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1、“S-C-Q”模型運用案例 融匯國際溫泉城商業問題界定和結構化分析 前期工作回顧前期工作回顧 第一階段：城市、區域和 項目研究 城市宏觀經濟背景/發展趨勢/商 業消費趨向等； 區域經濟背景/商業供應環境/商 業經營現狀/商業消費構成及趨向 等； 政店官員/與家/行業資深人士/典 型商家訪談； 關注行業發展現狀及消費者問卷 調研。 第二階段：發展商、政府愿景 溝通 發展商開發資金籌措構想、營 運經驗、經濟效益和社會效益 構想等。 政店對區域價值打造構思；對 項目商業體量、市場定位和開 發進度等的要求。 現階段工作重點 戰略發展方向制定前戰略發展方向制定前 提提 內容問題界定和 結構化分析； 方法2、借助“S-C- Q”模型進行問題 界定和結構化分析。 戰略發展方向現階段戰略發展方向現階段 需明確的要點需明確的要點 要點一：項目商業 體量的確定； 要點二：項目商業 核心競爭力提煉方 向。 我們通過S-C-Q金字塔基本結構來界定和分析問題 ？ R1 非期望結果由 特定情境導致的特 定結果 R2 期望結果丌喜 歡某一結果，想得 到其它結果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從R1到R2 S：情境（situation） 項目背景事實（城市/區域/市場/項目/介入主體等） 消費能力和水平即使與西部典型城市（成都）比較，也 處于劣勢。 大量的商業物業供應使得重慶商業市場的機會與風險均 較為明顯，必然3、導致商業結構的全面調整。 現階段新形態的商業主要集中在解放碑和觀音橋商圈。 城市背景城市背景 沙坪壩商圈人流量僅次于解放碑商圈，與觀音橋商圈基 本相當。 整體供應規模處于較低規模；但2010年預計供應量將達 到110萬平米； 預計2010年沙區常住人口達到100萬。 區域背景區域背景 具有溫泉資源（“日出水量5000方、水溫52度”），且 地塊緊鄰“三峽廣場”和內環高速； 受火車東站、梨樹灣貨運站、梨樹灣立交和高壓通廊影 響較大； 項目商業用地形狀狹長，自天梨路節點至核心區（溫泉） 1.7公里。 項目背景項目背景 S：情境（situation） 項目背景事實（城市/區域/市場/項目/介入主體等） 成為“融匯品牌”最核心的支撐； 前期商業的變現是“核心區”開發資金的重要來源。 開發商目標開發商目標 重慶“五方十泉”旅游戰略重點項目之一。 沙區“泛三峽廣場商圈”主要構成之一，要求項目商業 規模