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1、多彩貴州文創(chuàng)發(fā)展公司銷售經(jīng)理提成管理制度一、 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品和項目。三、 銷售經(jīng)理薪資構(gòu)成：1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 四、 銷售經(jīng)理底薪及補貼設(shè)定：1、 銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；2、 補貼：1) 通訊補貼：銷售經(jīng)理2017年話費補貼為200元2) 中餐補貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標準。五、 銷售任務(wù)1、 試用銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)額為：入職試用期銷售經(jīng)理第一個月凈2、銷售額為2萬元；第二個月凈銷售額為4萬元；第三個月凈銷售額為6萬元；試用銷售經(jīng)理在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用；試用銷售經(jīng)理在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。2、 第三個月后及轉(zhuǎn)正后銷售任務(wù)額為凈銷售額10萬元/月，連續(xù)3個月不達標的，公司可給予解除合約。六、 提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；3、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成臺階百分比+高價銷售提成凈銷售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷售經(jīng)理另給予3、的優(yōu)惠； 2、銷售或服務(wù)項目回款的實際到賬金額凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費用及優(yōu)惠的折扣）。高價銷售提成：指在公司最近指定的標準價格上的超出部分的提成，暫時按超出標準價格的30%計提（多項產(chǎn)品合計優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。4、 銷售提成比率：（1）試用銷售經(jīng)理銷售提成比率試用銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過6萬的可向公司分管副總申請根據(jù)實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理銷售提成臺階比率提成等級銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上20%第二級30萬50萬（不含50萬）10%第三級10萬30萬（不4、含30萬）8%第四級6萬10萬（不含10萬）4%第五級6萬以下（不含6萬）2%5、 標準價銷售：銷售經(jīng)理必須按公司規(guī)定的標準價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；6、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免銷售經(jīng)理之間出現(xiàn)惡性競爭，如果銷售經(jīng)理高于公司規(guī)定標準價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。七、 激勵制度為活躍銷售經(jīng)理的競爭氛圍，特別是提高銷售經(jīng)理響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2017年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）2017年銷售激勵方法1、 月度銷售冠軍5、獎，每月從銷售經(jīng)理中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售經(jīng)理中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售經(jīng)理中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；4、 月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、 季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務(wù)實際情況，公司擬于2017年12月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：1、30萬首突獎：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；2、50萬首突獎：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務(wù)必須達標（6萬以上），沒達標者無效，獎項繼續(xù)保留。銷售突破獎與2017年銷售激勵方法可同時累計。以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據(jù)。八、 實施時間本制度自2017年9月1日起開始試施。九、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。多彩貴州文創(chuàng)發(fā)展公司2017年8月