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1、疫情后的疫情后的保險業發展機遇保險業發展機遇疫情后的保險業發展機遇“萬一網 保險資料下載 門戶網站 ”“萬一網 制作整 理，未經授權請勿轉 載轉發，違者必究”如果 疫情再持續半年，你的客戶將會怎樣？你的業績將會怎樣？你的團隊將會怎樣？“萬一網 保險資料下載 門戶網站 ”“萬一網 制作整 理，未經授權請勿轉 載轉發，違者必究”疫情之后的態勢并不明朗回顧2003年非典7個月保險業的特殊性人員密集性行業 依賴線下展業 疫情之后復工最晚保險行業的自救大戰線下告急，簽單量降低人員脫落沒有底薪，得自己交五險一金只有展業，才能有收入沖擊下挫的壽險市場銷售困難、增員困難、培訓困難2003年非典之后2020年新2、冠之后以史為鑒 紙質保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢增長55%我們有移動互聯網我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名今非昔比*公開課 金句疫情總會結束結束之后客戶在哪里增員在哪里業務機會在哪里？不能坐以待斃迎接報復性反彈 機遇會很好但你可能但你可能“死死”在今天在今天*公開課 金句餐飲業:普遍停業，人力及房租承辦高達30%疫情之下旅游業“停擺”:環境敏感型產業，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活多部影片選擇撤檔，大年初一票房僅181萬疫情之下疫情之下交通運輸行業零售行業制造業地產業畜牧業傳媒物流文娛企業和個人有多少人被逼出了舒適圈京東生鮮發3、起“餐飲零售發展聯盟”流量是一切生意的本質，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐飲已發力貼心的外賣服務，圖為放心卡做鴕鳥死路一條不確定的是環境 確定的是我們自己用自己最大的確定性，應對環境最大的不確定性*公開課 金句保險行業的若干機會1主顧開拓的互聯網化改造S-P-A-C銷售線索客戶數據準客戶成交客戶挑戰與機遇并存的互聯網保險市場18倍互聯網保民人數互聯網保單件數5年內翻買過保險的網民占比網民首次購險的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲兩個變量規模、數量（開源）節點轉化率（質量、場景、技術和銷售能力）銷售線索從電話簿變成了微信好友保險行業的若干機會2人員招募的結構化調整大規模招募人才化招募互聯網的下半場疫情下在家辦公的思考超級個體、自由職業者正在崛起非現場辦公依然可以獲取收入雇傭關系將勢弱，合作關系崛起保險行業的若干機會3營銷場景的整體化遷移不可能再利用信息不對稱和沖動心理去銷售觸達客戶的方式從敲門變成了發送內容輸出顧問行銷沉浸體驗營銷場景已然變化突破數量限制突破地理限制突破時間限制人力成本壓縮參與難度降低長尾效應明顯保險行業的若干機會4日常管理的科技化賦能直播、遠程投保、保單分析、數據標簽等等在線辦公2003年非典造就了淘寶