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1、廣東順德敬鴻金屬制品有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度一、 目的： 強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成； 2、發放月薪=底薪+提成+績效四、銷售人員底薪設定： 銷售人員試用期工資統一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核： 單位:元 級別試用期工資績2、效工資 銷售助理 1800 200 業務員 2000300五、 銷售任務提成比例： 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一 個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。六、 提成制度： 1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回 收； 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額銷售單價生產成本3、應交增值稅生產成本材料成本+每工序加工人工+外協廠加費+運輸及油料費用（300元噸）+生產損耗5% 4、新開發客戶提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成20%+高價銷售提成 凈銷售額銷售單價生產成本應交增值稅5、 銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比業務人員100以上5%業務人員10115010%業務人員151%以上13%（二）銷售助理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售助理100以上5銷售助理1011504銷售助理151%以上2（三）總經理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比總經理100以上5總經理1011504總經理151%以上2以上4、制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤制作。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。 6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比； 7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價5、范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產品提成按照以下計算辦法實行： 高價產品 -（產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤*20=銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司外購產品提成：（一）外購產品提成按照以下計算辦法實行： 外購產品 -（外購產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤*20=銷售人員實際提成七、 激勵制度：活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法6、：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間：本制度自2014年2月1日起開始實施。九、 解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。 廣東順德敬鴻金屬制品有限公司 總經理： 2014年2月7日