另外還有養老啊，定期體檢等企業文化企業文化 你看，我們部門現在有XX人，團隊的文化就是學習、成長、快樂！同事會為你的成功喝彩，如果你做得好，公司會肯定你、鼓勵你，同事會敬佩你，會給你鮮花和掌聲。如果你遇到困難，你的主管會主動指導和幫助你。人保的口號就是“人民保險，服務人民”，為人民謀幸福。同時大家在學習中共同進步，部門經常還會進行優秀表彰會，分享優秀同仁的經驗，除此之外還會搞一些戶外活動，郊游、爬山、釣魚什么的（手機展示照片），團隊氛圍非常好，工作不僅僅是掙錢，更讓我們能夠身心愉快！通過剛才的談話，我覺得你的條件和能力很不錯，只要努力工作，在人保肯定能收獲自己想要的平臺和收入。增員就在身邊增員就在身邊行動就有收獲行動就有收獲