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房地產豪宅與別墅物業定位及產品策劃課程.pdf

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上傳人：新****庫編號：127280 2021-05-14 105頁 5MB

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1、易居中國豪宅與別墅物業定位及產品策劃課程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 目錄第一部分. 高端物業四種定位路徑第二部分. 高端產品三個價值觀點第三部分. 公寓豪宅四點價值塑造第四部分. 別墅豪宅五點價值塑造高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前務必先選擇一個架構或邏輯以便思路快速形成撰寫“定位報告”在某個角度看來更像游戲 4P雖然漏洞百出，但仍然是最基本的思考邏輯 4P 產品(product)、價格(price)、地點 (place)、促銷(promotion) 2、4p認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。 4C 消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。目標顧客的特點和顧客價值以消費者為導向、滿足消費者需求為前提 3、無法涵蓋所有變量，諸如政治、競爭對手等不可控因素沒有考慮 4P只適合于指導制造業中的消費品的營銷活動 4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標準處理客戶問題是4p與4c的核心區別顧客的心理與行為 4P組合細分市場 Segment S STP營銷規劃市場目標 Target T 市場定位 Positioning P 供求/價格產品/客戶定位營銷/推廣傳統推導式要點：基于供求和價格區域/板塊分析板塊解決方案板塊 1 宏觀/中觀第一部分：問題 R1、R2、Q1 第五部分：策略營銷執行策略項目賣點、主打語核心價值主張推廣調性及示意世聯驗證式，思維導圖要點：基于假設和能力的推想，分類模型是關鍵分類處理模式研究第三部分：模式研究及案例分析目標客戶客戶訪談客戶行為解讀市場印記的結構化分析引出問題第二部分：客戶項目檔次定位

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