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1、某（某）貿易有限公司昆明分公司銷 售 部 員 工 薪 酬 管 理 制 度第一章 總 則第一條：目的為充分體現某（某）貿易有限公司昆明分公司（以下簡稱“分公司”）員工薪酬評定、核算及發放的公正、公平的原則，規范分公司薪酬預算和支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發展利益的機制，合理激勵員工，促進團隊的穩定和協作，穩步、高效地實現部門整體發展目標，特制定本分公司薪酬管理制度。第二條：原則公司堅持以下原則制定薪酬制度。一、按勞分配、多勞多得的原則；二、效率優先、績效關聯的原則；三、員工工資增長與公司經營發展規模和效益增減規模相適應的原則；四、優化勞動配置的原則；五、公司員工的薪酬水平相當或高于2、當地同行業平均水平的原則；六、促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。第三條：依據一、依據國家有關法律、法規和公司的有關規定；二、參照崗位價值、技能和業績貢獻度制定本制度。第四條：適用范圍本規定，適用于某（某）貿易有限公司昆明分公司人力資源架構（詳見：附件一）中的分公司副經理、銷售主管、銷售代表等一線銷售員工。分公司經理、銷售行政文員、司機及促銷類別員工不適用本規定。第二章 銷售員工的薪資構成第五條：銷售員工的薪資構成說明薪資=基礎薪資部分+月度工作考核獎勵部分第三章 基礎薪資部分第六條：基礎薪資的組成部分 基礎薪資=基準底薪+特殊崗位津貼+法定福利第七條：基準底薪基準底薪是指每3、個職層級別對應的崗位等級所分設的不同薪級，在月度計薪周期內計發的薪資基數標準。職層類別等 級類別職 務崗位/部門/渠道1級2級3級4級5級一類分公司經理分公司副經理22002500280032003500銷售主管經銷商管理1部18002000220025002800經銷商管理2部經銷商管理3部經銷商管理4部商務推廣組外埠管理組KA管理組特渠運營組三類銷售代表經銷商管理1部15001600170018001900經銷商管理2部經銷商管理3部經銷商管理4部商務推廣組外埠管理組KA管理組特渠運營組第八條：特殊崗位津貼崗位津貼是指為了彌補員工在不同部門和不同勞動條件的崗位工作，需要支出更多的體力和腦力4、，因而需要建立津貼，對這種額外的勞動消耗進行補償。職層類別崗位津貼備 注類別職 務崗位/部門/渠道一類分公司經理分公司副經理400銷售主管經銷商管理1部400經銷商管理2部經銷商管理3部經銷商管理4部商務推廣組400外埠管理組400KA管理組500特渠運營組550三類銷售代表經銷商管理1部200經銷商管理2部經銷商管理3部經銷商管理4部商務推廣組200外埠管理組300KA管理組300特渠運營組400第九條：法定福利公司按國家規定為員工辦理養老保險、工傷保險等社會保險。第四章 工作行為考核與工作績效考核獎勵部分第十條：工作行為考核的標準及獎懲辦法一、工作行為考核采用被考核人自評、被考核人直接上級5、評分、分公司經理評分相加權的得分方式。權重比例及計算方式如下：項目 內容職位自評分權重直接主管評分權重分公司經理評分權重最終得分的計算方式分公司副經理40%60%=自評分40%+分公司經理評分60%銷售主管35%65%=自評分35%+分公司經理評分65%銷售代表25%35%40%=自評分25%+直接主管評分35%+分公司經理評分40%二、工作行為考核所得分數與基礎薪資的關聯關系1、工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎薪資全額發放；2、工作行為考核得分7079分之間（含70分），當月基礎薪資按標準按工資額度乘以90%發放。3、工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎薪資按6、標準工資額度乘以80%發放。4、工作行為考核得分60分以下，當月基礎薪資按標準工資50%發放。連續三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優先晉升機會；連續3個月綜合考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調崗或辭退。第十一條：工作績效考核的辦法及績效工資的計算方式一、工作績效考核的基數：1、分公司經理的考核基數（R1）：R1=分公司所有普裝酒當月銷售金額0.05%+分公司所有盒裝酒當月銷售金額0.08%2、銷售主管的考核基數（R2）：R2=所在部門所有普裝酒當月銷售金額0.15%+所在部門所有盒裝酒當月銷售金額0.6%3、銷售代表的考核基數（R3）：R3=個人所7、有普裝酒當月銷售金額0.6%+個人所有盒裝酒當月銷售金額1.2%二、工作績效考核的計算方法： 個人當月目標銷量某率120%，績效工資發放標準=績效工資基數120%； 120%個人當月目標銷量某率80%，績效工資發放標準=績效工資基數某率； 個人當月目標銷量某率80%，不發放績效工資；第十二條：銷售代表的月度薪資發放核算表任職崗位銷售代表主管上級銷售主管 /分公司經理（含副經理）考核內容：工作行為考核與工作績效考核考核評分：（1）工作行為考核部分滿分為100分。其中員工基本行為規范考核：25分；員工基本工作態度考核：30分；員工基本工作技能考核：45分。評分辦法為，先由員工自評打分，再交報銷售主8、管及分公司經理評分，最終得分=自評分25%+銷售主管評分35%+分公司經理評分40%。（2）工作績效考核部分實據當月目標銷量某率進行核算。第一部分 工作行為考核部分 共100分一、員工基本行為規范 計25分序號項目滿分考核內容自評分銷售主管評分分公司經理評分1工作紀律5分遲到或早退，工作期間脫崗，出現一次，即行扣除本部分得分2工作著裝2分上班期間不穿著奇裝異服3工作協作5分與同事之間的相互協作與支持4工作自律3分注意辦公室秩序，不影響他人辦公；上班、開會期間不打私人電話等。5工作責任3分公司信息保密及同類產品的信息收集、整理、上報6工作態度7分每天按要求于晨會時及時匯報工作內容并認真填寫工作記9、錄及周工作計劃、總結。此項考核得分合計二、員工基本工作態度 計30分序號項目滿分考核內容自評分銷售主管評分分公司經理評分1工作執行力12分能夠正確理解、接受主管領導的工作任務安排，并能夠立即執行，按時按質完成相關工作任務。2終端生動化陳列10分按公司標準認真執行終端生動化陳列。3工作壓力轉換8分面對工作壓力能夠有效轉換成工作動力，不消極、不畏難、不抱怨，并能積極想辦法解決困難。此項考核得分合計三、員工基本工作技能 計45分序號項目滿分考核內容自評分銷售主管評分分公司經理評分1專業技術能 力5分對全產品線內的產品知識的熟練掌握程度，并能有條理性地闡述各種產品的核心賣點。2溝通洽談能 力7分與客戶10、溝通過程中語言的專業性、準確性、熟練性，銷售話術、的熟練掌握程度。3工作技巧應用及問題處理效率7分在工作過程中能有效掌握、使用、創新有利于提高工作效率的方法和技巧，提高問題處理效率，加快目標某。4終端的有效維護10分每天有效拜訪的客戶不少于6家，并能及時準確的反饋市場需求和競品動態。5報表處理10分按時、規范填報日報表，準確反映市場情況，并根據市場情況調整工作計劃。6理解、溝通力6分準確理解公司政策，有效傳達公司指令，工作目標和期限明確可行。此項考核得分合計第一部分行為考核總計得分月基礎薪資考核發放標準1、 工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎薪資全額發放；2、 工作行為考核得分711、079分之間（含70分），當月基礎薪資按標準按工資額度乘以90%發放。工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎薪資按標準工資額度乘以80%發放。3、 工作行為考核得分60分以下，當月基礎薪資按標準工資50%發放。4、 連續三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優先晉升機會；連續3個月綜合考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調崗或辭退。第二部分 工作績效考核部分 目標任務實際銷售當月目標銷量某率（R）績效工資考核發放標準普裝酒R120%績效工資基數120%盒裝酒120%R80%績效工資基數R合 計R80%不發放績效工資本月薪資發放標準=基礎薪資標準12、 %+ （績效工資額度） % = 元上級主管綜合考評意見第十三條：銷售主管的月度考核辦法任職崗位銷售主管主管上級分公司經理（含副經理）考核內容：工作行為考核與工作績效考核考核評分：（1）工作行為考核部分滿分為100分。其中員工基本行為規范考核：25分；員工基本工作態度考核：30分；員工基本工作技能考核：45分。評分辦法為，先由員工自評打分，再交報分公司經理評分，最終得分=自評分35%+分公司經理評分65%。（2）工作績效考核部分實據當月目標銷量某率進行核算。第一部分 工作行為考核部分 共100分一、員工基本行為規范 計25分序號項目滿分考核內容自評分分公司經理評分1工作紀律5分遲到或早退，工作13、期間脫崗，出現一次，即行扣除本部分得分2工作著裝2分上班期間不穿著奇裝異服3工作協作5分與同事之間的相互協作與支持4工作自律3分注意辦公室秩序，不影響他人辦公；上班、開會期間不打私人電話等。5工作責任3分公司信息保密及同類產品的信息收集、整理、上報6工作態度7分每天按要求于晨會時及時匯報工作內容并認真填寫工作記錄及周工作計劃、總結。此項考核得分合計二、員工基本工作態度 計30分序號項目滿分考核內容自評分分公司經理評分1工作執行力12分能夠正確理解、接受主管領導的工作任務安排，并能夠立即執行，按時按質完成相關工作任務。2片區布局規劃10分按公司策略合理規劃片區、線路分布，合理分工。3工作壓力轉換14、8分面對工作壓力能夠有效轉換成工作動力，不消極、不畏難、不抱怨，并能積極想辦法解決困難。此項考核得分合計三、員工基本工作技能 計45分序號項目滿分考核內容自評分分公司經理評分1專業技術能 力5分對全產品線內的產品知識的熟練掌握程度，并能有條理性地闡述各種產品的核心賣點。2溝通洽談能 力7分與客戶溝通過程中語言的專業性、準確性、熟練性，銷售話術的熟練程度。3工作技巧應用及問題處理效率7分在工作過程中能有效掌握、使用、創新有利于提高工作效率的方法和技巧，提高問題處理效率，加快目標某。4工作成果10分工作目標的某、工作效率、工作質量、工作創新效能。5組織/規劃能力10分按輕重緩急排定工作次序；工作目15、標和期限明確、可行；能夠將公司的計劃化為本部門的具體、可行目標；善于建立廣泛的業務網絡，他為我用。6分析/決策能力6分見微知著,立即采取行動,防患于未然；決策及時、果斷，抓住要害；注重邏輯推理和相關事實，注重數據，考慮全面。此項考核得分合計第一部分行為考核總計得分月基礎薪資考核發放標準1、工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎薪資全額發放；2、工作行為考核得分7079分之間（含70分），當月基礎薪資按標準按工資額度乘以90%發放。3、工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎薪資按標準工資額度乘以80%發放。4、工作行為考核得分60分以下，當月基礎薪資按標準工資50%發放。16、5、連續三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優先晉升機會；連續3個月綜合、考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調崗或辭退。第二部分 工作績效考核部分 目標任務實際銷售當月目標銷量某率（R）績效工資考核發放標準普裝酒R120%績效工資基數120%盒裝酒120%R80%績效工資基數R合 計R80%不發放績效工資本月薪資發放標準=基礎薪資標準 %+ （績效工資額度） % = 元上級主管綜合考評意見第十三條：分公司副經理的月度考核辦法任職崗位分公司副經理主管上級分公司經理考核內容：工作行為考核與工作績效考核考核評分：（1）工作行為考核部分滿分為100分。其中員工基17、本行為規范考核：25分；基本技能與管理考核：75分。評分辦法為，先由員工自評打分，再交報分公司經理評分，最終得分=自評分40%+分公司經理評分60%。（2）工作績效考核部分實據當月目標銷量某率進行核算。第一部分 工作行為考核部分 共100分一、員工基本行為規范 計25分序號項目滿分考核內容自評分分公司經理評分1工作紀律5分遲到或早退，工作期間脫崗，出現一次，即行扣除本部分得分2工作著裝2分上班期間不穿著奇裝異服3工作協作5分與同事之間的相互協作與支持4工作自律3分注意辦公室秩序，不影響他人辦公；上班、開會期間不打私人電話等。5工作責任3分公司信息保密及同類產品的信息收集、整理、上報6工作態度718、分每天按要求于晨會時及時匯報工作內容并認真填寫工作記錄及周工作計劃、總結。此項考核得分合計二、基本技能與管理考核 計75分序號項目滿分考核內容自評分分公司經理評分1民主性9分征求意見、公開、正直、公正2溝通洽談能 力10分與客戶溝通過程中語言的專業性、準確性、熟練性，銷售話術的熟練掌握程度。3團隊/協作精神10分與團隊成員分享信息和經驗；促進團隊成員間的合作；接受和支持團隊決定；團隊利益高于個人利益，善于社交并建立內部信任。4授權/控制能力10分善于用人所長,有效分配工作,并給予相應的權利和責任；對下屬的工作進行跟進、回顧；確保目標某，善于給下屬及時反饋和評價；5組織/規劃能力15分按輕重緩急19、排定工作次序；工作目標和期限明確、可行；能夠將公司的計劃化為本部門的具體、可行目標；善于建立廣泛的業務網絡，他為我用。6分析/決策能力12分見微知著,立即采取行動,防患于未然；決策及時、果斷，抓住要害；注重邏輯推理和相關事實，注重數據，考慮全面。7工作能力10分文字表達能力、指導輔導能力、人際交往能力、組織、管理與協調能力；此項考核得分合計第一部分行為考核總計得分月基礎薪資考核發放標準1、工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎薪資全額發放；2、工作行為考核得分7079分之間（含70分），當月基礎薪資按標準按工資額度乘以90%發放。3、工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎薪資按標準工資額度乘以80%發放。4、工作行為考核得分60分以下，當月基礎薪資按標準工資50%發放。5、連續三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優先晉升機會；連續3個月綜合、考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調崗或辭退。第二部分 工作績效考核部分 目標任務實際銷售當月目標銷量某率（R）績效工資考核發放標準普裝酒R120%績效工資基數120%盒裝酒120%R80%績效工資基數R合 計R80%不發放績效工資本月薪資發放標準=基礎薪資標準 %+ （績效工資額度） % = 元上級主管綜合 考評意見