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房地產市場10大有效促銷手段（3頁）.doc

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上傳人：新****庫編號：127336 2021-05-14 3頁 20.50KB

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1、樓市持續低迷房地產市場 10 大有效促銷手段招式一：直接降價。這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從 5% 到 40% 不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在 20% 以上，比如大華集團的錦繡華城將均價從 13500 元調整到了 9000 元，降幅近 35% 。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了 12%-15% 。直接降價，除了有“你越降俺越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以大華是打著“ 17 周年慶”的旗號，萬科則是啟動一項“萬科點亮生活”的行動。看看這兩個地產2、大腕，連降價都降得“那么帥” 。招式二：免費送禮。 “禮多人不怪” ，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其余的小則送物業費、中央空調、全套櫥柜，大則送車庫、衛生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草” ，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是“熱臉貼上冷屁股” 。上海就有這么個送禮送上癮的大盤項目， 2003 年首度開盤之時，就打出“買房送車”的口號，一舉打響了“上海康城” 的名聲， 2004 年二期時又 “買房送黃金3、” ，創下單日售 1027 套的記錄，而 2005 年 3 月以來，隨著宏觀調控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房。而 9 月重新開盤，雖打出“買房送現金 (4-6 萬 ) ”的新招，豈奈風光不再。由此可見送禮只能是錦上添花，要想逆流而上，怎一個“難”字了得？招式三：內部員工價。這一招最早是被嫁接到商業領域，上海著名的襄陽路服飾市場里，冷不丁地就有人湊上來神秘兮兮地問“名品水貨皮包，要不要？” 。而浦東的一大型樓盤正大家園，就拿內部員工價說事。按銷售人員的話講， “戴著面紗的女人”就比其它女人的回頭率高，可達到購房人高關注度的目的。另外，還可以回避前期高價購房業主來鬧事 ( 水岸藍橋退房事件即為明證 ) ，只有內部員工才能享受如此優惠的價格嘛，至于說內部員工是自住、炒房，開發商是管不著了，反正只要銷售放量就行。而事實上，這一價格

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