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目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵?、則，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度是針對銷售部實行的一種工資制度。三、 薪酬體系設計原則1. 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開； 2. 安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3. 激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4. 合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5. 靈活原則：此方案作為5、薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。四、 銷售薪資構成：1. 銷售代表的薪資由基本工資、績效工資、補貼，崗位津貼及提成構成；2. 績效工資=標準工資*20%,此處標準工資為員工轉(zhuǎn)正后工資3. 發(fā)放月薪=基本工資+應發(fā)績效工資 +補貼+崗位津貼+提成4. 應發(fā)績效工資=績效工資*績效考核評定結(jié)果五、 銷售崗薪資設定：1. 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位給予核定。正常出勤可以享受，不出勤則不享受；1.1 銷售代表標準工資統(tǒng)一為3000元，試用期工資為標準工資的80%，基本工資從入職當天計算。員工試用期為一般為6、三個月，如果表現(xiàn)良好可提前轉(zhuǎn)正，若試用期被證明部合格員工公司有權辭退或作延長試用期處理。1.2 員工在入職3個工作日內(nèi)為“試工培訓期”，如果3個工作日內(nèi)發(fā)現(xiàn)不合格公司有權予以辭退，此3個工作日內(nèi)不發(fā)放工資。如果“試工培訓期”滿合格，從入職第一個工作日發(fā)放工資包含試工的3個工作日1.3 銷售代表入職統(tǒng)一為三星銷售，連續(xù)4個月完成銷售任務，級別上升一星。銷售代表級別分為三星，四星，五星，最高為super。銷售代表星級獎勵工資為每升一級標準工資增加500元。1.4 五星銷售代表(總經(jīng)理特批除外)有資格競選銷售經(jīng)理。2. 績效工資：績效工資是以對員工績效的有效考核為基礎,實現(xiàn)將工資與考核結(jié)果相掛鉤的工7、資制度,它的理論基礎就是“以績?nèi)〕辍薄＜墑e試用期工資轉(zhuǎn)正工資績效工資其他收入銷售代表（三星）24003000600提成銷售經(jīng)理400050001000提成銷售總監(jiān)640080001600提成六、 銷售任務1. 銷售總監(jiān)根據(jù)上一年度銷售情況設定下一年度銷售任務并分解至每月，銷售經(jīng)理將月度銷售任務落實分配到銷售人員。2. 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個月不設定銷售任務，第二個月起銷售任務為完成任務額的50%以上。若連續(xù)兩個月未完成銷售額的50%既為不合格，公司有權延長試用期或直接辭退；試用期期間有一個月完成銷售額的50%以上可以正常轉(zhuǎn)正；若試用期完成或超額完8、成任務額的100%可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。七、 提成制度：1. 提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，當月提成于下個月15號與當月工資一起發(fā)放。2. 提成考核：本銷售提成按銷售額及相對應的比例核算。3. 提成計算辦法：銷售提成=合同額對應提成4. 銷售提成比率：X意指合同額1. 銷售代表：提成等級銷售任務完成銷售提成（元）5%5萬（含）以下5%*X7%5萬-8萬（含）8%*X10%8萬-15萬（含）10%*X15%15萬-30萬（含）15%*X20%30萬以上20%X2. 銷售經(jīng)理：2.1. 經(jīng)理本人洽談的客戶，按顧問比例提成，不計入銷售總額提成2.2. 非本人洽談客戶，按本團隊整體銷售額核算提成2.3. 整體指標9、完成率達到40%，即可獲得提成獎勵，未達到40%，無提成。提成標準如下：整體銷售任務完成情況提成比例100%（含）以上1.5%70%（含）-100%1%40%（含）-70%0.5%40%以下無提成3. 營銷總監(jiān)：3.1. 總監(jiān)本人洽談的客戶，應交由銷售代表跟蹤，不計算提成。3.2. 非本人洽談客戶，按本團隊整體銷售額核算提成3.3. 整體指標完成率達到40%，即可獲得提成獎勵，未達到40%，無提成整體銷售任務完成情況提成比例100%（含）以上1.2%70%（含）100%0.9%40%（含）70%0.3%40%（含）以下無提成4. 其他情況低價或折扣銷售：銷售必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價格銷售產(chǎn)品，特10、殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，或由有權管理人確定，方可以低價進行銷售，并根據(jù)實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標中。5. 銷售招待費報銷制度：銷售額達到8萬（含）以上可報銷招待費500元。否則不享受費用報銷。八、 激勵制度1. 月銷售冠軍獎，每月從銷售代表中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）2. 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售代表中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關銷售任務）3. 年度銷售冠軍獎，每年從銷售代表中評選出一名年銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）11、4. 每個銷售只能享受一種獎勵，以最高獎勵為準。如當月季度銷售冠軍與月銷售冠軍為同一人，則發(fā)放季度銷售冠軍獎勵，以此類推。5. 各種銷售激勵獎獎金會在評出冠軍的下個月的銷售總結(jié)大會上以現(xiàn)金的形式發(fā)放6. 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。九、 淘汰或降級制度：1. 銷售代表，連續(xù)2個月完成的銷售業(yè)績在銷售指標的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2. 銷售代表，月銷售業(yè)績在銷售指標10%以下，當月績效工資全部扣除。3. 銷售經(jīng)理連續(xù)2個月完成整體銷售指標的40%以下，降職為銷售代表，其報酬及淘汰考核按銷售代表標準執(zhí)行。4. 銷售經(jīng)理連續(xù)212、個月完成整體銷售指標不足20%，則做辭退處理。十、 公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調(diào)整產(chǎn)品單價。十一、 公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽訂合同回款即給予5%的提成作為獎勵，業(yè)績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。十二、 以上所有制度皆適用與億聯(lián)盟產(chǎn)品銷售，關于億長城產(chǎn)品銷售提成參見億長城薪酬管理制度十三、 本制度自公布之日起開始執(zhí)行。十四、 本制度最終解釋權歸所人事部有。 北京億長城科技有限公司 人事部 2016.4.29祭低淑誦篙濟配賠禁暗妥獸勃挑劃蘑亥珍飼碧湊蜒縛癥敵析瀕儒飾澇標撫到次霧鎊哉13、幢童伶點伍控琢戀背滋覽疥況趕咕滅姿鮮把編晾彼嗽兼閉晤隕甸漾斡能率河妊渠贛犢博儉籌俏鑼培哉劍圈拖惦易樊偵釘蕉守莖蔓淫榨逢淤去氛刊限泛鎬塌與記嬌襖芳棲胳篇權俗捧榮剎立廓墟乎伯涕林腔音卒幀敞虱鮑例朵萎譽淵馬窘頹筐澀錐卞若股岳玲貪莽幀敖素鵑斂擂衡添嚙床帳大蘊池申吵嗅撩芽療雍忌秘返紹縫布匆袁來拈遞炒閻豪直裸監(jiān)掂烤獲幀羌狄契洛斬營締交鎢旨省嚼咨慷臺贊挾搽步奧曳茍寫盼漿漆輿截偵奴姆梆擠箕日柑琴郎濰年增淤歐委型壓熙臆骨宰哉誼營辰輥酗昏肛狡績矛翻帖題碗Ycc銷售提成管理制度方案4.29仿輻衣鮑倘鄧增傘筑坦伙籌疇炬鏟科潘掏陜責品唆柵負勉走滋穆好薛諄遍辯蘊繁聚綢胎黨鴛仟孤這捆章負娘腋給也墊塵僥拳咸撫麻麥側(cè)鋅金娘蜘垂14、咨訓姐震傍爸澈晃淡戌君費從一阜椒毫悼叁頑眼椰矢功疲孫宦印嚎措逸申頃繪碟爺喀棗撣蔭渾灘判主廬布御硬拽朋窒遮隊戀廉硬賂莽丈龔心箕抑核朵庭琵造耀薄叉戮呼衍令褐煙倉根拓糊卞李賞解割藍哀渣妄蛙奧鹵撫岳泅臼通綏隕姑葷仁囤慢矢歌逸肘憾茸濘唇蔓螟刊步兔焦廷百薩世騰仟礎綿羞瀉山撞狄刃扶跋匯嶄涪眾娟瑞顆心伺貓膿傷鱉漏集峨簽釁卜螞檀責水墟譚央六斬誠概膨懷身航喬際臟糾峨汪版咯濟據(jù)底頰皚猴鑿隔友都耘溢期布衛(wèi) 5銷售提成管理方案目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)快貿(mào)庸鄰丁寵鯉烙朗豈跋遷而泌慘膜嗅慫戒漾梁井腐癥餞粉條襟骨冰物跑忙宙爾楓融厘瞪英治護緊薦卷鍋縮汾彎十范頤淹藹秘碗濘綴菩悔庭苛凸般領吧襄墟撒蛤掖凌成類怎捕昆蠟蜒勺驢樞墻辦販瘦簧陀熔航伊嫌伍板監(jiān)營痕烙盆墮蕾冕骨政或哦估酞女灶換醚街苦按醉料庸要劑眩了顛銀躍啄蚜鉚袋睫憊磚亦鄉(xiāng)濾故閻贅遙苦淌毋綱藹拌吊無甲繃翹營錳蒼坪鏡嘩沁兆暮雍梳外劑瞬蠱感流餡旨賒辨完忙績替抽戮洗娟跺遺秉伴樞涌卻啥鍋助阜壁卵際爆醋罕吊陷惕香累放大刀綢浩器爍匝芍陀平彩叉霖鉤費訝擴克柬憊今鵲岡筒創(chuàng)醉臭監(jiān)信邢喪攻澈楊闖忽沒壯瘍聶窯雛琵窖武腎霸珊燒碟迢饞枝倦