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1、 目錄 一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 總體市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 二、市場(chǎng)定位二、市場(chǎng)定位 思想緣起 豪斯觀點(diǎn) 市場(chǎng)定位 三、項(xiàng)目定位三、項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品定位 目標(biāo)客戶(hù)分析及定位 分產(chǎn)品類(lèi)型的市場(chǎng)及客戶(hù)定位 項(xiàng)目規(guī)劃思路及建議 總體規(guī)劃建議 產(chǎn)品規(guī)劃建議 建筑、園林規(guī)劃建議 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 項(xiàng)目推廣案名及主題 項(xiàng)目廣告表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)總策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及策略分布 項(xiàng)目推廣策略 五、銷(xiāo)售策略五、銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售價(jià)格體系及整體均價(jià) 銷(xiāo)售節(jié)奏及各階段銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售隊(duì)伍 銷(xiāo)售組織及流程 銷(xiāo)售管理模式 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)傭金計(jì)提及現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)罰措施 對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的合理化建議 對(duì)項(xiàng)目廣告策2、劃公司選擇的建議 六、豪斯公司介紹六、豪斯公司介紹 公司規(guī)模及組織架構(gòu) 公司核心優(yōu)勢(shì) 公司服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)模塊 公司榮譽(yù) 公司代表案例 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 廈門(mén)整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)廈門(mén)整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn) 項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn) 市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)結(jié)論 廈門(mén)整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)廈門(mén)整體市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn) 自自19961996年以來(lái)，廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，特別是年以來(lái)，廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，特別是20022002年以來(lái)，價(jià)格每年以年以來(lái)，價(jià)格每年以10%10%- -15%15%的速的速 度快速上揚(yáng)，整體銷(xiāo)售量穩(wěn)定在度快速上揚(yáng)，整體銷(xiāo)售量穩(wěn)定在250250萬(wàn)平米左右；萬(wàn)平米左右； 島內(nèi)和島外發(fā)展不均衡；3、島內(nèi)和島外發(fā)展不均衡； 目前大多數(shù)項(xiàng)目規(guī)模小，產(chǎn)品形態(tài)以小高層、高層為主，多層及別墅類(lèi)產(chǎn)品稀缺；目前大多數(shù)項(xiàng)目規(guī)模小，產(chǎn)品形態(tài)以小高層、高層為主，多層及別墅類(lèi)產(chǎn)品稀缺； 已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目性?xún)r(jià)比低，產(chǎn)品創(chuàng)新不足；已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目性?xún)r(jià)比低，產(chǎn)品創(chuàng)新不足； 島內(nèi)土地稀缺，價(jià)格不斷攀升；島內(nèi)土地稀缺，價(jià)格不斷攀升； 目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比較集中的四大區(qū)域：城市中心區(qū)的濱北區(qū)域、廈禾路區(qū)域，東部區(qū)域，目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比較集中的四大區(qū)域：城市中心區(qū)的濱北區(qū)域、廈禾路區(qū)域，東部區(qū)域， 及島外的海滄區(qū)域；及島外的海滄區(qū)域； 廈門(mén)作為區(qū)域中心城市，市場(chǎng)輻射力強(qiáng)，外地購(gòu)房者所占比重較大。廈門(mén)作為區(qū)域中心城市，市場(chǎng)輻射力強(qiáng)，外地購(gòu)房者所占比重較大。 2000年來(lái)廈門(mén)商品住宅成交量年來(lái)廈門(mén)商品住宅成交量、成交均價(jià)走勢(shì)成交均價(jià)走勢(shì) 217.5 251 261.7 278.82 235.37 168.9 5162 4394 3711 3