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1、提成管理規(guī)定一、 目的為留住公司關(guān)鍵人才，公司根據(jù)崗位性質(zhì)，對部分崗位實(shí)行提成激勵體制，使公司各項(xiàng)業(yè)績直接與員工薪資聯(lián)系，使員工薪資水平隨公司的發(fā)展得以穩(wěn)步提高。 二、 適用范圍本制度適用于浙江壹品壹家居有限公司部分崗位員工。營銷類：營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。設(shè)計(jì)類：硬裝設(shè)計(jì)師、助理硬裝設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師、助理軟裝設(shè)計(jì)師、駐店設(shè)計(jì)師。綜合類：培訓(xùn)專員、客服專員、護(hù)墻板銷售。三、 職責(zé)（一）部門主管：負(fù)責(zé)提成的申請、核對、匯總，申報(bào)財(cái)務(wù)工作。（二）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提成的發(fā)放工作；四、 提成定義（一）提成工資是指除底薪工資、工齡工資、福利及補(bǔ)貼以外的，以員工崗位性質(zhì)制定的工資收入。（二）底薪工資：2、是指薪資管理制度確定的等級標(biāo)準(zhǔn)工資，薪資定級、升級等規(guī)程，根據(jù)公司薪資管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（二）工齡工資、補(bǔ)貼、福利（包括年終獎金）按公司福利及補(bǔ)貼管理規(guī)定執(zhí)行。五、 營銷類提成標(biāo)準(zhǔn)崗位底薪范圍基礎(chǔ)提成銷售提成年銷售額3.5億（含）年銷售額3.54.3億年銷售額4.35億年銷售額5億03.5億范圍08000萬范圍07000萬范圍05000萬范圍比例年提成月提成比例年提成月提成比例年提成月提成比例年提成月提成總監(jiān)8000-100000.27000058330.1%8000066670.2%140000116670.3%15000012500大區(qū)經(jīng)理6000-80000.4140000116660.3、3%240000200000.4%280000233330.6%30000025000區(qū)域經(jīng)理4000-60001.0350000291660.8%640000533331.0%700000583331.5%75000062500發(fā)放方式1、基礎(chǔ)提成每月發(fā)放一次，基礎(chǔ)提成上限為3.5億；2、銷售提成每季度發(fā)放一次，以定貨額為核算基準(zhǔn)；3、當(dāng)月銷售業(yè)績必須在當(dāng)月結(jié)算，絕不可以累加到下月；4、當(dāng)季度保底目標(biāo)未完成，未完成部分計(jì)入下月的基礎(chǔ)目標(biāo)。六、 設(shè)計(jì)類提成標(biāo)準(zhǔn)硬裝類崗位平面圖施工圖硬裝設(shè)計(jì)師助理硬裝設(shè)計(jì)師新方案2.0元/平方新方案2.0元/平方模式圖1.5元/平方模式圖1.5元/平方全部整改模4、式1.5元/平方全部整改模式1.5元/平方微整改（微動格局）0.75元/平方微整改（立面整改）1.0元/平方微整改（不動格局）0.5元/平方微整改（只調(diào)整顏色）0.75元/平方軟裝類崗位配飾方案（以下單為準(zhǔn)）配飾方案（客戶已確定未下單）軟裝擺場軟裝設(shè)計(jì)師0.5元/平方0.25/平方1元/平方（兩人同行，提成平分）助理軟裝設(shè)計(jì)師0.5元/平方0.25/平方1元/平方（兩個同行，提成每人0.25/平方，各提一半）駐店軟裝設(shè)計(jì)師如一家專賣店一致反映極好，配飾和擺場提成翻倍，同樣如一致反映極差，無提成發(fā)放方式：提成每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間于下一季度第一個月的工資同時進(jìn)行發(fā)放。由部門負(fù)責(zé)人提報(bào)，經(jīng)分管副5、總審核，常務(wù)副總裁審批，報(bào)財(cái)務(wù)核算發(fā)放。七、 綜合類提成方法（一） 培訓(xùn)人員1、提成方式底薪+課時費(fèi)+課件開發(fā)費(fèi)基本課酬（浮動制）課件開發(fā)10人以下（80元/節(jié)）300元/門（包括培訓(xùn)課程項(xiàng)目規(guī)劃申請表、書面培訓(xùn)資料、PPT（正式課件版）、PPT（學(xué)員學(xué)習(xí)版）、測試試卷、案例庫等培訓(xùn)資料）10-30人（100元/節(jié)）30人以上（120元/節(jié)）講師課酬實(shí)行浮動制，實(shí)際課酬為基本課酬乘以相應(yīng)系數(shù)。浮動課酬依據(jù)培訓(xùn)效果反饋表統(tǒng)計(jì)的授課滿意度得分執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)：培訓(xùn)課酬基本課酬評估系數(shù)課時數(shù)(直接講授時間)2、講師定義講師課酬指為講師授課所得報(bào)酬，其支付條件包含講師條件與課程條件，兩者必須同時具備：講師6、條件，必須具備其中一項(xiàng)課件條件1、具備認(rèn)證講師資格；2、因工作需要，邀請未經(jīng)認(rèn)證但在該領(lǐng)域擅長并具備一定授課能力的人員進(jìn)行授課，考核評估70分（含）以上，可按基本課酬給付。課程必須經(jīng)商學(xué)院備案、審核，并提供課件、培訓(xùn)效果評估表等方可計(jì)算課酬。備注：用人部門新人崗位培訓(xùn)及日常現(xiàn)場“一對一”教導(dǎo)、各種會議等職責(zé)范疇內(nèi)的培訓(xùn)活動不在此列。3、考核系數(shù)評估分?jǐn)?shù)評估系數(shù)90分以上1.580-90分1.270-80分170分以下不計(jì)分評估分?jǐn)?shù)為學(xué)員對講師的評價(占70%)+商學(xué)院對講師的評價（占30%）4、發(fā)放方式：課酬由商學(xué)院統(tǒng)一核算，在課程結(jié)束后一個月內(nèi)提交申請。5、具體操作細(xì)則（詳見兼職講師管理制度）（二） 客服人員提成 客服人員按銷售額萬分之四提成，每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間于下一季度第一個月的工資同時進(jìn)行發(fā)放。財(cái)務(wù)根據(jù)銷售單發(fā)貨日期直接結(jié)算提成，并提報(bào)審批。（三） 護(hù)墻板提成 護(hù)墻板按銷售單總額的千分之五提成，每季度發(fā)放一次，發(fā)放時間于下一季度第一個月的工資同時進(jìn)行發(fā)放。財(cái)務(wù)根據(jù)銷售單實(shí)際發(fā)貨日期結(jié)算提成，并提報(bào)審批，八、 解釋權(quán)與執(zhí)行（一）本制度的修訂、解釋權(quán)歸公司總裁辦。（二）本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行，之前與本規(guī)定相抵觸規(guī)定自行廢止。九、 相關(guān)文件（一）薪資管理制度（二）兼職講師管理制度十、 相關(guān)表單無