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1、- 本資料來自 - 目的：為了實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標，加快提高公司銷售業(yè)務(wù)的工作業(yè)績，明確業(yè)務(wù)部、安裝部售后服務(wù)部人員的工作績效和工資、提成、獎金結(jié)算辦法，特制定本制度。適用范圍：適用于公司業(yè)務(wù)部人員（業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理）、安裝部售后服務(wù)部人員。工作職責(zé)：1、業(yè)務(wù)部人員負責(zé)項目的尋找、談判、合同簽訂、項目實施過程中的全程跟進與溝通協(xié)本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自調(diào)、合同貨款回收；確保業(yè)務(wù)流程表單手續(xù)的規(guī)范、有效、完整，合同質(zhì)保金的回收等。2、安裝部售后服務(wù)部人員負責(zé)合同貨物交貨后的產(chǎn)品售后服務(wù)工作，進行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，質(zhì)量事故的評審認定，收費的認定執(zhí)行，維護、維修，確2、保售后服務(wù)和售后回訪手續(xù)的規(guī)范、有效、完整的執(zhí)行，合同質(zhì)保金的回收等。內(nèi)容：一、 銷售人員月薪規(guī)定：1、基本工資+加班工資+全勤工資+績效工資=月工資2、試用期銷售人員：1500元（基本工資）+1000-1500元（考核工資）=3000元/月；初級銷售經(jīng)理：1500元（基本工資）+2000元（考核工資）=4000元/月；中級銷售經(jīng)理：3000元（基本工資）+3000元（考核工資）=6000元/月；高級銷售經(jīng)理：4500元（基本工資）+3000元（考核工資）=7500元/月；3、定位銷售經(jīng)理級別的依據(jù)按以下銷售額數(shù)據(jù)確定銷售經(jīng)理的等級（一年以入職日期為結(jié)點）； （1）初級銷售經(jīng)理：一年內(nèi)銷售額達3、到1000萬元； （2）中級銷售經(jīng)理：一年內(nèi)銷售額達到3000萬元； （3）高級銷售經(jīng)理：一年內(nèi)銷售額達到5000萬元；二、提成、獎金計算及結(jié)算方法規(guī)定：1、按各業(yè)務(wù)人員一年時間期限內(nèi)為單位（從每年1月1日至12月31日止）計算各業(yè)務(wù)人員的提成和獎金，按以下計算方法執(zhí)行。本制度的銷售貨款、提成、獎金金額幣種按人民幣結(jié)算。2.年銷售/萬元100萬以下100-300萬300萬以上1千萬2千萬3千萬4千萬5千萬6千萬提成比例1.5%2%2%2%/6萬2%2%2%2%3萬6萬10萬15萬20萬25萬年銷售/萬元7千萬8千萬9千萬一億提成比例2%2%2%2%32萬40萬50萬60萬2. 各工程項目合同銷4、售價格利潤率的提成結(jié)算規(guī)定：銷售價格利潤率計算按每一個工程項目合同銷售價格結(jié)算。銷售價格利潤率高的給予獎勵：按公司計劃報價部的報價不打折的價格，按銷售額的0.3%給予獎勵；銷售價格超過公司計劃報價部的報價3%以上的銷售價格，按銷售額的1%給予獎勵。銷售價格利潤率低的提成獎金結(jié)算：按公司計劃報價部下浮8%的銷售價格，銷售額提成按1.5%結(jié)算，獎金按75%結(jié)算；銷售價格低于計劃報價部報價的12%，銷售額提成按1%結(jié)算，獎金按50%結(jié)算。3. 13、為了提高業(yè)務(wù)人員的工作效率，所有工程合同貨款總金額其中的質(zhì)保金金額，由公司售后服務(wù)部人員憑公司法人代表授權(quán)的質(zhì)保金收款授權(quán)書回收質(zhì)保金款項，質(zhì)保金款項的5、提成由售后服務(wù)部結(jié)算提成，分發(fā)給有關(guān)售后服務(wù)人員，提成金額按質(zhì)保金金額的2%提成結(jié)算，但單個工程項目最高提成限定壹萬元以下金額。因售后服務(wù)人員工作失職、售后服務(wù)不到位、流程不規(guī)范，造成質(zhì)保金無法收回的，售后服務(wù)部相關(guān)人員要賠償公司（按質(zhì)保金金額的1%計算）的損失，質(zhì)保金收款獎懲按本制度第三條“合同應(yīng)收款收款獎懲規(guī)定”規(guī)定執(zhí)行。業(yè)務(wù)人員的質(zhì)保金部分金額提成按1%結(jié)算，必須配合售后服務(wù)人員的質(zhì)保金回收工作。14、提成以外的獎金按各業(yè)務(wù)人員個人達到的最高等級銷售額的獎金結(jié)算，以下銷售額等級的獎金不予結(jié)算。15、提成結(jié)算期限：按各工程所有合同貨款回收到除質(zhì)保金外的貨款全部收回到位后的一個月內(nèi)結(jié)算該訂單6、的提成，具體結(jié)算辦法按本制度的提成計算規(guī)定。16、為了確保回收各工程合同總金額其中的質(zhì)保金款項，提高收款效率，各工程合同的業(yè)務(wù)員必須配合售后服務(wù)人員回收質(zhì)保金款項。對質(zhì)保金未回收的工程合同項目，在結(jié)算銷售額提成時，暫扣部分提成、獎金（按各工程合同質(zhì)保金金額的4%計算暫扣額度）作為質(zhì)保金收款押金，在質(zhì)保金回收后十天內(nèi)付清業(yè)務(wù)人員和售后服務(wù)人員的提成、押金。如質(zhì)保金收不回的，回收質(zhì)保金押金作為賠償給公司的質(zhì)保金損失。17、提成以外的獎金結(jié)算期限在每年的年底12月31日后的十五天內(nèi)結(jié)算，結(jié)算計算方法按本制度規(guī)定。三、合同應(yīng)收款收款獎懲規(guī)定：1、銷售合同簽訂生效后至按合同約定發(fā)貨前的應(yīng)收款收款獎懲規(guī)定7、：按銷售合同約定已經(jīng)達到應(yīng)收款收款條件期限日開始計算，從該日起七天內(nèi)收回應(yīng)收款的提成獎金按本制度第二條“提成、獎金計算及結(jié)算方法規(guī)定”計算與結(jié)算。發(fā)貨前應(yīng)收款收款時間超過七天收回的，按本條款第3分條款遲延回收貨款扣罰表單扣罰規(guī)定執(zhí)行。2、提前收回交貨后貨款的獎勵：按銷售合同付款方式約定已經(jīng)達到交貨后應(yīng)收款收款條件的期限日開始計算，在交貨后應(yīng)收款到期日之后的30天內(nèi)收回除質(zhì)保金外的全部貨款，提成獎金按本制度第二條“提成、獎金計算及結(jié)算方法規(guī)定”計算與結(jié)算，在交貨后應(yīng)收款到期的20天內(nèi)（含20天）收回除質(zhì)保金以外的全部貨款的，按相應(yīng)的應(yīng)收款金額大小予以獎勵。每提前一天收回全部應(yīng)收款的獎勵比例標準按8、如下獎勵表格規(guī)定執(zhí)行。序號提前回收合同貨款金額獎勵110-20萬元（含20萬元）40元/天220-50萬元（含50萬元）70元/天350-100萬元（含100萬元）100元/天4100萬元以上200元/天3、逾期收回交貨后應(yīng)收貨款的懲罰：按銷售合同付款方式約定已經(jīng)達到應(yīng)收款條件的期限日開始計算：交貨后應(yīng)收款收款時間超過30天的，逾期回收應(yīng)收款的，按相應(yīng)應(yīng)收款金額大小予以扣罰，應(yīng)收款每逾期一天收回全部應(yīng)收款的，扣罰比例標準按如下扣罰表格規(guī)定執(zhí)行。序號延遲回收合同貨款金額扣罰110萬元以下（含10萬元）25元/天210-20萬元（含20萬元）40元/天320-50萬元（含50萬元）70元/天4509、-100萬元（含100萬元）100元/天5100萬元以上0.01%應(yīng)收款金額/天4、由于業(yè)務(wù)人員工作違規(guī)、違法、失職原因造成的合同應(yīng)收款壞賬，該業(yè)務(wù)人員要負壞賬賠償責(zé)任，損失部分公司在該業(yè)務(wù)人員未結(jié)算發(fā)放的銷售提成、獎金、工資、補貼、業(yè)務(wù)報銷中扣除，扣除部分金額不足以彌補壞賬損失的，公司有權(quán)追究該業(yè)務(wù)人員的經(jīng)濟賠償及法律責(zé)任。壞帳的該工程項目合同銷售額提成獎金，無論合同款是否追回，取消該工程項目合同總金額的全部提成獎金。5、由于公司原因造成的合同應(yīng)收款壞賬，經(jīng)公司總經(jīng)辦審核批準后，由公司承擔(dān)相關(guān)的損失，由業(yè)務(wù)人員負相關(guān)的工作失職經(jīng)濟損失，銷售額提成按該業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任比例計算提成、獎金。6、10、客戶公司倒閉，業(yè)務(wù)人員應(yīng)即時向公司匯報，并協(xié)助公司追討應(yīng)收款，減少公司損失。如應(yīng)收款無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)10%金額。業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的10%金額將在未結(jié)算發(fā)放銷售提成、獎金中扣除。扣除部分金額不足以彌補該部分經(jīng)濟損失的，公司有權(quán)追究該業(yè)務(wù)人員的經(jīng)濟損失。7、超過期限的延遲收款處理方法：從達到銷售合同約定收款條件之日起，應(yīng)收款超過6個月未收回的，業(yè)務(wù)人員的銷售額提成、獎金減半結(jié)算；從達到銷售合同約定收款條件之日起，應(yīng)收款超過10個月未收回的，取消業(yè)務(wù)人員的銷售額提成、獎金，業(yè)務(wù)人員需移交完善的應(yīng)收款手續(xù)給公司，由公司負責(zé)收款。四、績效考核的方法及考核結(jié)算執(zhí)行規(guī)定：1、績效考核11、的辦法：每月績效考核一次，在每月5號前，進行上一個月的工作績效，績效考核內(nèi)容詳見附件“銷售人員績效考核評定表”。績效考核按評分的辦法完成。績效考核評定表設(shè)定的各項工作考核分數(shù)全部相加滿分為100分。績效考核規(guī)定每月每人績效考核得分95分為績效考核評定綜合性合格，得分低于95分為績效考核評定不合格，得分超過95分為績效考核評定積極、優(yōu)秀。2、績效考核的結(jié)算執(zhí)行規(guī)定：每月績效考核設(shè)定得分滿分為100分，每月每人績效考核得分95分為考核合格分，各業(yè)務(wù)人員績效考核相關(guān)的績效工資、提成結(jié)算，按本制度的第二條“提成、獎金計算及結(jié)算方法規(guī)定”計算與結(jié)算，提成金額不扣不獎；績效考核高于或低于95分的，按績效考12、核結(jié)算相關(guān)的績效工資、銷售提成用百分比計算，得出績效工資、銷售額提成金額。例如：銷售額提成計算方式： 應(yīng)收款獎懲結(jié)算后的提成金額績效考核合格分95分績效考核計算的單位分值金額 計算得出結(jié)算提成月份之前6個月的績效考核的平均得分分數(shù) 績效考核計算的單位分值金額結(jié)算提成月份之前6個月的績效考核平均得分分數(shù)績效考核結(jié)算提成金額例如：績效工資計算方法：業(yè)務(wù)人員的每月績效工資每月績效考核得分分數(shù)每月績效考核工資分值金額業(yè)務(wù)人員每月績效考核得分分數(shù)每月績效考核工資分值金額每月績效工資最終金額五、銷售額提成、獎金、績效工資的結(jié)算最終程序：1、各業(yè)務(wù)人員相關(guān)工程項目合同銷售額提成按本制度第二條規(guī)定已經(jīng)達到工程13、項目合同銷售額提成結(jié)算條件的給予結(jié)算。2、計算各工程項目合同銷售額提成的方法：第一步:按本制度第二條“提成、獎金計算及結(jié)算方法規(guī)定”進行計算各工程項目合同銷售額提成金額。第二步：按本制度第三條“合同應(yīng)收款在收款獎懲規(guī)定”執(zhí)行結(jié)算得出應(yīng)收款收款獎懲后的提成金額。第三步：按本制度第四條“績效考核的方法及考核結(jié)算執(zhí)行規(guī)定”進行結(jié)算得出最終各工程項目合同銷售額提成。3、各業(yè)務(wù)人員銷售額以外的銷售額等級獎金不列入本制度的兩項考核，按本制度的第二條“提成、獎金計算及結(jié)算方法規(guī)定”的第17款獎金結(jié)算期限結(jié)算，按實結(jié)算。4、業(yè)務(wù)人員的績效工資結(jié)算：按本制度第四條“績效考核的方法及考核結(jié)算執(zhí)行規(guī)定”進行計算得出每月績效工資。本制度自2014年6月10日起行，由公司財務(wù)部負責(zé)實施、總經(jīng)辦審批。本制度解釋和修訂權(quán)歸屬公司。原浦江實業(yè)家私有限公司銷售人員工資、獎金結(jié)算標準及考核辦法今潮【2012】第2號文件同時作廢。2014年6月10日浙江今潮家具有限公司制定： 審核： 批準- 本資料來自 -