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1、擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績收入談增員擴隊伍 強基礎 提品質(zhì) 創(chuàng)佳績擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績您有沒有想過您有沒有想過加入新華到底是為了什么？加入新華到底是為了什么？你內(nèi)心深處真正想要的是什么？三年以后想變成什么樣？五年以后想變成什么樣？十年以后想變成什么樣？想象一下若維持現(xiàn)狀，自己的心情會如何？若不喜歡這樣的景象，你希望未來如何？理想是什么？擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績哈佛大學100年長期追蹤研究的結(jié)果：人生目標人生目標沒有目標 27%失業(yè)者模糊目標 60%多藍領清楚目標 10%專業(yè)人士非常清楚目標 3%企業(yè)家杰出人士第四種人的收入是第三種人的16倍擴 2、隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績“定位”決定你的事業(yè)目標、成就大?。ú煌ㄎ粠聿煌Y(jié)果）經(jīng)營策略（商品、人力）客戶族群心中的愿景（要很清晰、明確地描繪出來）擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績我們絕大多數(shù)人的愿景家庭住宅高檔轎車教育子女奉養(yǎng)長輩休閑娛樂品質(zhì)養(yǎng)老擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績理想很豐滿，現(xiàn)實卻合計需求：合計需求：607萬房子：200萬一輩子兩套房子，平均每套100萬 車子：45萬15萬，只求代步，10年換一輛孩子：50萬從出生到大學，不包括留學家用：144萬吃穿用住行，不含旅游，每月3000元父母：48萬1每月每家1000元，聊表寸心養(yǎng)老：120萬退休后再活23、0年，每月5000元擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績607607我需要工作多長時間我需要工作多長時間才可以實現(xiàn)呀？才可以實現(xiàn)呀？萬萬擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績根據(jù)2018年各層級月均收入來看正式層級月均收入2499元主任層級月均收入11214元部經(jīng)理層級月均收入26694元總監(jiān)層級月均收入65037元客戶經(jīng)理層級月均收入5391元需要202年需要94年需要45年需要19年需要8年607萬職級越高收入越高擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績我只需要我只需要3 3年年哦！親哦！親*功勛總監(jiān)2018年累計收入1985802元793元/小時（8小時工作制）暗自竊喜特別對于某些4、人來說607萬完全可以輕松達成擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績再看看2018年收入前十都是哪些人呢排名中支姓名職級應納稅額管理收入占比擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績2018年營業(yè)部經(jīng)理層級收入TOP10序號中支姓名級別應納稅額管理收入占比擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績百萬收入5人50萬以上收入39人20-50萬收入135人2018年部經(jīng)理收入為什么他們可以拿到高收入？為什么他們可以拿到高收入？WHY擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績基本法利益：總監(jiān)13項 經(jīng)理12項主任7項多項收入來源多項收入來源年薪等你拿年薪等你拿擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績案例5、演示 艾人保是正式營銷員，月度FYC2000元 艾人保是業(yè)務主任，F(xiàn)YC依然2000元，計算他的當月收入組員C2000C計算艾人保的當年收入艾新華個FYC2000組員A3000C組員B6000C組員D5000C組員H3000C組員E2000CC組員G2000C組員F6000C組員I5000C擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績 組FYC36000元，月管理收入10080元1.責任津貼=36000X6%=2160元2.管理津貼=36000X17%=6120元3.經(jīng)營津貼=1500X120%=1800元 年度管理收入120960元月度年度2000元24000元12080元144960元10086、0元120960元1.年終管理分紅2.維持津貼3.長期服務津貼4.育成獎5.繼續(xù)率獎6.初年度傭金收入正式營銷員業(yè)務主任收入差距未計算基本法利益！擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績更有二季度組織發(fā)展方案推薦人發(fā)展基金：1000元元/新增合格新增合格1人人/月月，增一個新人就可以拿1.2萬元，每季度增兩人，一年可拿9.6萬晉升營業(yè)部經(jīng)理獎勵：10000元僅僅組織發(fā)展方案就可以掙上10萬元2017年7月團隊情況任職資深業(yè)務主任的月均收入：任職營業(yè)部經(jīng)理的平均月收入：收入初傭續(xù)傭管理收入占比63276 18873 8079 24179 38%月均管理收入主要項目：稅前收入初傭續(xù)傭管理收入占比17、4196127907144419961370%責任津貼管理津貼經(jīng)營津貼育成獎組繼續(xù)率獎6400 12176 550 3771 1282 月均管理收入主要項目：*于07年7月入司17年7月晉升A203,18年1月晉升A302,團隊現(xiàn)人力83人責任津貼新人成就獎主管津貼經(jīng)營津貼6495 32517 24790 4600 育成獎經(jīng)理管理津貼營銷部繼續(xù)率獎百萬營業(yè)部成就獎12150 1616 1392 6111 2019年3月團隊情況人力置換夯實架構(gòu)擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績所以在新華我們只有一個目標：做主管，想掙大錢除了增員沒有其他方法！擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績一樣的工8、作，不一樣的結(jié)果同工同工不同酬不同酬擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績我們不僅要增員做主管，還要做大主管XXXX區(qū)經(jīng)理：區(qū)經(jīng)理：“你看看人家，同樣作為主管，你看看人家，同樣作為主管，雖然她團隊人數(shù)比你多，但你收入比她少雖然她團隊人數(shù)比你多，但你收入比她少呀。少呀，少呀，少，少，少呀。少呀，少呀，少，少，少.“.“看看現(xiàn)狀，你滿意嗎？你的職級發(fā)展怎么樣？你的收入待遇怎么樣？你的身心境遇怎么樣？現(xiàn)實是，我們的主管有三少組員少！新增少！收入少！擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績主管堅持增員的必要性合理的組織架構(gòu)合理的組織架構(gòu)是團隊做大做強、健康發(fā)展的基礎，我們經(jīng)?？吹揭恍﹫F隊說垮就垮了，9、究其根源，主管未堅持增員，組織架構(gòu)的畸形是重要原因之一擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績主管堅持增員的必要性開門紅一戰(zhàn)帶來的契機和信心，誰都不知道自己下一個增員會簽多誰都不知道自己下一個增員會簽多大單！大單！中支營業(yè)區(qū)營業(yè)部代理人職級入司日期規(guī)模保費2019開門紅數(shù)據(jù)擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績組織發(fā)展組織發(fā)展是我們安身立命的是我們安身立命的根本根本不增員談不上生存、談不上發(fā)展不增員談不上生存、談不上發(fā)展擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績心若改變，態(tài)度就會跟著改變態(tài)度改變，習慣就會跟著改變習慣性格人生秉承“我可以”，很多事情都可以迎刃而解路對，就不怕遙遠擴 隊 伍強 基 礎提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績思路，決定出路；行動，創(chuàng)造未來強烈的意念+100%的行動力=成功