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1、銷售人員年終獎金發放方案一、目的與意義：明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。二、發放時間：春節前指定日期發放。三、獎金構成：年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。四、第13個月工資：數額構成：年度月平均工資（在職月數12個月）五、獎勵基金：1、獎勵基金：年度實際銷售總額5。2、獎勵基金劃分：省區經理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。3、獎勵基金發放：以“年終績效分值”排名，省區經理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。六、年終2、績效分值計算方法：1、年終業績績效分值=年度實際銷售額年度目標銷售額權重（60%）；2、年終工作績效分值=年度工作績效總分在職月數權重（40%）；3、年終績效分值=年終業績績效分值+年終工作績效分值。例：小林2016年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：1、年終業績績效分值=15000020000060% =75%60% =45%2、年終工作績效分值=80%40% =32%3、年終績效分值=45%+32% =77%既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）七、相關規定：1、在公司工作時間6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發放方案。2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發第13個月工資及獎勵基金。3、年底發薪當日必須仍在公司工作崗位，如發薪前離職，包括發薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發第13個月工資及獎勵基金。銷售部XXXX年X月X日