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1、廣州xx電子有限公司銷售人員薪資提成及獎勵制度一、 目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，充分調動銷售人員積極性，充分鍛煉業務人員的銷售能力，從而得以業績大力提升，使得公司的明天更加輝煌燦爛。二、公司銷售方向公司形像：在行業中具有一定的知名度公司產品：產品質量性價比處于行業中高端地位 公司市場占有率：在高端充電器、適配器、開關電源、LED驅動電源等領域，在市場中占有一定份額。二、 適用范圍：本制度適合公司所有銷售人員。三、 銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成及年度獎勵。2、每月月底20號發放底薪工資，業績提成工資按每季度末發放。四、銷售人員待遇和費用項目試用期（三個月內）正式業2、務員底薪2000元2500元業務招待，差旅補助500元1000元有車人員補助油費補貼500元1000元路橋費200元500元話費補助100元100元客戶來廠接待費用公司負責公司負責過節禮品（限中秋和春節）公司提供公司提供平時拜訪客戶禮品本人負責本人負責銷售提成按制度按制度待遇及費用報銷說明：1、 業務招待、差旅費用僅憑有效發票（餐費 住宿發票 油票 路橋費）報銷，無 有效發票則一律不予報銷，原則上一定不能超過規定金額，特殊情況需提前向總經理 申請報批。2、 費用報銷：公司規定在每月25號為費用報銷日，業務員需提前整理票具，并 將發票粘貼于差旅費用報銷單后面，報銷單內容要求填寫工整，清晰。由公司3、財務審核，總經理簽字后方可報銷。于當月底前發放所有報銷費用。26號（含26日）以后發生的費用均屬于下一月度。3、 業務員除以上費用按規定報銷外，其他任何費用均由業務員本人承擔。4、 新聘用的銷售人員，公司給予三個月試用期，業績目標須達到每月5萬元。5、 新業務員試用期滿后，業績達到每月5萬者則轉為正式業務員，并按正式業務 員待遇對待。業績低于每月5萬者，底薪降為1000元，其他待遇不變。6、 根據具體情況，由總經理決定其工作安排。7、 正式業務員，每年的銷售目標增長幅度為20%，每年年終進行總結考評。考 評業績為上一個年度（1月-12月）總業績。達標者，則底薪不變，未達標者，則底薪降為20004、元，年度業績下降10%以上者，則底薪降為1500元，其他待遇不變。五、銷售任務提成制度:1、正常情況下，所有銷售人員都必須按不低于公司給于的底價進行銷售，提成傭金為銷售業績3%。2、低價銷售，部分特殊客戶需要低價銷售的必須向總經理申請，公司根據實際情況制定特殊客戶銷售提成百分比。3、高價銷售，若部分客戶價格高出底價30%以上，該客戶銷售人員可以按照5%的提成比例提成。4、以上所有提成傭金必須以公司收到客戶回款金額為準。5、每季度核算提成工資時，需將所提傭金其中30% 作為公司業務風險抵押金，每年度（1月-12月）風險金2萬元封頂。業務員將所負責的客戶上一年度（1月-12月）所有貨款清收后，當月5、發放上一年度風險金。6、對于銷售內勤及不能直接產生業績的，又協助銷售部完成銷售任務的人員，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。六、 銷售業務放款、回款制度：1、公司所有業務往來必須以公司對公司的行為進行開展業務。公司收款方式必須以電匯、銀行承兌匯票、現金為主。除電匯以外，銀行承兌匯和現金的收款，業務員則必須憑公司財務部開具的收據進行收款。其他回款方式必須經公司研究，經總經理同意后方能收款，若未經公司同意，造成收到支票、商業承兌出現無法兌現者，期間所產生的所有費用均有業務員承擔。2、對于部分客戶采購人員的傭金，公司建議不予給回扣過多，且銷售人員必須提前向公司申請批準，并有銷售人員提供對方6、當事人私人賬號交于公司財務人員，后續將有公司財務進行統一安排。3、月銷售額在1萬元以下的新客戶，盡量以現款方式合作。超過1萬元客戶再根據具體情況放款給客戶。4、原則上，開發新客戶時，業務員可以根據客戶具體情況，給客戶月結30天以內的權利，后期若客戶要求，可根據客戶的具體回款情況，再考慮是否能夠延長款期至月結60天。5、超過60天以上的所有客戶，必須提前申報到總經理處，待總經理同意后方能答應客戶具體放款時間。 6、延期回款的處罰：6.1業務員所負責的客戶貨款逾期時間超過60天，視為超逾期客戶，每延期三十天，則按每月0.1%利息進行罰息。此部分金額直接從每季度的提成工資中扣除，直至收回貨款。6.27、若客戶貨款延期超過180天仍未收回則視為壞賬，由銷售人員提出申請將客戶上交公司，經總經理批準后，作為壞賬處理。后期訴訟費用由公司承擔，業務員必須無條件予以配合公司進行處理，直至收回貨款。若收回此貨款，停止罰息但之前罰息不予退回。6.3如果業務人員后期不主動積極配合公司處理壞賬，公司有權力從當事人員當月工資和提成中分批扣除壞賬，直至扣除壞賬總額（貨款成本）的20%-50%不等。6.4如果壞賬完全無法收進來，視情節嚴重程度，則要從銷售人員工資和提成中扣除壞賬總額（貨款成本）的10%-20%不等。6.6因公司原因，產品出現嚴重質量問題，或因公司交貨不及時從而導致客戶延期付款的，則公司對業務員不做延期8、扣款罰息處理。但必須由品質部和內勤簽署意見作為不扣款之依據。5.4如業務員違反公司制度私自出貨給客戶，被客戶惡意欺詐致使貨款無法收回的，業務員必須配合公司調查清楚，若情況屬實，業務人員將承擔80%扣罰責任。若發現是公司內部人員合謀進行欺詐的，當事人除了承擔全部責任外，公司將其移送司法機關處理。七、 大客戶開發鼓勵制度：1、大客戶定義：每月平均潛在電容采購金額在30萬以上，在行業內有一定的影響力，付款準時且管理規范，并且必須由公司確認并認可的客戶。2、若銷售人員發現有符合上述定義的客戶，可以填寫大客戶申請表,經總經理批準后正式成為公司的大客戶,公司將組織技術和內勤人員為主的團隊專門配合業務。該客9、戶的前期公關交際費用由公司承擔。業務人員在拜訪客戶時需填寫費用申請表報公司總經理批準，憑該表借款和報銷費用。并在見完客戶后要填寫客戶走訪記錄表并及時匯報客戶的進展情況。3、對于開發中的一些優質客戶，若業務員連續跟進3個月都無法促成合作者。則為了保證公司利益，從大局出發，公司有權力更換另一名業務員繼續跟進客戶。八、 上班制度：1、 業務員無特殊情況，則應保證每天正常出勤，（除辦事處人員或兼職業務員以外） 上班時間：星期一至星期六 （星期天休息） 早上9：00-下午5：302、已正常交貨的客戶需要新規格報價、訂單狀況、收款、拜訪維護工作均有業務員本人負責。3、正常外出要做到即時申請，每周業務員要填10、寫每周工作總結及跟進報表，填寫內容要求：日期、客戶名稱、地址 電話（包括手機和座機）、工廠規模、生產的產品、內銷或外銷、外銷哪里、單價含不含稅、月結方式、初步回款情況等項目， 并在見完客戶后填寫客戶走訪記錄表。4、正常請假則要求填寫請假條，交上司批準方可。九、特殊激勵政策：為了鼓勵銷售人員的斗志，提升銷售人員的積極性，促進公司業務的迅猛發展，鼓勵銷售人員多出成績，出好成績。特推出以下激勵政策：1、 連續5個月銷售業績在100萬/月，公司為該業務員配備一名專職跟單員，專 屬為其處理訂單、樣品、跟單及對賬等相關業務工作。 2、 對于銷售業績進行年度個人表彰：上一年度銷售額達到600萬元，一次性發放11、 獎金1萬元；達到800萬元，獎勵1.5萬元；達到1000萬元，獎金2萬元，達到1500 萬元，獎金5萬元。公司還會在每年年終，評選出銷售業績前兩名人員，再次獎勵獎金20000元和10000元，并頒發年度銷售冠 亞軍榮譽證書。十、辭職及解雇制度：1、銷售人員正常辭職，除按公司要求正常辦理離職手續外，還需配合公司財務及客戶將賬目核對無誤，處理好客戶跟進工作，并順利轉交客戶于公司。否則不予結算工資及提成。若因賬目不清或交接不清給公司造成損失的，公司將保留追究其法律責任的權利。2、對公司不忠誠，違反公司相關財務制度的，公司有權直接解雇銷售人員，情節嚴重的，將其依法移交司法機關處理。十、銷售人員日常工12、作職責。1、銷售人員考勤工作按照公司考勤制度規范執行。2、業務員每周做一份周銷售總結于總經理。3、業務人員每月初梳理上月所負責客戶業務銷售情況并上報總經理。4、業務人員每月底必須配合公司財務處理客戶對賬情況，確保對賬準確。5、業務人員對自己所負責客戶訂單情況應及時跟進，發現問題并及時與客戶溝通。十一、以上條款即日起執行。若遇特殊情況，一切以總經理批示為準。 十二、以上條款的最終解釋全仍屬于廣州xx電子有限公司所有。 銷 售 部 2017年8月31日 十二、相關表單客戶走訪記錄表客戶名稱：走訪時間：拜訪人：電話：拜訪內容：客戶意見：其他：大客戶申請表客戶名稱：申請人：申請時間：客戶聯系人：聯系人電話：客戶地址：客戶概況（規模、員工人數、注冊資本、經營范圍等）：預計年銷售額：業務員意見：總經理意見：壞賬處理申請表客戶名稱：申請人：申請時間：客戶聯系人：電話：壞賬金額：賬齡：申請人意見：財務意見：總經理意見：