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1、ZZ薪酬設(shè)計(jì)方案北大縱橫管理咨詢公司二零零一年九月目 錄第一章 總則1第二章 薪酬體系1第三章 薪酬結(jié)構(gòu)2第四章 等級工資3第五章 年薪制4第六章 等級工資制5第七章 提成工資制7第八章 工資調(diào)整7第九章 工資特區(qū)8第十章 其他9第十一章 附則10附件一 崗位等級分布圖11附件二 工資試算表12第一章 總則第一條 適用范圍本方案適用于北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱公司）全體員工。第二條 目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條 原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2、第四條 依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條 總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條 公司員工分成6個職系，分別為管理職系、技術(shù)職系、財(cái)會職系、行政事務(wù)職系、銷售/營銷職系和工勤職系。針對這6個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的等級工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經(jīng)理和黨委書記。第八條 實(shí)行等級工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括管理職系中的各3、副總、總師、部長、主任和技術(shù)職系、財(cái)會職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。第九條 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售中心副主任（主管營銷策劃）和銷售/營銷職系的員工。第十條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第十一條 離退休人員的薪酬參見公司相關(guān)規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十二條 公司員工收入包括以下幾個組成部分：（一） 固定工資，包括基本工資、工齡工資、等級工資；（二） 浮動工資，包括績效工資、年底獎金、銷售提成；（三） 附加工資，包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌以及企業(yè)為員工代交的個人收入所得稅。第十三條 固定工資（一） 固定工資 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資（二） 基本工資：4、每月600元，是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。（三） 工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在ZZ集團(tuán)內(nèi)部的工齡工資為5元/年，ZZ集團(tuán)外的工齡為2元/年。ZZ集團(tuán)內(nèi)部工齡自參與組建ZZ集團(tuán)的單位起開始計(jì)算。（四） 等級工資：按照崗位評價的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。第十四條 浮動工資（一） 浮動工資包括績效工資、年底獎金與銷售提成幾種形式。（二） 績效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價值。績效工資按季度計(jì)算，下一季度分?jǐn)偟?個月支付。（三） 年底獎金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤5、，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。（四） 銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十五條 附加工資（一） 附加工資 = 餐費(fèi) + 一般福利 + 四項(xiàng)統(tǒng)籌 + 個人所得稅（二） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三） 餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月300元，計(jì)入當(dāng)月工資。（四） 一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（五） 四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部6、分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。（六） 個人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個人承擔(dān)。第四章 等級工資第十六條 等級工資是整個工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的等級工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位評價確定薪點(diǎn)，同時采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資等級。第十七條 等級工資的用途等級工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：（一） 績效工資的計(jì)算基數(shù)；（二） 年底獎金的計(jì)算基數(shù)；（三） 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；（四） 事病假工資計(jì)算基數(shù)；（五） 7、外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；（六） 其他基數(shù)。第十八條 確定等級工資的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二） 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三） 針對不同的職系設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長；（四） 參考企業(yè)實(shí)際的收入狀況厘定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。第十九條 工資等級的確定（一） 工資分級列等。根據(jù)崗位評價的結(jié)果形成崗位等級分布圖，把各崗位分級列等。按照崗位評價的結(jié)果，在最低分130分和最高分1100分之間共劃分出29級。其中640分以下每隔30分為一級；640分以上每隔40分為一級。（二） 確定初始等級。按照崗位評價的分?jǐn)?shù)將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)8、職系、相應(yīng)等級。（三） 按職稱調(diào)整。根據(jù)聘任職稱將員工對應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級。（四） 管理職系、銷售營銷職系與工勤職系的員工不考慮職稱因素，根據(jù)在崗時間來確定相應(yīng)等級。具體參見附件1：崗位等級分布圖第二十條 等級工資的計(jì)算方法（一） 等級工資 = 點(diǎn)值 * 工資薪點(diǎn)（二） 工資薪點(diǎn)：取各級別的中值分?jǐn)?shù)作為該級別的工資薪點(diǎn)。（三） 點(diǎn)值：點(diǎn)值需要根據(jù)工資的整體工資水平來確定，而且可以根據(jù)公司的經(jīng)營效益隨時進(jìn)行調(diào)整。目前暫定為5元/點(diǎn)。第五章 年薪制第二十一條 年薪制的適用范圍年薪制適用于總經(jīng)理和黨委書記。第二十二條 年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪補(bǔ)足 + 年底獎金 +9、 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 等級工資 + 工齡工資第二十三條 年薪總額按照經(jīng)營者與上級公司簽訂的經(jīng)營業(yè)績合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。具體參見北京ZZ集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營者年薪制試行辦法。第二十四條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分，根據(jù)崗位定級結(jié)果確定，按月計(jì)算。扣除月收入的剩余部分，年底根據(jù)效益計(jì)算，下年初發(fā)放。第六章 等級工資制第二十五條 等級工資制的適用范圍等級工資制包括兩種形式：一種針對管理職系中的高層管理者，這種形式的薪酬不含績效工資；另一種針對管理職系中的中層管理者和技術(shù)、財(cái)會、行政事務(wù)、工勤職系的一般員工，這種形式的薪酬含績效工資。第二十六條 等級工10、資制的工資結(jié)構(gòu)等級工資制收入 = 固定工資 + 績效工資（高層管理者無此項(xiàng)） + 年底獎金 + 附加工資第二十七條 績效工資績效工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。績效工資按季度計(jì)算，下一季度分3個月發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下：季度績效工資 = 等級工資 * 季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸驴冃ЧべY = 季度績效工資 * 0.33其中，季度考核系數(shù)定義如下：考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格季度考核系數(shù)131110804第二十八條 年底獎金上報(bào)方案的確定年底獎金是公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對員工的集中獎勵，獎勵依據(jù)是個人年底考核系數(shù)與公司效益情況。上報(bào)方案中11、獎金總額由個人獎金累計(jì)到部門，然后從部門累計(jì)到全公司。分公司在發(fā)放年底獎金時視同部門處理。（一） 針對管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法年底獎金 = 12 * 等級工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù)（二） 針對管理職系中的中層管理者和一般員工的計(jì)算方法年底獎金 = 4 * 等級工資 * 年度考核系數(shù)（或管理系數(shù)）* 部門考核系數(shù)其中，中層管理者年底獎金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。（三） 年度考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格年度考核系數(shù)131110804（四） 管理系數(shù)其目的是為了在年底獎金分配中充分體現(xiàn)管理者的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。各類人員管理系數(shù)的數(shù)值見下表，其中，中層管12、理人員的管理系數(shù)依據(jù)年度考核系數(shù)的不同而分為5檔：類別管理系數(shù)高層管理人員（含分公司經(jīng)理）2技術(shù)、財(cái)會、行政事務(wù)、工勤職系一般員工1類別管理系數(shù)優(yōu)良中基本合格不合格中層管理人員（含分公司副經(jīng)理）151210804（五） 部門考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)131110804第二十九條 年底獎金實(shí)際發(fā)生額的確定年底獎金的實(shí)際發(fā)生額由公司整體效益確定。由公司年底獎金總額分解到部門，然后由部門分解到個人。（一） 針對管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法年底獎金 = 12 * 等級工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù) * 調(diào)整系數(shù)（二） 個人年底獎金實(shí)際發(fā)生額的計(jì)算方法年底獎金 = 4 *13、 等級工資 * 年度考核系數(shù)（或管理系數(shù)）* 部門考核系數(shù) * 調(diào)整系數(shù)其中，中層管理者年底獎金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。（三） 調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)的大小取決于公司效益情況，其數(shù)值根據(jù)年底公司獎金總額與公司上報(bào)董事會的獎金方案的比例確定。調(diào)整系數(shù)=公司年底獎金實(shí)際發(fā)生總額 / 年底獎金上報(bào)方案總額第七章 提成工資制第三十條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心副主任（主管銷售策劃）和銷售/營銷職系的員工。第三十一條 提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資制收入 = 月收入 + 銷售提成 + 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資 * 14、發(fā)放系數(shù)第三十二條 提成工資制中發(fā)放系數(shù)與提成辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第八章 工資調(diào)整第三十三條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合。第三十四條 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第三十五條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動決定。（一） 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)”一“良”或以上者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良”者，工資等級在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級。當(dāng)年考核結(jié)果為“不合格”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“基本合格”的員工工資等級下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“不合格”的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“基本合格”的員15、工進(jìn)行待崗處理。（二） 職稱變動調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動，則員工工資等級變動到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級。（三） 崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級。第三十六條 工資等級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對應(yīng)的初始等級有差距，則該級差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對應(yīng)工資等級的基礎(chǔ)上按照該級差相應(yīng)提高或降低工資等級。第三十七條 工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第九章 工資特區(qū)第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資政策重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻(xiàn)、市場上稀缺的16、人力資源傾斜，目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。第三十九條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第四十條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。第四十一條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工17、資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一） 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第四十二條 工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的5% 。第十章 其他第四十三條 聘任職稱確定等級工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù)，參考員工個人績效和學(xué)歷。對于績效優(yōu)異者可以破格聘任，對于表現(xiàn)不佳者降級使用。第四十四條 工作年限實(shí)行本方案對原有工資體系進(jìn)行調(diào)整時，考慮員工工作年限相應(yīng)調(diào)整級別。（一） 取得當(dāng)前職稱5年以上（含5年）者晉升一級，10年以上（含10年）者晉升兩級。（二） 在同類管理崗位上任職5年以上（含5年）者晉升18、一級，10年以上（含10年）者晉升兩級。（三） 在管理崗位上的任職年限，自參與組建ZZ集團(tuán)的單位起開始計(jì)算。（四） 若其工資等級已經(jīng)達(dá)到該類崗位最高檔次，則不考慮晉升。（五） 本方案正式實(shí)施后，不再考慮工作年限對薪酬的影響。第四十五條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 試用期間專科以下（含專科）畢業(yè)生按照同崗位助理（初級）職稱等級工資的50%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位助理（初級）職稱等級工資的60%發(fā)放，研究生按照同崗位中級職稱等級工資的50%發(fā)放。（二） 試用期滿后到獲得正式職稱之前本科生以下（含本科生）按照同崗位助理（初級）職稱等級工資的80%發(fā)放，研究生按照同崗位中級職稱80%發(fā)放。第四十六條 加班19、費(fèi)根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為等級工資。加班費(fèi) = 加班天數(shù) * 等級工資 / 21.5第四十七條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照21.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為等級工資與績效工資。病事假工資扣除=請假天數(shù)*（等級工資+績效工資）/21.5第四十八條 副職代正職的情況，其等級工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。第四十九條 分公司同類崗位人數(shù)較多時，可以指定組長級員工。組長級員共的工資等級在該崗位原有工資等級上向上浮動一級。第五十條 對于待崗員工只發(fā)放固定工資中的20、基本工資與工齡工資部分。第五十一條 對于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和績效工資。績效工資考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定。（一） 一個月以內(nèi)，考核系數(shù)按照1計(jì)算；（二） 三個月以內(nèi)，考核系數(shù)按照0.9計(jì)算；（三） 三個月到六個月，考核系數(shù)按照0.8計(jì)算；（四） 六個月到一年，考核系數(shù)按照0.7計(jì)算；（五） 一年以上的，考核系數(shù)按照0.5計(jì)算。第五十二條 公司設(shè)立總經(jīng)理獎勵基金，獎勵公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會確定。第十一章 附則第五十三條 本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第五十四條 對于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。附件一 崗位等級分布圖附件二 工資試算表注：上表中所有考核結(jié)果都按照“中”處理，即所有考核系數(shù)都為“1”。