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1、 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 1 開盤方案 開盤方式建議暗開；大單團(tuán)購(gòu)客戶建議提前落定，關(guān)系戶房源銷控，與其 他客戶一同排隊(duì)選房； 開盤時(shí)間：（6月23日晚上8點(diǎn)） 開盤地點(diǎn)：華林智匯售樓部?jī)?nèi)場(chǎng) 開盤形式：集中暗開選房 開盤方式：1、排隊(duì)選房：按照開盤當(dāng)天到場(chǎng)順序進(jìn)行排隊(duì)選房 對(duì)象處理： 預(yù)約關(guān)系戶：關(guān)系戶開盤當(dāng)天必須到場(chǎng)，開盤當(dāng)天對(duì)關(guān)系戶的房源進(jìn)行銷控，其房源僅保留開盤起1 個(gè)小時(shí)，超過時(shí)間視為自動(dòng)棄權(quán)，所保留的房源放開銷售。 預(yù)約市場(chǎng)客：預(yù)約客戶開盤當(dāng)天按照通知的開盤時(shí)間到場(chǎng)，先到先排隊(duì)選房； 通知方式：銷售人2、員進(jìn)行電話、微信、短信告知，并提醒所需資料：銀行卡、身份證、預(yù)約金繳納收據(jù)、 預(yù)約單。 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 2 開盤方案 開盤當(dāng)天客戶到場(chǎng)進(jìn)行排隊(duì)，家屬可在洽談區(qū)等候； 開盤客戶由銷售人員引導(dǎo)，按3組-5組/批（每組客戶限進(jìn)2人）進(jìn)入選房區(qū)選房，每組客戶選房均有 銷售人員引導(dǎo)（確定房源、填寫選房單等）； 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交錢，選房成功在財(cái)務(wù)區(qū)直接繳納5萬元定金，財(cái)務(wù)人員開具5萬元定金收據(jù)； 客戶交錢由協(xié)助人員引導(dǎo)簽訂華林智匯房屋受讓書； 開盤總體流程把控：有序選房 等候排隊(duì)選房交錢簽認(rèn)購(gòu)書 Copyright C3、entaline Group, 2011 Code of this report | 3 內(nèi)場(chǎng)動(dòng)線 簽約區(qū)簽約區(qū) 接待臺(tái)接待臺(tái) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 等候等候區(qū)區(qū) 12 34 排隊(duì)排隊(duì)區(qū)區(qū) 進(jìn)門排隊(duì)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)簽約區(qū)選房區(qū) Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 4 所需物料 類別數(shù)量備注 銷控板1個(gè) Kt板材質(zhì)，背面支架支撐，2.5m*2.5m 房源展示； 銷控貼200張5cm*5cm 現(xiàn)場(chǎng)指示牌3個(gè) 60cm*80cm，kt板 財(cái)務(wù)區(qū)、選房區(qū)、簽約區(qū) 隔離帶/鐵馬各10個(gè)租賃 號(hào)碼牌120個(gè)8cm*8cm，背膠，客戶排隊(duì)使用 檔案袋/ 信封各150個(gè)常規(guī)規(guī)格，超市購(gòu)買 冷餐甲方超市購(gòu)買 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 5 需甲方支持物料 類別數(shù)量備注 門口