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2019房地產售樓處拓客十二式（15頁）.pdf

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上傳人：山****團編號：127302 2021-05-14 15頁 625.23KB

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1、Good Good Study Day Day Up 房地產拓客十二式客戶“瘋搶”售樓處微信公眾號知識星球（前100名免費） Good Good Study Day Day Up 拓客招式拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法： - -2 2- - 拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 - -3 3- - 0101 商圈派單適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客2、期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。 01 模式簡介02 工作安排 1、制定一個完整的拓客計劃 2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核 3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并3、竭力留取客戶信息 6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300 張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 - -4 4- - 適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶 01 模式簡介02 工作安排 0202 動線堵截 1、確定

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