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1、Code of this report | 1 會所專及園林打 惠州中原事業(yè)1部營銷C組 HuiZhou.4.2012 一列 我們到底不建會所建多大批會所 會所產(chǎn)權(quán)屬于發(fā)展商是全體業(yè)主共有 會所應(yīng)承擔(dān)哪些不同服務(wù) 我們會所取什么樣形式以服務(wù)為主是以利為主 什么樣模式保業(yè)主滿意同時利潤最大化 有沒有一些比成功案例 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于“會所”Club House 會所定義名思義是會場所住 宅中引會所概念源于港臺是商品住宅 屬會所是指劃批準(zhǔn)商 業(yè)套房中于向業(yè)主提供商業(yè)、娛樂、文 體套服務(wù)場所。 成功會所2、應(yīng)是一個境溫幽、服 務(wù)周到熱情每個、每個充滿人情 味地方業(yè)主享受到親和力和親切感 另外他們有做主人感。一句概之 成為業(yè)主“家”延伸。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 3 2 1 只包含基本動、娛樂施合性會所和專業(yè)會所 注實效樸實型會所 點(diǎn)星會所 檔有普及到中低檔 港 港地價決定了家庭居住批很小 會所是小區(qū)必場所 區(qū)會所只對區(qū)內(nèi)住戶及客開放 區(qū)會所產(chǎn)權(quán)分?jǐn)偟綐I(yè)主頭上 控制會所模力求“小” 性強(qiáng)根據(jù)業(yè)主實活求來定 會所各功 90年代中期港地 產(chǎn)商入深圳市場 開始引入了會所概念 1995年深圳次將 區(qū)會所作為售樓賣 點(diǎn) 3、深圳內(nèi)地 會所發(fā)展會所從港傳入沿海城市并在全國地開 4 “大全”“小 全” 出會所主 入21世 會所開始 在全國各地 地開 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 公司乏意按會所檔次舉會所功開發(fā)商取 功無意 功只檔但少可實性。 廣州會所90%虧損 深圳會所84%虧損 北京會所60%虧損 港會所20%虧損。 驚心虧損! 國內(nèi)區(qū)會所發(fā)展慘淡 后春發(fā)展! 全國有樓60 以上建有套會所 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 前國內(nèi)會所普處于虧損態(tài)原因 會所定位、功、模式十分模 不少開發(fā)商建會所動機(jī)就是為了推廣提升樓形、賣 價多在入住以后開發(fā)商拿不出會所方案會所僅僅 成了一擺已。 售期與實使期客戶求不一 功期 售期 功上滿了客戶求但并沒有在使習(xí)慣上滿客戶求