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房地產項目開盤策略培訓（41頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：新****庫編號：127326 2021-05-14 41頁 1.22MB

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1、P1 開 2014.08 P2 開發標 O Objective bjective 標 1、培對劃、劃師、劃主 2、標掌握常開和關影響因夠合市場境及因做出應并合客戶反情況做出優化整。關于開有哪些事 P4 錄 PART1開劃與備 PART2開前客戶梳 PART3開流及人員安排 PART4開后工作梳 P5 1.開劃與備核心完成售任務年度售任務XX億一次開二次開三次開N次開開消化 XX套房源開消化 XX套房源開消化 XX套房源開消化 XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備推售&開房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場。推2、向市場關動作即為開。劃人員主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些產品它所成就是開發商求得存并實利潤最大化。 P8 1.開劃與備推售因售任務市場因產品因其他因時機把握推售因推售以及開多方位從多因和條件入手影響推售每一步。推售和開不是一成不變了往往在操作和作中會因為變化整。 P9 1.開劃與備售任務開發商對回款度及售周期求產品因產品優劣勢、差異化對比其他因根據工度、取情況合加以內因外因市場因整體市場格局周區域市場境爭格局對推售影響售劃制定先到市場境。時機把握房地產市場受到市場形勢及區域客戶買習慣影響大把控客戶及意向情況時推。 P3、10 1.開劃與備售任務 1 在制定推時先摸清開發商對于回款求對于現流求度在滿開發商求同時盡使得利潤值最大化。房地產開發密型企業現流是其存發展之根本保存才求利潤最大化 P11 1.開劃與備產品因 2 住宅、商住、商業屬性差異產品屬性不同樓座所處區位、境如是否臨主景區、垃圾處區以及如壓干擾物對樓座價值產一定影響享有源不同樓座建形式對價值也將產影響不同建形式居住度存在一定差異如塔樓和板樓不同、層、小層、多層園洋房不同建形式不同戶型大小、戶型優劣、加值低。產品型不同 P12 1.開劃與備其他因 3 內影響因中工度取度以及政府關因會影響開推售工作時刻促開發商保工度保取時是保按照劃利開展環。在上一定時工度情況了取展情況最怕事情就是導和下屬售延期取得只有你己在沾沾喜按照既定劃執推。 P13 1.開劃與備市場因 4 否利完成售任務形成大賣取決于市場政環境區域爭環境

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