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1、 封 頁 1目 錄 2合作背景 3合作方案 6效果分析 7戰略伙伴 資訊報道 投入產出 證券證券股份有限公司是一家全國性綜合類證券公司，是證券法頒布后全國首批獲準增資擴股的10家證券公司之一，也是首批第九家被中國證券監督委員會核準為綜合類的證券公司。公司經營范圍涵蓋證券自營和代理買賣、證券承銷和上市推薦、證券投資咨詢、委托資產管理、網上證券委托業務、發起設立證券投資基金等。證券注冊資本金9.08億元，截止到2002年底，總資產達43.2 億元。在長期的證券市場運作中，證券始終如一堅持“市場化、規范化、專業化”的經營方針，逐步形成特色鮮明的穩健的經營管理風格。2007年是證券業發展極為關鍵的一年2、，如何在基金證券紅火的牛市中更好開拓市場，對證券公司的業務提出更高要求，產品的營銷推廣也需要有媒介載體進行宣傳。 電視臺公共頻道年月日，公共頻道正式開播， 覆蓋全省，是全國首家由廣電總局批準并采用全省各縣市電視聯網統一播出的政策性綜合頻道。公共頻道采用微波數據壓縮信號接入全省，收視覆蓋個縣市多萬人，收視群體定位于城鄉中青年群體，以30歲為中線向兩側延伸，其特征為收入與文化中高，對媒體的依賴度與接受度高。 公共頻道以面向市縣、服務城鄉、適應市場、辦出特色作為頻道宗旨，以節目的信息性、大眾性和市場性，體現頻道的公益性、公共性、貼近性、服務性的電視媒體新形象。 7年，公共頻道著力打造“公共”品牌。提3、高節目質量，通過市場化的營銷方式，讓公共頻道成為全省乃至全國聞名的品牌頻道。頻道定位：服務海峽西岸、展示城鄉巨變、關注百姓民生、打造共享平臺。 證券電視臺公共頻道 證券作為證券行業的龍頭企業，其“建設一流金融機構”的品牌目標和“因為專注，所以專業”的經營理念，與電視臺公共頻道公益性、公共性、貼近性、服務性的電視媒體新形象，在兩者品牌訴求上的定位統一。在形象宣傳上有共通之處。分析電視臺公共頻道受眾群體，他們是城鄉生活圈最為活躍的一群，容易接受新事物，經濟收入相對較高，這與聯華信托的業務客戶相對統一。電視臺公共頻道西岸財金與頻道目前收視最高的民生新聞欄目聯合組成頻道黃金時段18：1518：55，收4、視率可確保在11.5%之間，甚至更高。（該數據可查公共視線收視情況）。無論是企業形象宣傳，還是產品品牌宣傳，都有極高到達率。 我們希望，兩者的聯手，能象證券所訴求的那樣：因為專注，所以專業股市大贏家由證券冠名合作： 1、 雙方共同在電視臺公共頻道西岸財金欄目中制作股市大贏家板塊，該板塊分為兩部分，每天下午收盤時字幕形式播出證券分析，每天滾動三分鐘以上，每周末播出一期周末版，每期3至4分鐘左右，重點進行全周股市分析和下周預測。當日18：18首播，次日9：25、11：40重播。內容還可穿插介紹為證券的金融產品介紹、企業各項宣傳等。2、 主持人在股市大贏家前要口播“歡迎收看證券冠名播出的股市大贏家，5、今天由證券的XX介紹一下XX方面知識。”節目中全程打上字幕“股市大贏家由證券協助拍攝。” 主持人在股市大贏家結束時要口播“感謝收看由證券協助拍攝的股市大贏家，下周同一時間將由證券的XX介紹一下XX方面知識。”3、 西岸財金欄目每周不少于4次預告下一期股市大贏家節目內容，預告內容“下周XX時間將由證券的XX介紹一下XX方面知識，歡迎到時收看。”4、 在西岸財金欄目中，365天每天四次刊播證券分析師的分析時間及其熱線電話。5、 證券可參加西岸財金欄目舉辦的“理財社區行”活動，該活動固定每兩周末在福州各大社區舉行，一年26場。6、 為證券引導客戶。欄目的財金熱線由欄目邀請的理財專家負責，遇到觀眾詢問6、證券相關問題時，將進行一般性的咨詢，在針得觀眾同意時，將直接推薦給證券。證券有義務進行適當培訓，確保該專家知識的專業性和證券的吻合度。7、 為證券制作專題片和匯報片，保存已播新聞和信息。專題片包括重點項目、產品介紹、企業介紹等，由中、英兩種語言配音，錄制100盤DVD，供領導和外賓光臨時或領導出外訪問交流時播放并贈送。8、 積極配合證券做好各項宣傳工作，記錄每一個重要事件。欄目組指派一名攝像人員作為證券固定信息聯絡員，負責公司的宣傳報道，隨時協助拍攝新聞和最新產品信息并播出。重要新聞可在省市其它重要媒體刊播。9、 定期為證券策劃大型形象宣傳活動和社會公益活動。如在三八節、兒童節等組織愛心捐款，7、同時攜手有關媒體共同宣傳報道，讓證券的社會形象深入人心。 無論是本臺公共視線還是四套現場等社會民生性質欄目，均不采取冠名或特約播映的方式出售電視廣告產品，西岸財金將填補這一空白。證券冠名合作節目，獨享尊榮，具有唯一性。 每周一次3至4分鐘的業務內容重點轟炸，依托全省各縣市電視聯網統一播出的政策性綜合頻道電視臺公共頻道，在黃金的時間播出（國際公認的黃金時段是18:0020:00）。西岸財金理財類資訊將根據證券業務需要，全方位報道宣傳證券的證券業務，強勢灌輸證券業務品牌，結合高密度（每天三次）的廣告投放，加上系列報道以及活動策劃，真正達到立體化宣傳。 證券業務產品的營銷可通過塑造證券的證券分析師形8、象進行確立，通過媒體具有公信力的傳播，使觀眾對公司的形象具有更高的認可度，進而對公司的證券產品具有更高的信賴感，而且西岸財金通過欄目熱線專家解答，巧妙地引導客戶，達到人性化宣傳。 資訊報道、系列策劃以中立、客觀的面目出現，具有更高可信度西岸財金的定位，將決定其影響力及公信力，節目報道極具可信度。以中立客觀的資訊方式，報道證券的各類業務產品，能夠直接引導公司和個人客戶的選擇取向。西岸財金擁有20多位編輯記者，此前報道面涵蓋社會、民生、財經等行業，大都了解熟悉金融行業，能夠為證券制作即專業又通俗耐看的電視節目。 2007是理財年，西岸財金可根據熱點問題，結合證券各類業務產品，策劃系列報道（如：證券9、市場春來早）。還可根據證券不同時期的需要，策劃推出系列報道。冠名合作單位，將自動成為欄目戰略合作伙伴。欄目戰略伙伴每行業只限一家，總數5家。作為戰略伙伴，可享受欄目所提供的各種增值服務。 營銷策劃 整合西岸財金所積累的媒體資源及人脈，輔助證券，針對證券目標企業客戶、個人客戶，量身定做活動營銷策劃案（一年至少兩次）。如：投資速遞 投資“心”選擇 證券“股市”論壇以活動為由頭，強化證券拳頭產品的推廣宣傳，將迅速提升證券業務品牌影響力。除了輔助證券執行該活動，西岸財金將預告活動內容，宣傳造勢，展示證券風采。更多贈送：除了冠名合作欄目外，欄目將額外贈送：片尾LOGO拉滾 體現形式：本欄目戰略合作伙伴 10、證券（以LOGO形式出現） 增值服務 為全面提升頻道影響力，加強與受眾的互動，2007年本頻道將舉辦一系列大型活動。在活動中，公共頻道頻道與戰略伙伴單位一起，借助宣傳產品、企業品牌。如：證券理財 走進社區 形 式項 目內 容數 量價 格報道股市大贏家每日點評(每天3分鐘字幕形式)每周分析（每周4分鐘）52天3次/天=156次（12個月）2000元/分鐘4分鐘52416000元系列策劃報道至少5次2000元/分鐘3分鐘530000元 特殊形式片尾LOGO365天3次/天=1095次（12個月）500元/天365天182500元活動營銷活動策劃至少6次10000元/次12天120000元服務各類增值服務至少2次 贈送一：證券如作為股市大贏家冠名合作映單位，總計產出價值 748500元，實際投入只需要 30萬元，合作期從2007年1月15日至2008年1月14日。只需投入相當于報紙五個版面的費用，就擁有一個覆蓋全省，權威專業的電視媒體全年的平臺，塑造自己的發言人，傳播自己的聲音！