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1、上海公牛實業(yè)有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產品（包括飛雕產品），不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成： 銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成；四、銷售人員底薪設定： 銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放50元生活補助。試用期為一個月，工資統(tǒng)一為2500元，通過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞2、動用工合同后享受績效工資考核： 單位:元 級別試用期工資績效工資 區(qū)域經理 2500 1000 大區(qū)經理 35001500 銷售部經理 45002000五、 銷售任務提成比例： 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布（初步定為以下標準），試用期區(qū)域經理第一個月的銷售任務為50000元，大區(qū)經理試用期第一個月的銷售任務為100000元，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指標50%銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 級別試用期任務額正式期任務額 區(qū)域經理 50000 100000 大區(qū)經理 1003、000300000 銷售部經理 200000600000六、 提成制度： 1、區(qū)域經理的提成結算方式：提成按照新開發(fā)客戶100%比例，維護客戶（新開發(fā)客戶三個月以上）的50%比例結算。例如新開發(fā)客戶（50000100%）+維護客戶（10000050%）=1000002、貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收； 3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 4、提成計算辦法： 試用期銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比。正式期銷售提成=（新開發(fā)客戶銷售額100%+維護客戶銷售額50%銷售）提成百分比+績效考核5、 銷售提成比率：（一）區(qū)域經理銷售提成：提成等級銷售任務完成比4、例銷售提成百分比區(qū)域經理100以上 3%區(qū)域經理5099 2.5%區(qū)域經理50%以下 2%（二）大區(qū)經理售提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比大區(qū)經理100以上 1.2%大區(qū)經理5099 1.1%大區(qū)經理50%以下 1%（三）銷售部經理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售部經理100以上 0.8%銷售部經理5099 0.65%銷售部經理50%以下 0.5%以上制定為按照多勞多得原則，新開發(fā)客戶所提成比例按照銷售總額的5%比例制作。工資費用在6500+11000+14000=31500=5%。生活報銷其他開支車費7500+生活費7500+住宿5000約占3%合計13%。維護客5、戶的費用則保持在7-8%左右。這是最高算法。常規(guī)開發(fā)費用10%，維護費用5-6%左右。綜合估計占所有銷售額的8%。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費的50%將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。 6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比； 7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避6、免業(yè)務員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定的售價銷售，公司不予提倡。8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。（七）、 激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 3000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間：本制度自2016年5月1日起開始實施。九、 解釋權：本制度最終解釋權歸公司銷售部所有。 2016年4月20日