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1、畫畫圖講保保險2019C CO ON NT TE EN NT T/目 錄01010202Insurance idea by drawing pictures畫圖說保險Products by drawing pictures 畫圖說產品畫圖說保險-爬坡圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0101單擊此處添加標題幸福的人生就像是在走上坡路。我們的生活水平一般分為四個階段：貧窮、一般、小康、富裕。每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著我們的父母、配偶和孩子。每個家庭由一家之主拉著這輛車，每根繩子代表收入，收入越高，速度越快。畫圖及說明要點單擊此處添加標題但是，一場意外或2、者大病，就會像無情的剪刀把這輛車的繩子剪斷，這輛幸福快車少了繩子的牽引，爬行的速度變緩，或者，急速下滑。畫圖及說明要點意外大病畫圖說保險-草帽圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0202單擊此處添加標題1.收入和消費用虛線2.疾病和意外用實線3.提供客戶的掙錢年齡，按客戶的回答量身定制4.適當提問，引導客戶的思路5.邊講邊畫畫圖及說明要點0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲消費線消費線收支線收支線收入線收入線養老規劃子女教育疾病意外教育期奮斗期養老期單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲XX先生3、，這是我們的生命線，從0歲一直到終身。您是從什么時候開始工作掙錢的？那退休的年齡呢？圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲4、歲收支線收支線這是我們的消費線，我們從出生一直到終身都在消費，隨著年齡的增長，我們的消費不斷增多，直到年老的時候才開始慢慢減少。消費線消費線圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學畢業25歲開始參加工作一直到60歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經驗和職位的增長，我們的收入也會越來越多。消費線消費線收入線收入線圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授5、權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線陳先生，你有沒有想過，60歲退休后收入就會急劇減少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么的消費還不少，這時候我們的錢從哪里來呢？單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線所以，我們需要在還有收入的時候就為自己提前做好養老規劃，您說是不是？養老規劃圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉6、載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線還有，我們的孩子和我們小時候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢從哪里來？所以我們除了規劃自己的養老以外還要規劃子女的教育。養老規劃子女教育圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲60607、歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線但是人生總是有些事情是我們無法預料的，比如，疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候，很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現在的生活，還有可能影響我們的養老和子女教育，所以人生是需要規劃的，除了養老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準備，陳先生你說是嗎？養老規劃子女教育疾病意外圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究畫圖說保險-鋼絲圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0303單擊此8、處添加標題對每個人來說，我們就像走在人生的鋼絲上，在鋼絲的上面，代表著平安、健康、財富有了這一切，我們才能幸福一生。畫圖及說明要點圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題在發生意外或者大病的情況下，我們也會從鋼絲繩上掉下來，輕則導致貧困，重則家破人亡！所以說，人生就像賭博，輸贏全在一瞬間！我們能不能把不確定變成確定呢？畫圖及說明要點圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載9、轉發，違者必究單擊此處添加標題試想，如果在人生的鋼絲繩下面，有一張防護網，就算不小心掉下去，也能即刻反彈上來。我們都需要這樣的一張網，可以讓我們重新站在鋼絲繩上。畫圖及說明要點圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究畫圖說保險-魚骨圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0303單擊此處添加標題每天這么辛苦的工作，是為了賺錢養家。衣食住行、孩子教育等，樣樣都要花錢。而我們賺錢的方法，無非就是兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、靠自己努力工作賺錢；第二種是錢10、生錢，也就是用理財的方法用錢去生錢。您是哪一種？人賺錢這種方法并不穩妥，很多問題的發生都可能導致我們的收入暫時甚至永遠的中斷。畫圖及說明要點穩定的穩定的收入收入衣衣食食住住行行教教育育意外意外疾病疾病傷殘傷殘年老年老人掙錢人掙錢錢生錢錢生錢例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當然，我們都不希望這些事情發生在自己身上，但是如果問題發生了，收入中斷了，就會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃，就會在“萬一”發生時給家人經濟上的幫助。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究畫圖說11、保險-T字圖-1INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0404單擊此處添加標題有人說：“保險不錯，但是我現在沒錢買”，很多人都把錢花在了生活享受上，比如我的朋友，先置辦各種名牌的冰箱、空調、電視，什么時候買保險呢？“有了余錢再買！”而我的安排恰恰相反，先買了50萬的大病保障，再買其他物品。畫圖及說明要點圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30萬：我的朋友只得先賣車、再賣空調、冰箱一場大病，什么都沒有12、了，而我有保險，一場大病賠償50萬，生活水平沒有下降，反而多了一筆錢。我們過著一樣的生活，結果為什么不同呢？畫圖及說明要點買了保險，不會因為一次疾病毀掉我所有的努力；買了保險，不會因為一次事故消耗我積累的財富；買了保險，不會因為一次意外毀掉我家庭的幸福；買了保險，不會在風燭殘年體弱多病時沒錢養老；買了保險，不會讓自己的一個不小心拖累年邁的父母、嬌弱的妻子、稚嫩的孩子圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究C CO ON NT TE EN NT T/目 錄01010202Insuran13、ce idea by drawing pictures畫圖說保險Products by drawing pictures 畫圖說產品畫圖說保險-T字圖-2INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0505單擊此處添加標題1.社保不足切入2.對比保險解決問題3.總結你前面所說的一切，光有一個社保確實不夠，落腳點是我沒有說社保不好，我是跟你對比一下僅有社保，和同時擁有商保及升級商保的區別。畫圖及說明要點1.借貸風險2.消費風險3.通貨膨脹4.稅務風險5.資產傳承6.沒有保障1.事后報銷2.報銷比例少3.醫療限制4.額度限制5.時間限制6.養老不靈活1.確診給付2.賠付范圍14、廣(疾病+身故)3.賠付費用可用于自費藥和自費項目4.全國通賠5.強大的醫療保障體系（每年600萬超高保障，免賠1萬）6.超高保障額度家庭自保社?；A（不足）商保升級（無憂+人人安康）圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究畫圖說保險-餅形圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0606單擊此處添加標題A一次存50萬定期存款，以備不時之需 B每年存 萬必須堅持20年C每年投入 萬，也堅持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。聰明的你如何選15、擇？畫圖及說明要點醫院50萬家庭資產50萬保險資產身價保障疾病保障醫療保障發生 種重癥，賠付 萬，最多 次發生 種輕癥，賠付 萬，最多 次剩下的保費全部豁免重疾賠付 萬，次50萬全部拿出來存款利息把50萬積蓄每年的利息繳費到保險產品中，當被保險人發生特定風險時，有保險公司為您買單。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究畫圖說保險-餅形圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0707單擊此處添加標題認可醫保有缺口 引擔憂落腳點是我能用專業健康險搭配幫助你16、補缺聰明的你如何選擇？畫圖及說明要點封頂線醫保可報醫療費起付線自付 部分自費內容起付費用和自付部分可以通過商業門診補償、住院補償保險進行二次報銷，減少支出住院津貼門診醫療住院起付健康險自費內容和封頂線以外的補償可以通過投保商業健康險、重疾險一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補收入損失重疾險重疾險醫保不足，商保來補充！圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究單擊此處添加標題畫圖及說明要點大病醫療案例：李同學 女13歲，急性白血病，在某市三級醫院長期接受（病發至今將近1年）治療，已接受4次17、化療治療總費用：超出150萬 （至今仍在治療當中，在接受4次化療過程中出現兩次感染，其中一次感染治療費用高達43萬）自費+自付部分費用：接近120萬醫保報銷費用:約30萬社保實際給付比例為：約20%李媽媽使用醫保升級：無憂人生確診賠付：萬元人人安康（免賠1萬）報銷：（120萬-1.2萬）*100%=119.8萬元李媽媽支付所有治療費用后，還可獲?。喝f元個人支付接近120萬認可醫保有缺口 引擔憂落腳點是我能用專業壽險搭配幫助你補缺A一次存30萬定期存款，以備不時之需 B每年存1.2萬必須堅持20年3.總結你前C每年投入1萬多，也堅持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。聰明的你如何選擇？圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究共同成長是我們不懈的追求