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1、四川彩雪服飾有限公司-拓展管理手冊-四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司 目 錄版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16第一章 公 司 簡 介 P11/1第二章 企 業(yè) 文 化 P21/1第三章 品 牌 發(fā) 展 計 劃 P31/1第四章 發(fā)展特許客戶流程 P41/2第五章 特許經(jīng)銷加盟程序 P51/1第六章 客戶的選擇與接觸 P61/1第七章 約見客戶需準(zhǔn)備的文件 P71/1第八章 特許客戶申請表格 P81/2第九章 特許客戶提交的市場資料 P91/5第十章 經(jīng) 營 管 理 規(guī) 范 P101/1第十一章 網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境經(jīng)營評估表 P111/5撰寫: 銷售部日期:審批2、: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第一章 公司的簡介版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16四川彩雪服飾有限公司四川彩雪服飾有限公司成立于2005年，是一家專業(yè)從事設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的服裝企業(yè)，公司秉承精益求精的的原則，奉獻(xiàn)給社會色彩絢麗、款式新穎、難以數(shù)計的各式女裝。產(chǎn)品款式分有連衣裙，羽絨服等幾大類，面料涉及絲，棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。經(jīng)過多年的風(fēng)雨歷程，文時特人團(tuán)結(jié)向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)、靈活實(shí)際的營銷策略，創(chuàng)出羽絨服品牌彩雪，艾蕾莎，谷希爾，并將產(chǎn)品行銷國內(nèi)各省市等十幾個省市和地區(qū)，甚的得廣大客戶和3、消費(fèi)者的信賴。同時，公司一貫穩(wěn)定、真誠合作的加盟商朋友們，也時刻鞭策、激勵著彩雪人，彩雪人時刻難忘。承前啟后、繼往開來，彩雪，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。2011年，公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計隊(duì)伍、一批高素質(zhì)的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。如今，彩雪除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專業(yè)設(shè)計、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價位，在市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。彩雪這個響亮的名字，在羽絨服領(lǐng)域里書寫一個又一個新的篇章-面對未來，彩雪人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一4、流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠心、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的宗旨。朝著企業(yè)現(xiàn)代化之路堅實(shí)邁進(jìn)！因?yàn)椴恃┤松钪挥袆?chuàng)新才會有發(fā)展，只有不斷超越才有立于不敗之地。公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“彩雪”品牌專賣店在全國發(fā)展到2000家，產(chǎn)值10億元，成為國內(nèi)知名羽絨服品牌服裝。在四川成立營銷總部。現(xiàn)已投入巨資建成公司大型數(shù)據(jù)庫平臺及網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，所有公司進(jìn)銷存環(huán)節(jié)全部采用網(wǎng)絡(luò)自動化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的資金流速完成商業(yè)流通過程。沒有最好，只有更好。彩雪，將伴隨新世紀(jì)的太陽冉冉升起。來吧！讓我們攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)明天的輝煌！撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理5、日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第二章 企業(yè)文化版次：部 門：銷售部生效日期:2024-12-16 企業(yè)文化精髓：使【彩雪】品牌銷售事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌羽絨服產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為奮斗目標(biāo) 企業(yè)精神：卓越無限 企業(yè)準(zhǔn)則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)口號：打造一個民族的羽絨服服裝品牌 經(jīng)營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務(wù) 經(jīng)營策略：互惠互利，共同發(fā)展 企業(yè)價值觀：追求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一 經(jīng)營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機(jī) 廣告語：相擁“彩雪”風(fēng)“羽”同行撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司6、第三章 品牌發(fā)展計劃版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16l 制訂“彩雪”品牌運(yùn)作的發(fā)展方向及方針。l 全面規(guī)范公司的“VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立國內(nèi)羽絨服品牌形象，體現(xiàn)個性化特色。l 根據(jù)市場最新動態(tài)需求，公司有計劃，有針對性地推出引領(lǐng)時尚潮流的新產(chǎn)品。l 針對產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點(diǎn)區(qū)域市場與重點(diǎn)地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推廣方案。l 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強(qiáng)“彩雪”經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。l 品牌推廣重點(diǎn)以“戶外廣告”“車身廣告”以及各種形式的新聞發(fā)布會、促銷活動、交易會、座談會等作為7、重要宣傳渠道，有針對性發(fā)表一些軟性文章，贊助一些公益項(xiàng)目，提高擴(kuò)大在社會上美譽(yù)度與知名度，重要的是利用口傳方式造成無形的聲勢。l 大力發(fā)展和推行加盟特許省級，地市，經(jīng)銷商，開發(fā)商場、專賣店。2005年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國200家專賣店2006年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國330家專賣店2007年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進(jìn)入全國多家A類商場、和B類商場、500多家專賣店。2008年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進(jìn)入全國千店工程，并做到國內(nèi)羽絨服的知名品牌。2009至2010年全面步入網(wǎng)絡(luò)梳理與提升階段2011年為網(wǎng)絡(luò)價值年，確立幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收，降低網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營風(fēng)險的核心目標(biāo)撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:8、四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請表”見附表審核申請人資料區(qū)域特許專賣加盟商身份證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證注冊資金公司經(jīng)營狀況及人員特許專賣加盟商身份證、店面租約、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證注冊獎金店面地理位置圖及面積平面圖和照片面議內(nèi)容：要求客戶提供其個人資料及自營公司或店鋪的資料了解客戶的企業(yè)情況、個人能力及經(jīng)營品牌的思路和業(yè)務(wù)范圍。了解客戶的資金情況及本品牌的投入資本。了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗(yàn)。了解客戶的9、后期品牌經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。特許經(jīng)營條件、規(guī)范工作可根據(jù)經(jīng)銷商的申請資料及網(wǎng)絡(luò)制定供貨量議定加盟事項(xiàng)。議定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)數(shù)量議定商標(biāo)使用辦法及范圍議定合同簽訂時間及期限議定發(fā)貨的貨運(yùn)地址議定賣場人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范議定按規(guī)定時間提交的各類報表撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第四章 發(fā)展特許客戶流程版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16特許經(jīng)營申請的確認(rèn)加盟商按公司的要求認(rèn)真填寫“四川彩雪服飾區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“四川彩雪服飾特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批收取加盟商的定金及簽訂意向協(xié)議書公司派人對加盟商的10、公司或店面視察并協(xié)助加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)填寫“經(jīng)銷商評估表”、“經(jīng)銷商申請初評表”、“目標(biāo)經(jīng)銷商區(qū)域賣場評估表”提交公司銷售部初審，總經(jīng)理審批。公司銷售部安排培訓(xùn)計劃根據(jù)加盟商提供經(jīng)營場地企劃部予以賣場設(shè)計，陳列設(shè)計等方面的協(xié)助撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第五章 特許經(jīng)銷加盟程序版次： 部 門： 銷售部生效日期:2024-12-16 誠征加盟 初步洽談 提出專賣店（專柜）經(jīng)營要求 申請?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)營申請表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)印件 申請者提交專賣店（專柜）經(jīng)營計劃、品牌運(yùn)作計劃 達(dá)成意向 未達(dá)成意向 公司派員考察11、核實(shí)、篩選 擇機(jī)另議 合格 不合格 公司派駐人員對店鋪綜合評估 報請公司總部審核批準(zhǔn) 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關(guān)費(fèi)用 專賣店（專柜）平面圖 公司派員對專賣店（專柜）進(jìn)行前期放到及服務(wù)培訓(xùn) 制訂廣告計劃提供裝修設(shè)計并協(xié)助對專賣店（專柜）進(jìn)行裝修 產(chǎn)品、宣傳品 對加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進(jìn)行輔導(dǎo)開業(yè)發(fā)布、跟進(jìn)終端零售 對專賣店（專柜）正常運(yùn)作（管理、形象、服務(wù)、價格、）進(jìn)行監(jiān)督貨品、宣傳品補(bǔ)充、促銷專賣店（專柜）營運(yùn)考核撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第六章 經(jīng)銷商客戶的接觸版次： 部 門：銷售部生效12、日期:2024-12-161、 如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經(jīng)營加盟計劃內(nèi)容，有公司銷售部負(fù)責(zé)用傳真或郵遞等方式及時 與申請人或咨詢?nèi)寺?lián)系，一般情況可用電話聯(lián)絡(luò)詢問其有關(guān)客戶資料。2、 要求客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域加盟商申請表”或者“四川彩雪服飾專賣店特許加盟商申請表”。3、 與經(jīng)銷商會面，詳細(xì)介紹公司的發(fā)展計劃。4、 詳細(xì)了解加盟商的經(jīng)營方式及商場數(shù)量和進(jìn)場經(jīng)驗(yàn)或能力。5、 根據(jù)客戶的情況要求客戶填寫“四川彩雪服飾區(qū)域加盟商申請表”或“四川彩雪服飾列專賣店特許加盟商申請表”。6、 詳細(xì)講解公司的要求和經(jīng)營規(guī)范告之客戶所需要的資料。7、 填寫“加盟商申請初評表”。8、 當(dāng)客戶申請被辦事處13、審批合格批準(zhǔn)后，公司收取準(zhǔn)特許經(jīng)加盟費(fèi)用內(nèi)人民幣_萬元做為意向金，公司書面審批后簽訂特許加盟協(xié)議。9、 銷售部與加盟商保持聯(lián)系，跟進(jìn)準(zhǔn)特許加盟商的進(jìn)展情況。撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第七章 約見經(jīng)銷商準(zhǔn)備的資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16一四川彩雪服飾，宣傳畫冊、產(chǎn)品目錄、加盟手冊、CI、VI、SI手冊。二與加盟商特許區(qū)域經(jīng)營計劃：1、 四川彩雪服飾的發(fā)展史。2、 四川彩雪服飾在國內(nèi)的發(fā)展及經(jīng)營狀況。3、 四川彩雪服飾特許經(jīng)營的特點(diǎn)：省域及地區(qū)特許加盟商營運(yùn)資金約500-1000萬、加盟特許專賣店?duì)I14、運(yùn)資金約地市1525萬，縣市10-15萬加盟特許專柜、店中店?duì)I運(yùn)資金約1015萬全國統(tǒng)一供價。4、 裝修必須按照公司全國統(tǒng)一的要求及風(fēng)格裝修，裝修費(fèi)用由特許加盟客戶自行負(fù)責(zé)。5、 經(jīng)營選址方法：商場專柜：（約3080平方） 專賣店：（約40100平方）門面（不小于3.5米寬）6、 評估當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、人流量、銷售額。7、 終端管理及經(jīng)營規(guī)范。8、 公司的各類培訓(xùn)工作。9、 公司的市場推廣、促銷及新產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)銷商必須提供以下資料：一申請人的身份證復(fù)印件二營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件三稅務(wù)登記證復(fù)印件四店鋪的租約或自己產(chǎn)權(quán)的證明復(fù)印件五經(jīng)營商場專柜合約的復(fù)印件。六準(zhǔn)備進(jìn)入商場的平面圖七提供經(jīng)銷商的大一寸照片15、2張八驗(yàn)資證明材料撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第八章 特許客戶申請表格版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16特許客戶申請表申請公司資料公司名稱；_地 址：_郵政編碼：_電 話：_手提電話：_傳真號碼：_公司性質(zhì)：_注冊地點(diǎn)：_注冊資金：_注冊日期：_業(yè)務(wù)類別：_法人代表：_身份證號碼：_合伙人姓名：_申請公司發(fā)展計劃及投資方案：_申請公司希望每年?duì)I業(yè)額多少？_其它資料申請公司曾否有經(jīng)營或管理成衣銷售經(jīng)驗(yàn)？ 有 否如有，請陳述說明：_申請公司有否申請其它行業(yè)成為特許經(jīng)銷商之經(jīng)驗(yàn)？有 否如有，請陳述說明：_ _ 撰16、寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：、四川彩雪服飾有限公司第八章 特許客戶申請表格版次：、部 門：銷售部生效日期:2024-12-16特許客戶批核表日期：_客戶資料公司名稱：_地 址：_公司性質(zhì)：國營 個人 合資業(yè)務(wù)類別：_服裝銷售經(jīng)驗(yàn)：有 無可動用資金：_不動產(chǎn)資金：_信貸能力：_客戶來源：報紙廣告 朋友介紹 推廣計劃 當(dāng)?shù)貙ふ?其 它撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16擬經(jīng)營地區(qū)資料擬經(jīng)營地區(qū)：_省_市_縣/17、地區(qū)人 口：_平均收入：_省內(nèi)主要城市名稱：_省內(nèi)主要城市主要商業(yè)街_競爭對手： 名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_ 名稱： _ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_名稱：_ 店鋪數(shù)目_地址：_擬開設(shè)店鋪數(shù)目：_ _ 預(yù)計開業(yè)時間：_ 年_ 月_ 日公司資料地 點(diǎn)：_ 面積：建筑面積：_ 使用面積：_門面：_米租用/產(chǎn)權(quán)所有：_贏利預(yù)算：_預(yù)計營業(yè)額；_預(yù)計訂貨額：_年租金：_顧計特許客戶回本期：_經(jīng)營條件：_擬投資金額：_營業(yè)點(diǎn)環(huán)境狀況評估表日期：_省份：_撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章18、 特許客戶提交的市場資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16店 鋪 情 況店鋪地址：_聯(lián)絡(luò)人姓名/電話：_現(xiàn)時店鋪使用情況：空置 男裝 女裝 商場可使用日期：_物業(yè)現(xiàn)狀：_周邊環(huán)境：周邊500米主要經(jīng)營類，男裝，女裝，百貨，日雜，餐飲 店鋪?zhàn)笥?個店鋪所經(jīng)營的品牌_，_，_，_，_，_， 鋪面寬度： 不包柱位：_米包 柱 位：_米樓底高度：外 門 面：_米店內(nèi)地至天花：_米鋪前街道寬度：行人路：_米 行車路：_米店鋪能見度：好 中 差門面阻礙物：門面結(jié)構(gòu)柱 門前燈柱 樹 電箱鐵柵 公車站 自行車停放點(diǎn)結(jié)構(gòu)情況：好 普通 差撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限19、公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16商場情況商場名稱：_商場性質(zhì)：國營 民營 外資 集資商場開業(yè)時間：_商場信譽(yù)：好 中 差商場銷售業(yè)績在當(dāng)?shù)貙儆冢汉?中 差商場檔次在當(dāng)?shù)貙儆冢焊?中 低主要著名品牌：一樓：_二樓：_三樓：_四樓：_五樓：_六樓：_是否帶有小庫：是 否可否穿著品牌制服：可 否_結(jié)算期限：_折 扣：_所在樓層：_是否需要保底：_簽約期限：_是否要贊助費(fèi)用：_是否須周年慶典費(fèi)用：_周圍環(huán)境區(qū)內(nèi)情況：所屬區(qū)份：_人 口：_人均收入：_ 平均年齡：_ 消費(fèi)能力：_ 區(qū)內(nèi)性質(zhì)：商業(yè) 商住 高級住宅中20、級住宅 廉價住宅外來流動人口：有 無； 小量 普通 大量每天約：_人年 齡：_歲至_歲原因：購物 娛樂 消閑 上、下班 上、下學(xué)撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16同業(yè)競爭情況： 名稱：_面積：_租金：_租約期：_營 業(yè) 額：_臨近輔助性行業(yè)：電 影 院 _ 酒樓/快餐店： _ 星組賓館： _時裝店/其它牌子專聲店： _超級市場：_大學(xué)/大專：_商 場：_臨近破壞性行業(yè)：銀 行：_ 金 鋪；_ 菜 市 場：_ 電 力 站：_ 空置地盤：_ 門前小販：_21、交通情況：臨近設(shè)施：公交車站 地鐵站 停車場 商鋪前或附近可停泊機(jī)動車輛：可 否 商鋪前或附近可停放自行車：可 否交通流量：稀少 普通 繁忙 非常繁忙行人流動量：（年齡1555歲）星期一至四：弱 一般 非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_星期五：弱 一般 非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_星期六：弱 一般 非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_星期日：弱 一般 非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_假 日：弱 一般 非常強(qiáng)時間_人流_人流方向_撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第九章 特許客戶提交的市場資料版次： 部 門銷售部生效日期:2024-12-16附近有否22、大型設(shè)施或發(fā)展將于短期內(nèi)進(jìn)行：有 無如有：項(xiàng)目為_擺放廣告牌或燈箱招牌之地方：有 無位置：_尺寸：_是否要租金：是 否費(fèi)用：_商鋪/專廳/專柜現(xiàn)狀貨倉是否需要設(shè)計：是 否電力符合加盟商要求或需要增容：符合 不符合如需增容，請說明：_行人道是否需重鋪：是 否如需生鋪，請說明：_商業(yè)區(qū)街道：_主要繁華街道：_估計每日生意額：_撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十章 品牌經(jīng)營管理規(guī)范版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16一 意向協(xié)議/意向金通過與經(jīng)銷商或客戶洽談后，有意要求為區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商，必須將提交所有資料23、給四川彩雪服飾有限公司，并經(jīng)過四川彩雪服飾有限公司公司的書面審批授權(quán)，可以初步簽定經(jīng)銷意向協(xié)議，并交納意向金，該意向金可以于簽寂靜正式合同時轉(zhuǎn)為信譽(yù)保證金或貨款。二 合同必須使用四川彩雪服飾有限公司提供的全國統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經(jīng)過四川彩雪服飾有限公司批準(zhǔn)后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權(quán)地區(qū)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營彩雪公司旗下品牌專賣店/專柜/專廳。三 經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)位置由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點(diǎn)的位置及開發(fā)的時間計劃，四川彩雪服飾有限公司對區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)四川彩雪服飾有限公司授權(quán)書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點(diǎn)，必須遵守甲方申請審批程序。四24、 合同的期限四川彩雪服飾有限公司有限公司與區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的合同有效期限，由雙方協(xié)商合作的期限為準(zhǔn)，一般合同的期限為一年。五 專賣店、專柜的裝修區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照四川彩雪服飾有限公司提供的SI手冊和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營場所的平面圖及尺寸，再由公司企劃部制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請公司營銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16加盟商姓名加25、盟區(qū)域省 市 縣評估人員評估時間一、背景實(shí)力調(diào)查1、注冊資本評分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬以上得3分B500萬以上得2分C200萬以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分2、省轄地市評分標(biāo)準(zhǔn)A省轄地市10以上得3分B省轄地市10以下得2分C省轄地市8以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分3、經(jīng)營年數(shù)評分標(biāo)準(zhǔn)A公司經(jīng)營五年以上得5分B公司經(jīng)營三五年之間得4分C公司經(jīng)營二三年之間得3分D公司經(jīng)營二年以上得2分E公司剛開業(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分4、上年度公司營業(yè)額評分標(biāo)準(zhǔn)A5000萬以上得5分B2000萬4000萬得4分C1000萬2000萬得3分D1000萬以下得2分E得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰26、寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-165、上年度是否重點(diǎn)銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一品牌銷售量占總銷售量的評分標(biāo)準(zhǔn)A50%以上得5分B30%49%得3分C30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分6、與當(dāng)?shù)卣⑸探珀P(guān)系評分標(biāo)準(zhǔn)A關(guān)系良好，且能獲得當(dāng)?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠得3分B關(guān)系一般，無不良記錄得2分C關(guān)系差，受當(dāng)?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分7、商業(yè)信譽(yù)評分標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)極佳，能準(zhǔn)時結(jié)款無任何風(fēng)險得5分信譽(yù)較好，基本上可準(zhǔn)時結(jié)款得4分信譽(yù)一般，雖拖27、款，但無風(fēng)險得3分信譽(yù)較差，拖款很厲害，結(jié)款很難得2分信譽(yù)很差，不但拖款，而且風(fēng)險很高得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分8、行業(yè)知名度評分標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有得5分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力得4分在當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場份額得3分剛進(jìn)入當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得2分從未進(jìn)入過當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分9、寫字樓狀況評分標(biāo)準(zhǔn)自有寫字樓，面積較大，有裝修得4分租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮得3分租賃寫字樓，面積較小，裝修一般得2分無寫字樓得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩28、雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:2024-12-16二、加盟商忠誠度10、上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量評分標(biāo)準(zhǔn)A1個得4分B2個得3分C3個得2分D3個以上得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分11、上個加盟品牌的經(jīng)營時間評分標(biāo)準(zhǔn)A3年以上得5分B23年得4分C12年得3分D1年以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分12、對本品牌產(chǎn)品的認(rèn)識評分標(biāo)準(zhǔn)A熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價很高，具有信心得5分B不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價高，極具有信心得4分C不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價一般，尚具商業(yè)價值得3分D不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價差，但尚愿試銷得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分13、擬投入資金占其29、資金總額的比例評分標(biāo)準(zhǔn)A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表版次： 部 門：營 銷 中 心生效日期: 14、對本品牌市場營銷方案及合作條件認(rèn)可與接受度評分標(biāo)準(zhǔn)A對本品牌方案評價很高，可接受條件，很有信心得5分B對本品牌方案評價較高，對合作條件無重大異議，較有信心得4分C認(rèn)為對本品牌方案值得一試，對合作條件無重大異議得3分D對本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)30、： 分15、擬投入多大比例人員在本品牌業(yè)務(wù)上評分標(biāo)準(zhǔn)A80%以上得5分B60%80%得4分C50%60%得3分D30%50%得2分E30%以下得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分三、業(yè)務(wù)能力16、現(xiàn)有零售賣場數(shù)量評分標(biāo)準(zhǔn)A80個以上得5分B5080個得4分C3050個得3分D2030個得2分E10個得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分17、拓展能力評分標(biāo)準(zhǔn)A每周6個得4分B每周46個得3分C每周23個得2分D每周1個得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期:四川彩雪服飾有限公司拓展管理標(biāo)準(zhǔn)頁碼：四川彩雪服飾有限公司第十一章目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表版次： 部 門：銷售部生效日期:31、2024-12-1618、倉庫狀況評分標(biāo)準(zhǔn)A自有倉庫，庫存面積較大得3分B租賃倉庫，面積較大， 得2分C租賃倉庫，面積較小， 得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分19、業(yè)務(wù)人員數(shù)量評分標(biāo)準(zhǔn)A10人以上得5分B69人得4分C35人得3分D2人得2分E1人 得1分經(jīng)調(diào)查評估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分20、業(yè)務(wù)員月收入評分標(biāo)準(zhǔn)A3500元以上得5分B3000元3500元之間得4分C2500元3000元之間得3分D2000元2500元之間得2分E2000元以下得1分21、季內(nèi)每月銷售最低額評分標(biāo)準(zhǔn)A1000萬以上得5分B8001000萬得4分C500800萬得3分D300500萬得2分E300萬以下得1分總計分為： 分以上為優(yōu)秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。撰寫: 銷售部日期:審批: 總經(jīng)理日期: