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1、如何提高新人的留存主管的苦惱新增難留存更難結果這就是我們要的？隊伍無成長/增員努力白費/自己無法晉升持續成長如何讓新人我們的誤區什么是轉正保費？件數？觀念轉正習慣轉正技能轉正什么是轉正我們的誤區新人培養的理念決定未來！三個月決定長期的定著三個月行為習慣關鍵技能新人如何輔導團隊中的新人的分類無習慣有習慣有習慣無習慣有技能有技能無技能無技能有技能有習慣的新人現狀：率先開單心態：勝任愉快，充滿自信與樂觀發展趨勢：短時間內通過習慣的養成和技能運用能第一批成為晉升人員，如沒有及時的激勵與目標訂立，可能轉化為其他類型鼓勵表揚成功分析訂立目標有技能有習慣的新人鼓勵表揚成功分析訂立目標對開單新人做出明確的鼓勵2、表揚，并將光榮榜上墻、安排早會分享等內容，樹立典范的同時也能讓其他未開單人員從中獲得啟示，為樹立成功典范做出鋪墊細致分析其成功銷售過程，例如客戶從哪里來？如何與客戶進行的接觸？客戶的購買點是什么？如何建立客戶對保險及購買點的認同？促成的關鍵動作、語言是什么？這次銷售給你的啟示是什么？通過分析再次明確銷售流程，并強化技能習慣再次明確其轉正目標及差距，從而反推每日接觸面談目標，進行客戶梳理，認真制定近期工作安排有技能無習慣的新人現狀：已經開單心態：習慣懶散，自我感覺良好發展趨勢：因無良好行為習慣，無客戶管理，無法開單，慢慢技能退化，最后脫離隊伍通過面談解決意愿通過方案給予激勵 培養團隊榮譽感有技能3、無習慣的新人通過面談解決意愿通過方案給予激勵 培養團隊榮譽感做好面談溝通前的準備，首先對開單新人做出明確的鼓勵表揚，通過溝通說明每日出勤、填寫工作日志和樹立客戶的重要性，統一新人的思想，解決其工作意愿的問題通過溝通使其認同團隊文化，通過開單等動作樹立典范和榜樣，從而激發新人的團隊榮譽感，設定團隊共同愿景目標，通過目標分解成個人目標，提高個人榮譽感 通過提問和積極聆聽了解新人的需求，首先給予認可，然后從需求出發結合方案點 燃激情，幫助新人訂立正確的目標，運用有效的推銷技巧，幫助達成他們的目標提高技能演練通關整理計劃100進行客戶分類 借力公司資源，邀約說明會一對一陪訪無技能有習慣的新人現狀：還未4、開單心態：心態積極，但苦無技能，無從下手發展趨勢：技能一直無法提高，最后變得無積極性脫落無技能有習慣的新人提高技能演練通關整理計劃100進行客戶分類 借力公司資源，邀約說明會一對一陪訪 檢查新人準客戶卡信息記錄情況是否全面，是否將計劃100全部做成客戶檔案，隨著計劃100的動態增加，客戶檔案是否及時增加，并幫助其進行客戶分類 幫助篩選拜訪名單并進行拜訪前的輔導、不同客戶開門話術準備及演練，不同客戶服務類型 在公司召開產說會之前提前輔導新人做好客戶篩選動作，并通關熟悉演練說明會邀約話術，如新人有需要進行一對一陪訪，在從陪拜訪前準備到促成簽單過程中給予新人學習的機會抓住機會再次啟動意愿暫時放置無技能無習慣的適時溝通新人現狀：還未開單心態：心態消極，毫無主動性發展趨勢：心態消極，也無技能，是第一批脫落人員無技能無習慣的新人抓住機會再次啟動意愿適時溝通暫時放置 可以將無技能也無意愿的新人暫時放置 督促新人參加早會、啟動會，讓新人多參與，多感受氛圍 適時抓住機會詢問需求，從需求設法再次啟動意愿得 者得天下新人新人的穩定留存才能確保隊伍長期的成長