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1、成都奧普集成吊頂有限公司（浙江風(fēng)尚建材股份有限公司控股）薪酬管理制度編制：成都奧普集成吊頂公司 審核：_ _ 批準(zhǔn)：_ _本政策自2013年3月1日起執(zhí)行！公司總經(jīng)理一、公司架構(gòu)圖助理/行政人員庫管銷售經(jīng)理銷售主任倉管員區(qū)域主管二、工資構(gòu)成1、薪酬構(gòu)成：?jiǎn)T工年度工資=月度固定薪資月度提成獎(jiǎng)金+年度績(jī)效獎(jiǎng)金+月度開發(fā)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)2、商務(wù)人員的薪資共分7個(gè)級(jí)別3、試用期級(jí)別：以入職時(shí)約定的崗位職務(wù)和薪資職稱為準(zhǔn)。三、月度固定薪資標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別崗位職務(wù)薪資級(jí)別月度固定薪資7銷售經(jīng)理C35000元6C24500元5C14000元4銷售主任B23500元3B13000元2區(qū)域主管A22500元1A12000元 備2、注：庫管、倉管員、行政人員薪資按照總部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。四、月度提成獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（暫定）月度完成率X120%X100分X80分X50分X50分評(píng)級(jí)優(yōu)秀良好中等合格不合格商務(wù)人員提成比例1.5%1%0.8%0.5%0.3%五、年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)年度考核得分總額X100分X80分X60分X50分X50分評(píng)級(jí)優(yōu)秀良好中等合格不合格銷售經(jīng)理C3級(jí)年度獎(jiǎng)金40000400003200024000200008000銷售經(jīng)理C2級(jí)年度獎(jiǎng)金35000350002800021000175006000銷售經(jīng)理C1級(jí)年度獎(jiǎng)金30000300002400018000150005000銷售主任B2級(jí)年度獎(jiǎng)金25000253、0002000015000125004000銷售主任B1級(jí)年度獎(jiǎng)金20000200001600012000100003000區(qū)域主管A2級(jí)年度獎(jiǎng)金12000120009600720060002000區(qū)域主管A1級(jí)年度獎(jiǎng)金800080006400480040002000六、績(jī)效考核方案一）、月度考核方案1、考核標(biāo)準(zhǔn)：序號(hào)考核內(nèi)容考核積分1月度銷售業(yè)績(jī)完成率80分2重點(diǎn)工作執(zhí)行率20分2、具體評(píng)分方法：以月度為考核周期。、月度銷售業(yè)績(jī)完成率（80分）：核對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)完成情況。月度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)?cè)露葏^(qū)域目標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)露蠕N售業(yè)績(jī)完成率 = 80分考核說明：該項(xiàng)最高得分為80分，月度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)，以4、經(jīng)銷商從公司實(shí)際提貨金額為準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部出具的數(shù)據(jù)為最終標(biāo)準(zhǔn)。、重點(diǎn)工作執(zhí)行率（20分） A、對(duì)公司日常管理制度、終端建設(shè)管理規(guī)定、品牌宣傳管理規(guī)定、推廣促銷管理規(guī)定、報(bào)銷管理制度等相關(guān)制度的遵守，對(duì)違反制度者視情節(jié)輕重作出扣分處理，每次扣除3分。B、每月下達(dá)的如開拓空白市場(chǎng)、市場(chǎng)推廣等任務(wù)計(jì)劃書的執(zhí)行情況，未完成的任務(wù)項(xiàng)目，扣除2分/項(xiàng)。對(duì)公司下達(dá)的新品調(diào)研、新品信息收集工作的反饋，未完成的扣除2分/次。C、對(duì)公司的相關(guān)營銷制度的執(zhí)行率，如終端建設(shè)多次整改還不達(dá)標(biāo)、市場(chǎng)推廣馬虎了事、信息反饋/資料提供多次催促不配合、促銷活動(dòng)沒有落地且日常不跟進(jìn)等各種現(xiàn)象，均視為執(zhí)行不力，每次扣除2分。D、日常5、工作溝通機(jī)制：區(qū)域?qū)用妫焊鲄^(qū)域人員每天必須向銷售經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作安排，未發(fā)工作匯報(bào)信息的或發(fā)虛假信息的，扣1分/次。區(qū)域負(fù)責(zé)人：每周必須向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)一周的工作安排，未發(fā)工作匯報(bào)信息的或發(fā)虛假信息的，扣1分/次。年度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)二）、年度績(jī)效考核方案年度區(qū)域目標(biāo)業(yè)績(jī)年度績(jī)效得分 = 100分考核說明：該項(xiàng)最高得分為100分，年度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)，以經(jīng)銷商從公司實(shí)際累計(jì)提貨金額為準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部出具的數(shù)據(jù)為最終標(biāo)準(zhǔn)。三）、開發(fā)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 、以區(qū)域?yàn)閱挝唬栽露葹楠?jiǎng)勵(lì)周期。、區(qū)域每開發(fā)一個(gè)專賣店級(jí)（獨(dú)立區(qū)域至少60平米以上）且首批回款在100000元以上的客戶，公司給予區(qū)域人員600元的開發(fā)獎(jiǎng)；6、區(qū)域每開發(fā)一個(gè)專賣店級(jí)（獨(dú)立區(qū)域至少40平米以上）且首批回款在50000元以上的客戶，公司給予區(qū)域人員400元的開發(fā)獎(jiǎng)；其他終端類型但首批回款在30000元以上的客戶，公司給予區(qū)域人員200元的開發(fā)獎(jiǎng).、分配辦法：每月由公司負(fù)責(zé)人提出具體分配方案，由公司審核后且經(jīng)銷商已經(jīng)從公司提取相應(yīng)金額的貨物后的次月發(fā)放。七、晉升考核制度1、銷售經(jīng)理層面、銷售經(jīng)理C2一年內(nèi)連續(xù)6次月度考核80分，自動(dòng)晉級(jí)為銷售經(jīng)理C3；銷售經(jīng)理C3連續(xù)6次月度考核60分或4次月度考核50分，自動(dòng)降級(jí)為銷售經(jīng)理C2。 、銷售經(jīng)理C2連續(xù)4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動(dòng)降級(jí)為銷售經(jīng)理C1。若連續(xù)4次月度考核50分，7、作辭退處理。 、銷售經(jīng)理C1連續(xù)6次月度考核80分，自動(dòng)晉級(jí)為銷售經(jīng)理C2。銷售總監(jiān)C1連續(xù)6次季度考核60分或3次月度考核50分，自動(dòng)降級(jí)為銷售主任B2。連續(xù)4次月度考核50分，作辭退處理。、新入職人員首兩個(gè)季度考核50分，自動(dòng)降級(jí)。2、銷售主任層面、銷售主任B2一年內(nèi)連續(xù)6次月度考核80分，自動(dòng)晉級(jí)為銷售經(jīng)理C1；銷售主任B2連續(xù)4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動(dòng)降級(jí)為銷售主任B1。 、銷售主任B1一年內(nèi)連續(xù)6次月度考核80分，自動(dòng)晉級(jí)為銷售主任B2；銷售主任B1連續(xù)4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動(dòng)降級(jí)為區(qū)域主管A2。若連續(xù)4次季度考核50分，作辭退處理。、新入職人員8、首兩個(gè)季度考核50分，自動(dòng)降級(jí)。3、區(qū)域主管層面、區(qū)域主管A2一年內(nèi)連續(xù)6次月度考核80分，自動(dòng)晉級(jí)為下銷售主任B1；區(qū)域主管A2連續(xù)4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動(dòng)降級(jí)為區(qū)域主管A1。 、區(qū)域主管A1一年內(nèi)連續(xù)6次月度考核80分，自動(dòng)晉級(jí)為區(qū)域主管A2；區(qū)域主管A1連續(xù)4次月度考核60分，作辭退處理。、新入職人員首兩個(gè)季度考核50分，自動(dòng)降級(jí)。八、區(qū)域銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)年度銷售明星獎(jiǎng)、獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)象：以區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)為單位。、獎(jiǎng)項(xiàng)要求：l 所在區(qū)域年度考核目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成率80%，才有資格入選。l 在本年度中，團(tuán)隊(duì)沒有受到過任何的處罰。l 取年度任務(wù)完成率最高的前三名獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。l 上述三個(gè)條件須同9、時(shí)具備。、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金000元000元000元（備注：獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域負(fù)責(zé)人占70%，其余成員占30%。）九、計(jì)算與發(fā)放1、月度固定薪資根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，按月發(fā)放。各級(jí)別的商務(wù)人員在任職期內(nèi)均享受月度固定薪資。2、月度提成獎(jiǎng)金的發(fā)放、發(fā)放時(shí)間：月度提成獎(jiǎng)金每月度計(jì)算一次，并隨當(dāng)月固定工資一并發(fā)放。3、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放、發(fā)放時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：年終放假前發(fā)放80%的獎(jiǎng)金，剩余20%隨次年3月份的固定工資一起發(fā)放。、年度績(jī)效獎(jiǎng)享受條件為年度在職3個(gè)月以上。在職8個(gè)月以下按照獎(jiǎng)金總量乘以對(duì)應(yīng)的月數(shù)比例。4、發(fā)放條件各級(jí)別的商務(wù)人員在任職期內(nèi)享受月度/年度績(jī)效獎(jiǎng)金，但各級(jí)別的10、商務(wù)人員在試用期的第一個(gè)月不享受月度/年度績(jī)效獎(jiǎng)金，從試用期的第二個(gè)月開始享受月度/年度績(jī)效獎(jiǎng)金（若試用期的第一個(gè)月少于10天，則從試用期的第三個(gè)月開始享受）。5、發(fā)放說明、在合同期內(nèi)，出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)情況，月度中途被召回公司并辭退，并且取消該月度提成獎(jiǎng)金、年度績(jī)效獎(jiǎng)金及其它未發(fā)放的獎(jiǎng)金。、在合同期內(nèi)辭職的（以書面提出的日期為參照日期），所有商務(wù)人員不享受年度績(jī)效獎(jiǎng)金及當(dāng)月的月度提成獎(jiǎng)金。、在合同期內(nèi)，商務(wù)人員未出現(xiàn)重大過失，公司不能隨意辭退或調(diào)換區(qū)域，確因公司需要調(diào)換區(qū)域，區(qū)域當(dāng)月的月度提成獎(jiǎng)金按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎(jiǎng)金。年度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際所在區(qū)域分開計(jì)算。6、其它說明、所有任務(wù)量按實(shí)際提貨額計(jì)算，以財(cái)11、務(wù)部數(shù)據(jù)為最終數(shù)據(jù)。、中途晉升或降職的商務(wù)人員，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金與實(shí)際的績(jī)效考核得分相關(guān)。、中途調(diào)整區(qū)域的商務(wù)人員，以公司的相關(guān)通知為準(zhǔn)。十、考勤說明因駐外各級(jí)商務(wù)人員的工作特殊性，每月按26天計(jì)算考勤。每月剩余的天數(shù)可根據(jù)各自的具體實(shí)際工作情況安排調(diào)休，每月由區(qū)域經(jīng)理或區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)考勤。當(dāng)月的考勤天數(shù)于次月3日前發(fā)送給公司行政人員，便于進(jìn)行薪資的核算。十二、相關(guān)文件：1、商務(wù)人員季度績(jī)效考核表（附表1）2、商務(wù)人員年度績(jī)效考核表（附表2）附表1：商務(wù)人員月度績(jī)效考核表被考核人： 被考核人職稱: 所屬區(qū)域： 考核月度：第 月度序號(hào)考核項(xiàng)目配分考核部門考核方法季度實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)得分1區(qū)域月度銷售業(yè)績(jī)完成12、率80分分公司財(cái)務(wù)部區(qū)域月度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)區(qū)域月度區(qū)域目標(biāo)業(yè)績(jī) 80分完成率為：_%3重點(diǎn)工作執(zhí)行率20分分公司、總公司各職能部門A、對(duì)公司相關(guān)制度遵守，對(duì)違反制度者視情節(jié)輕重作出扣分處理，每次扣除3分。B、任務(wù)執(zhí)行即對(duì)公司每月下達(dá)的如開拓空白市場(chǎng)、市場(chǎng)推廣等任務(wù)計(jì)劃書的執(zhí)行情況，未完成的任務(wù)項(xiàng)目，扣除2分/項(xiàng)。對(duì)公司下達(dá)的新品調(diào)研、新品信息收集工作的反饋，未完成的扣除2分/次。C、對(duì)公司的相關(guān)營銷制度的執(zhí)行率，如終端建設(shè)多次整改還不達(dá)標(biāo)、市場(chǎng)推廣馬虎了事、信息反饋/資料提供多次催促不配合、促銷活動(dòng)沒有落地且日常不跟進(jìn)等各種現(xiàn)象，均視為執(zhí)行不力，每次扣除2分。D、日常工作溝通機(jī)制：區(qū)域?qū)用妫?3、各區(qū)域人員每天必須向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作安排，未發(fā)工作匯報(bào)信息的或發(fā)虛假信息的，扣1分/次。區(qū)域負(fù)責(zé)人：每周必須向分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)一周的工作安排，未發(fā)工作匯報(bào)信息的或發(fā)虛假信息的，扣1分/次。月度扣分：_分 月度績(jī)效得分合計(jì)： 分分公司考核人審核財(cái)務(wù)部審核人力資源部復(fù)核簽名：簽名： 簽名： 總公司審批： 簽名： 日期：考核說明：1、分公司各級(jí)別商務(wù)人員參加此項(xiàng)考核，具體由分公司根據(jù)月度相關(guān)狀況實(shí)施考核。 2、月度績(jī)效得分合計(jì)的最終結(jié)果關(guān)系到被考核人的晉升、加薪。 3、相關(guān)數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部出具的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 4、考核部門必須實(shí)事求是，不得弄虛作假或惡意報(bào)復(fù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將依據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)懲。附表14、2：商務(wù)人員年度績(jī)效考核表被考核人： 被考核人職稱: 所屬區(qū)域： 考核年度： 年考核方法年度實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)年度考評(píng)得分年度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)年度區(qū)域目標(biāo)業(yè)績(jī)年度績(jī)效得分 = 100分年度業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率為：_%_分考核部門分公司財(cái)務(wù)部審核人力資源部復(fù)核簽名： 日期：簽名： 日期：簽名： 日期：總公司審批： 簽名： 日期：考核說明：1、分公司各級(jí)別商務(wù)人員參加此項(xiàng)考核，具體由分公司根據(jù)年度相關(guān)狀況實(shí)施考核。 2、年度績(jī)效考評(píng)得分的最終結(jié)果對(duì)應(yīng)被考核人該年度的獎(jiǎng)金等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 3、年度區(qū)域?qū)嶋H完成業(yè)績(jī)包括電器產(chǎn)品和板材產(chǎn)品，相關(guān)數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部出具的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 4、考核部門必須實(shí)事求是，不得弄虛作假或惡意報(bào)復(fù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將依據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)懲。