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1、上海弦樂服飾有限公司-拓展管理手冊-上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P0-0上海弦樂服飾有限公司 目 錄版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16第一章 公 司 簡 介 P11/1第二章 企 業 文 化 P21/1第三章 品 牌 發 展 計 劃 P31/1第四章 發展特許客戶流程 P41/2第五章 特許經銷加盟程序 P51/1第六章 客戶的選擇與接觸 P61/1第七章 約見客戶需準備的文件 P71/1第八章 特許客戶申請表格 P81/2第九章 特許客戶提交的市場資料 P91/5第十章 經 營 管 理 規 范 P101/1第十一章 網點環境經營評2、估表 P111/5撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P1-1上海弦樂服飾有限公司第一章 公司的簡介版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16上海弦樂服飾有限公司公司簡介1961年，天簌歌后恩雅Enya Brennan 出生在愛爾蘭Donegal的一個村莊，恩雅一名，來自古代凱爾特的同名女神Enya。作為新世紀音樂的代表人物之一，她用純美無瑕的歌聲，為聽者洗去浮塵、激起聽者內心飛翔的潛意識，在心底的隅角浸潤出至真至靈的情感與純然新生的喜悅。1992年，愛爾蘭著名時裝設計大師瓊繆爾（Muir.Jean）在恩雅3、音樂的啟迪下，跨界合作創立了恩雅Im young時裝品牌，旨在用最純粹的設計理念展示至真至靈的時裝之美。2007年，董事長兼首席設計師瓊繆爾（Muir.Jean）先生到上海尋找合作伙伴，委托生產恩雅Im young旗下羽絨系列產品，經上海市羽絨協會力薦，恩雅Im young時裝集團與上海弦月服飾有限公司正式簽訂OEM合同，恩雅Im young也從此走進中國。2010年，上海弦月服飾有限公司與恩雅Im young時裝集團合作戰略升級，上海弦月服飾有限公司成功將恩雅Im young旗下羽絨系列產品引進中國，全面負責恩雅Im young旗下羽絨系列在中國市場的設計、生產、銷售。公司占地面積約50004、平方米，擁有員工550余人，年服裝產量能力40多萬件。公司以突出女性時裝青春靚麗為主旨，致力于時尚、優雅、高貴、經典女性時裝的開發與銷售，通過科學的管理，靈活的經營，創立了富有國際化、時尚化的“恩雅”品牌，現已逐漸成長一個2040歲都市知性女性的杰出女裝品牌。公司堅持“誠實”、“守信”的承諾來發展企業，現已形成具設計開發、營銷策劃、銷售推廣、生產制作、銷后服務一條龍快速發展的團隊。公司致力于為員工營造快樂的環境和價值實現的平臺，始終秉承“公開平等、全面考核、擇優錄用、量才使用”的用人原則，為員工提供充分的展示平臺和發展空間，并為員工提供在職培訓，幫助員工持續發展，實現員工、客戶、社會的共贏。 5、公司地址：上海市奉賢區莊行鎮南亭公路2788號，公司以良好的信譽，真誠的服務和綜合實力取得了較好的社會效益和經濟效益，贏得了消費者的廣泛贊譽。熱烈歡迎你們選擇恩雅，讓我們攜手共同努力，同舟共濟，一起開辟美好的明天。 撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P2-1上海弦樂服飾有限公司第二章 企業文化版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16 企業愿景：成為國內女裝行業一流品牌； 企業使命：讓中國女性引領時尚潮流； 企業準則：高素質的產品和服務 企業口號：恩雅，我很年輕！ 經營宗旨：以員工為根本，以客戶為中心，以6、質量為生命。以創新為動力； 經營策略：互惠互利，共同發展 企業價值觀：誠信 承擔 合作 分享 企業團隊：奮發進取、正直誠信、忠于客戶、忠于公司； 企業客戶觀：顧客的滿意是我們追求的唯一目標；撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P31上海弦樂服飾有限公司第三章 品牌發展計劃版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16l 制訂恩雅品牌運作的發展方向及方針。l 全面規范公司的“VI企業形象識別系統”與“CI專賣店的統一形象”樹立中國女裝品牌，體現個性化特色。l 根據市場最新動態需求，公司有計劃，有針對性地推出引領時7、尚潮流的新產品。l 針對產品銷量，季節確定重點區域市場與重點地區宣傳推廣策略，制定遠、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業文化，建立企業信息走廊，增強恩雅經銷商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點以“雜志廣告”“報紙廣告”以及各種形式的新聞發布會、促銷活動、交易會、座談會等作為重要宣傳渠道，有針對性發表一些軟性文章，贊助一些公益項目，提高擴大在社會上美譽度與知名度，重要的是利用口傳方式造成成無形的聲勢。l 大力發展和推行加盟特許經銷商，開發商場、專賣店。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P4-1上海弦樂服飾有限8、公司第四章 發展特許客戶流程版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16客戶填寫“恩雅區域特許專賣加盟商申請表”或“恩雅特許專賣加盟商申請表”見附表審核申請人資料區域特許專賣加盟商身份證、營業執照、稅務登記證注冊資金公司經營狀況及人員特許專賣加盟商身份證、店面租約、營業執照、稅務登記證注冊獎金店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內容：要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料了解客戶的企業情況、個人能力及經營品牌的思路和業務范圍。了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經驗。了解客戶的后期品牌經營網絡規劃及銷售任務。特許9、經營條件、規范工作可根據經銷商的申請資料及網絡制定供貨量議定加盟事項。議定網絡開發數量議定商標使用辦法及范圍議定合同簽定時間及期限議定發貨的貨運地址議定賣場人員的培訓及管理規范議定按規定時間提交的各類報表撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P42上海弦樂服飾有限公司第四章 發展特許客戶流程版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16特許經營申請的確認加盟商按公司的要求認真填寫“恩雅區域特許專賣加盟商申請表”或“恩雅特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批公司派人對加盟商的公司或店面視察填寫“經銷商評估表”、“經銷10、商申請初評表”、“目標經銷商區域賣場評估表”收取加盟商的保證金及簽定協議書提交公司營銷中心初審，副總經理審批。公司營銷中心安排培訓計劃根據加盟商提供經營場地企劃部安排賣場設計撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P5-1上海弦樂服飾有限公司第五章 特許經銷加盟程序版次：001-2024-12-16部 門： 營 銷 中 心生效日期:2024-12-16 誠征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經營要求 申請提交專賣店（專柜）經經營申請表、資金證明、營業執照、稅證復印件 申請者提交專賣店（專柜）經營計劃、品牌運作計劃 達成意向 未達成意向 公司派員考察核實、11、篩選 擇機另議 合格 不合格 總公司、代理商對店鋪綜合評估 報請公司總部審核批準 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關費用 公司物流部進行配貨 公司派員對專賣店（專柜）進行店面管理、產品、銷售、服務培訓 制訂開業計劃提供裝修設計并協助對專賣店（專柜）進行裝修 產品、宣傳品 對加盟商的專賣店（專柜）的開業前貨品上架進行輔導開業發布、跟進終端零售 對專賣店（專柜）正常運作（管理、形象、服務、價格、）進行監督貨品、宣傳品補充、促銷專賣店（專柜）營運考核撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P61上海弦樂服飾有限公司第六章 經銷商客戶的接觸版次：00112、-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-161、 如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經營加盟計劃內容，有公司營銷中心負責用傳真或郵遞等方式及時 與申請人或咨詢人聯系，一般情況可用電話聯絡詢問其有關客戶資料。2、 要求客戶填寫“恩雅區域加盟商申請表”或者“恩雅專賣店特許加盟商申請表”。3、 與經銷商會面，詳細介紹公司的發展計劃。4、 詳細了解加盟商的經營方式及高檔商場數量和進場經驗或能力。5、 根據客戶的情況要求客戶填寫“恩雅區域加盟商申請表”或“恩雅專賣店特許加盟商申請表”。6、 詳細講解公司的要求和經營規范告之客戶所需要的資料。7、 填寫“加盟商申請初評表”。8、13、 當客戶申請被代理商或者總公司審批合格批準后，公司收取準特許經加盟保證金用內人民幣_萬元做為保證金，公司書面審批后簽訂特許加盟協議。9、 營銷中心與加盟商保持聯系，跟進準特許加盟商的進展情況。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P71上海弦樂服飾有限公司第七章 約見經銷商準備的資料版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16一恩雅宣傳畫冊、產品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。二與加盟商特許區域經營計劃：1、 恩雅的發展史。2、 恩雅在中國的發展及經營狀況。3、 特許經營的特點：地區特許代理商營運資金約314、00萬、加盟特許專賣讓營運資金約2028萬加盟特許專柜、店中店營運資金約1518萬供貨折扣按公司折扣和代理商折扣。4、 裝修必須按照公司全國統一的要求及風格裝修，裝修費用由特許加盟客戶自行負責（按公司或代理商的裝修補貼標準進行補貼）。5、 經營選址方法：商場專柜：（約3040平方） 專賣店：（約3060平方）門面（不小于4米寬）6、 評估當地的消費情況、人流量、銷售額。7、 終端管理及經營規范。8、 公司的各類培訓工作。9、 公司的市場推廣、促銷及新產品的開發。經銷商必須提供以下資料：一申請人的身份證復印件二營業執照復印件三稅務登記證復印件四店鋪的租約或自己產權的證明復印件五經營商場專柜合約的15、復印件。六準備進入商場的平面圖七提供經銷商的大一寸照片2張八驗資證明材料撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P81上海弦樂服飾有限公司第八章 特許客戶申請表格版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16特許客戶申請表申請公司資料公司名稱；_地 址：_郵政編碼：_電 話：_手提電話：_傳真號碼：_公司性質：_注冊地點：_注冊資金：_注冊日期：_業務類別：_法人代表：_身份證號碼：_合伙人姓名：_申請公司發展計劃及投資方案：_申請公司希望每年營業額多少？_其它資料申請公司曾否有經營或管理女裝品牌零售經驗？ 有 否16、如有，請陳述說明：_申請公司有否申請其它行業成為分特許經銷商之經驗？有 否如有，請陳述說明：_ _ 撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P82上海弦樂服飾有限公司第八章 特許客戶申請表格版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16特許客戶批核表日期：_客戶資料公司名稱：_地 址：_公司性質：國營 個人 合資業務類別：_服裝零售經驗：有 無可動用資金：_不動產資金：_信貸能力：_客戶來源：報紙廣告 朋友介紹 推廣計劃 當地尋找 其 它撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼17、：P91上海弦樂服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16擬經營地區資料擬經營地區：_省_市_縣/地區人 口：_平均收入：_主要商業街道名稱：_競爭對手： 名稱：_ 店鋪數目_地址：_ 名稱： _ 店鋪數目_地址：_名稱：_ 店鋪數目_地址：_名稱：_ 店鋪數目_地址：_名稱：_ 店鋪數目_地址：_擬開設店鋪數目：_ _ 預計開業時間：_ 年_ 月_ 日店鋪資料地 點：_ 面積：建筑面積：_ 使用面積：_門面：_米租用/產權所有：_贏利預算：_預計營業額；_預計購貨額：_年租金：_顧計特許客戶回本期：_經營條18、件：_擬投資金額：_ 營業點環境狀況評估表日期：_城市：_撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P92上海弦樂服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16店 鋪 情 況店鋪地址：_聯絡人姓名/電話：_現時店鋪使用情況：空置 百貨 零售 工廠星級酒店 機場 車站 桑那可使用日期：_物業現狀：_樓宇類別：_樓至_樓：地鋪/商場/商業/住宅/工廠/星級酒店 _樓至_樓：地鋪/商場/商業/住宅/工廠/星級酒店_樓至_樓：地鋪/商場/商業/住宅/工廠/星級酒店鋪面寬度： 不包柱位19、：_米包 柱 位：_米樓底高度：外 門 面：_米店內地至天花：_米鋪前街道寬度：行人路：_米 行車路：_米店鋪能見度：好 中 差門面阻礙物：門面結構柱 門前燈柱 樹 電箱鐵柵 公車站 自行車停放點結構情況：好 普通 差撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P93上海弦樂服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16百貨公司情況百貨公司名稱：_百貨公司性質：國營 民營 外資 集資百貨公司開業時間：_百貨公司信譽：好 中 差百貨公司銷售業績在當地屬于：好 中 差百貨公司檔次在20、當地屬于：高 中 低主要著名品牌：一樓：_二樓：_三樓：_四樓：_五樓：_六樓：_是否帶有小庫：是 否可否穿著品牌制服：可 否_結算期限：_折 扣：_所在樓層：_是否需要保底：_簽約期限：_是否要贊助費用：_是否須周年慶典費用：_周圍環境區內情況：所屬區份：_人 口：_人均收入：_ 平均年齡：_ 消費能力：_ 區內性質：商業 商住 高級住宅中級住宅 廉價住宅外來流動人口：有 無； 小量 普通 大量每天約：_人年 齡：_歲至_歲原因：購物 娛樂 消閑 上、下班 上、下學撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P94上海弦樂服飾有限公司第九章 特許客戶提交的21、市場資料版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16同業競爭情況： 名稱：_面積：_租金：_租約期：_營 業 額：_臨近輔助性行業：電 影 院 _ 酒樓/快餐店： _ 星組賓館： _時裝店/其它牌子專聲店： _超級市場：_大學/大專：_商 場：_臨近破壞性行業：銀 行：_ 金 鋪；_ 菜 市 場：_ 電 力 站：_ 空置地盤：_ 門前小販：_交通情況：臨近設施：公交車站 地鐵站 停車場 商鋪前或附近可停泊機動車輛：可 否 商鋪前或附近可停放自行車：可 否交通流量：稀少 普通 繁忙 非常繁忙行人流動量：（年齡1555歲）星期一至四：弱 一般 非常強時間_22、人流_人流方向_星期五：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_星期六：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_星期日：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_假 日：弱 一般 非常強時間_人流_人流方向_撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P95上海弦樂服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16附近有否大型設施或發展將于短期內進行：有 無如有：項目為_擺放廣告牌或燈箱招牌之地方：有 無位置：_尺寸：_是否要租金：是 否費用：_商鋪/專廳/專柜現狀貨倉是否需要設計：是 否23、電力符合加盟商要求或需要增容：符合 不符合如需增容，請說明：_行人道是否需重鋪：是 否如需生鋪，請說明：_商業區街道：_主要繁華街道：_估計每日生意額：_撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P101上海弦樂服飾有限公司第十章 品牌經營管理規范版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16一 協議/保證金通過與經銷商或客戶洽談后，有意要求為區域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料給上海弦樂服飾有限公司，并經過上海弦樂服飾有限公司的書面審批授權，可以初步簽定加盟協議，并交納保證金，該保證金可以用于簽定正式合同24、。二 合同必須使用上海弦樂服飾有限公司提供的全國統一的區域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經過上海弦樂服飾有限公司批準后，區域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權地區開發網點經營恩雅專賣店/專柜/專廳。三 經銷商的網點位置由經銷商提供網點的位置及開發的時間計劃，經上海弦樂服飾有限公司對區域加盟商或特許專賣加盟商的地區考察后，經上海弦樂服飾有限公司授權書面審批方可，如有區域加盟商或特許專賣加盟商增加網點，必須遵守甲方申請審批程序。四 合同的期限上海弦樂服飾有限公司與區域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協商合作的期限為準，一般合同的期限為一年。五 專賣店、專柜的裝修區域加盟商或特許專賣加盟25、商可以參照上海弦樂服飾有限公司提供的SI手冊和裝修要求，必須由區域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經營場所的平面圖及尺寸，再由公司營銷中心制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請公司營銷中心審批后備檔，區域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P111上海弦樂服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-16加盟商姓名加盟區域省 市 縣評估人員評估時間一、背景實力調查1、注冊資本評分標準A30萬以上得3分B20萬以上得2分C10萬以上得1分經調查評估26、，應得分數： 分2、客戶戶口評分標準A常住本地戶口得3分B從外地遷來本地三年以上得2分C外來暫住戶口得1分經調查評估，應得分數： 分3、經營年數評分標準A公司經營五年以上得5分B公司經營三五年之間得4分C公司經營二三年之間得3分D公司經營二年以上得2分E公司剛開業得1分經調查評估，應得分數： 分4、上年度公司營業額評分標準A200萬以上得5分B100萬200萬得4分C50萬100萬得3分D20萬50萬得2分E20萬以下得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P112上海弦樂服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：00127、-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-165、上年度是否重點銷售一家企業產品，單一產品銷售量占總銷售量的評分標準A50%以上得5分B30%49%得3分C30%以下得1分經調查評估，應得分數： 分6、與當地政府、商界關系評分標準A關系良好，且能獲得當地特殊政策和商業優惠得3分B關系一般，無不良記錄得2分C關系差，受當地政策和商業的限制得1分經調查評估，應得分數： 分7、商業信譽評分標準信譽極佳，能準時結款無任何風險得5分信譽較好，基本上可準時結款得4分信譽一般，雖拖款，但無風險得3分信譽較差，拖款很厲害，結款很難得2分信譽很差，不但拖款，而且風險很高得1分經調查評28、估，應得分數： 分8、行業知名度評分標準在當地服飾行業，人人皆知，具有得5分在當地服飾行業，排名前列，具有一定影響力得4分在當地服飾行業，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進入當地服飾行業得2分從未進入過當地服飾行業得1分經調查評估，應得分數： 分9、寫字樓狀況評分標準自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P113上海弦樂服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 29、中 心生效日期:2024-12-16二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產品數量評分標準A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經調查評估，應得分數： 分11、上個加盟品牌的經營時間評分標準A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分經調查評估，應得分數： 分12、對本品牌產品的認識評分標準A熟悉該行業產品，評價很高，具有信心得5分B不熟悉該行業產品，但評價高，極具有信心得4分C不熟悉該行業產品，但評價一般，尚具商業價值得3分D不熟悉該行業產品，評價差，但尚愿試銷得1分經調查評估，應得分數： 分13、擬投入資金占其資金總額的比例評分標準A80%以上得5分B60%80%得30、4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P114上海弦樂服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-12-16部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-1614、對本品牌市場營銷方案及合作條件認可與接受度評分標準A對本品牌方案評價很高，可接受條件，很有信心得5分B對本品牌方案評價較高，對合作條件無重大異議，較有信心得4分C認為對本品牌方案值得一試，對合作條件無重大異議得3分D對本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試得1分經調查評估，應得分數：31、 分15、擬投入多大比例人員在本品牌業務上評分標準A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經調查評估，應得分數： 分三、業務能力16、現有零售賣場數量評分標準A8個以上得5分B58個得4分C35個得3分D23個得2分E1個得1分經調查評估，應得分數： 分17、初期（前三個月）進入零售賣場數量評分標準A6個得4分B46個得3分C24個得2分D1個得1分經調查評估，應得分數： 分撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:上海弦樂服飾有限公司拓展管理標準頁碼：P115上海弦樂服飾有限公司第十一章目標準經銷商評估表版次：001-2024-12-132、6部 門：營 銷 中 心生效日期:2024-12-1618、倉庫狀況評分標準A自有倉庫，庫存量豐富得3分B租賃倉庫，面積較大，庫存量豐富得2分C租賃倉庫，面積較小，庫存量較少得1分經調查評估，應得分數： 分19、業務人員數量評分標準A10人以上得5分B69人得4分C35人得3分D2人得2分E1人 得1分經調查評估，應得分數： 分20、業務員月收入評分標準A1500元以上得5分B1000元1500元之間得4分C700元1000元之間得3分D400元700元之間得2分E400元以下得1分21、合同每月單店最低訂貨額評分標準A10萬以上得5分B810萬得4分C58萬得3分D35萬得2分E3萬以下得1分總計分為： 分以上為優秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期: