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1、 二一二年度經營管理目標責任書XXX有限公司二一二年 月第一章 總則1、為確保集團全年戰略發展目標的實現，經集團公司與 XXX公司負責人共同商討，已確定 XXX公司2012年目標任務，并由 XXX公司負責人代表簽署確認，責任期為2012年1月1日至12月31日。2、以本責任書雙方約定的考核指標的的實際完成情況將作為考核的依據。3、目標管理責任人，應執行集團公司的相關文件、規章、制度的規定和遵守法律、法規的要求。為保證目標的實現，集團公司可以授予超出集團公司規定的職責和權限，但這種授權除在本責任書中已明確的以外，必須以書面形式進行。4、集團公司各部門為目標管理責任人和其管理的XXX公司提供其職責2、權限內的配合，支持解決執行過程中發生的問題和困難，協調外部環境和條件，配置滿足需要的人力和物質資源。5、責任狀各項業績指標的設定及權重比例根據各XXX公司發展階段的不同而存在不同。6、責任書各項業績指標與責任人溝通確認后，原則上不予調整；7、本責任書適用于2012年1月1日至2012年12月31日。第二章 2012年責任指標XXX公司本年度責任管理責任人： 考核的責任指標有4個：1、 拓展指標（即簽約合同數） 個。（注1）簽約合同數：以策劃和代理銷售項目合同為準，不包含純研究性項目合同（注2）同一項目無論續簽、改簽等均只算一個項目2、 收入指標（即回款額）： 萬元（注1）收入指標：截止2013、2年12月31日回款金額。3、 管理指標，包含3個部分：可持續經營能力、公司規范執行力、計劃管理能力（注1）可持續經營能力由上級領導評核分公司整體管理能力、業務能力等；（注2）公司規范執行力由管理部對分公司各項工作執行情況進行考核；（注3）計劃管理能力由財務部、管理部對分公司的預算、人員到位計劃、項目組織能力等進行考核；4、 利潤指標本年度凈利潤額為： 萬元。（注）：凈利潤額是指以提取集團管理費后的利潤為基數計提所得稅后的稅后凈利潤，計算利潤時收入為截止至2012年12月31日前實際到賬的收款額。第三章 績效與激勵1、 目標管理責任人楊宇清年收入構成，包括4個部分：月度工資、年度績效獎金、利潤4、分紅、利潤超額獎勵2、 考核激勵方案2.1年薪 萬元，包括月度工資和績效獎金：2.1.1月度工資：u 2012月度工資年合計為 萬元，月度工資為 元；u 月度工資每月發放。2.1.2年度績效獎金u 年度績效獎金計劃為 萬。u 年度績效獎金采取季度累計考核、季度發放形式，詳見【附件1】u 年度績效獎金考核指標權重設定及計算方式，詳見【附件2】2.2利潤分紅u 計算分紅凈利潤的基數為企業凈利潤減去年度績效獎金；u 可提取XXX公司稅后凈利潤（扣除年度績效獎金后）的 作為利潤分紅；u 提取的利潤分紅分配權歸責任人所有;u 利潤分紅待年度財務決算之后發放;2.3利潤超額獎勵u 超額完成集團下達的利潤考5、核指標時，對超額完成的部分再提取一定比例作為利潤超額獎勵；u 作為管理團隊獎勵，分配權歸責任人所有u 計算方式采用分段累進方式計算，詳見【附件3】；u 超額利潤獎勵待年度財務決算之后發放。3、 年度績效達成率在 以下，年度績效獎金不予發放。第四章 責任書的調整1、 指標調整1.1XXX公司的責任指標確定后不輕易調整。除集團公司根據市場因素，就經營目標作策略性的調整外，經營責任單位年度內不得調整責任指標。集團修改或調整責任指標應以書面的形式經雙方原簽字人簽字后生效，修改的書面文件應與“目標管理責任書”的份數及保存部門相同，構成考核/評估的依據。1.2經集團評估，屬于集團戰略需要簽訂的項目，該項目6、本年度發生的費用、虧損（若出現虧損）單獨核算，不計入考核。2、 目標管理責任人調整2.1在責任年度內，因各種主觀或客觀的原因，若出現集團公司要求取消XXX公司責任人資格，或責任人要求放棄XXX公司責任人資格時，集團公司授權簽字人和責任人雙方需簽署確認有關終止文件，然后由集團公司授權簽字人和新任XXX公司責任人簽署新責任書。2.2對未完成指標任務的責任人，集團有權對責任人的薪酬、職位進行調整，有權對職位任免重新決策。第五章 附則1、本責任書正本一式四份，分別保存于XXX公司責任人（一份）、集團管理（二份）。2、本責任書的解釋權歸集團董事會，本責任書自簽訂之日起生效。XXX有限公司（公章） 責任人7、（簽字）：日期： 年 月 日 【附件1】年度績效獎金發放額度1、績效獎金采取季度累計考核、季度發放的方式，各季度發放額度如下季度考核評分實發獎金第一季度按一季度各項考核指標完成情況評分15%年度績效獎金計劃一季度累計績效達成率第二季度按一、二季度各項考核指標累計完成情況評分30%年度績效獎金計劃二季度累計績效達成率第一季度己發獎金第三季度按一、二、三季度各項考核指標累計完成情況評分50%年度績效獎金計劃三季度累計績效達成率第一季度、第二季度己發獎金第四季度依全年各項考核指標累計完成情況評分年度績效獎金計劃年度累計績效達成率前三季度己發獎金3、 年度經營績效完成率在50%以下，年度績效獎金不予發8、放。【附件2】年度績效獎金考核指標權重設定及計算方式1、 年度績效獎金對應的考核指標包含拓展、收入、管理、凈利潤額4個要素；2、 各指標權重設定為：拓展 %+收入 %+管理 %+利潤 %3、 實發額度的計算u 年度績效獎金上不封頂；u 年度績效獎金實際發放額年度績效獎金計劃年度績效達成率u 年度績效達成率=拓展完成率+收入完成率+管理完成率+利潤完成率其中：拓展完成率=實際簽約數拓展指標（合同簽約數） %收入完成率=（實際回款回款額指標） %管理指標完成率=（管理指標實際評分管理指標標準分） %利潤完成率=實際利潤利潤指標 %【附件3】超額利潤獎勵提取及計算利潤目標完成情況超額利潤獎勵（1）100%利潤完成率150%=超過利潤目標的部分 %（2）150%利潤完成率200%=超過利潤目標的 %至100%（含100%）以內部分 %+（3）利潤完成率200%=超過利潤目標的100%以上部分 %+