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1、現(xiàn)場招聘問題1、請(qǐng)你自我介紹一下？2、你覺得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？3、說說你最大的缺點(diǎn)？4、你對(duì)加班的看法？5、你對(duì)薪資的要求？6、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？7、你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？8、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦？9、在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？10、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？11、談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法？12、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？13、你最近是否參加了培訓(xùn)課程？談?wù)勁嘤?xùn)課程的內(nèi)容。是學(xué)校開課還是自費(fèi)參加？14、請(qǐng)說出你選擇2、這份工作的動(dòng)機(jī)？15、你最擅長的技術(shù)方向是什么？16、你能為我們公司帶來什么呢？17、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？18、你的業(yè)余愛好是什么？19、喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？20、說說你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？21、對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？22、就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？23、你欣賞哪種性格的人？24、你通常如何處理別人的批評(píng)？25、什么會(huì)讓你有成就感？26、眼下你生活中最重要的是什么？27、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎？你是怎樣解決的？28、你做過的哪件事最令自己感到驕傲?29、對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？30、如果我們錄用你，你將怎樣開展工作？31、你希望與什么樣的上級(jí)共事？ 3、32、你工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，如何能勝任這項(xiàng)工作？33、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？34、談?wù)勀氵^去的學(xué)習(xí)生活工作經(jīng)驗(yàn)中，最令你挫折的事情？35、請(qǐng)談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？36、除了本公司外，還應(yīng)聘了哪些公司？37、你怎樣看待學(xué)歷和能力？38、你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情？39、你覺得這個(gè)職位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？40、為什么我們應(yīng)該雇傭你？41、你希望在工作中能夠獲得什么？42、你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻(xiàn)？43、你會(huì)在公司工作多久？44、你還有什么問題要問嗎？應(yīng)答話術(shù)1、 你們是什么樣性質(zhì)的企業(yè)？公司規(guī)模多大？我們是一家成4、立于2002年的股份制責(zé)任公司，主要從事膠合板及生態(tài)木產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售工作，公司目前有員工300余人。2、 公司在什么地方？蘭山區(qū)義堂工業(yè)園3、 是在本地還是外地工作（銷售人員）？我們的營銷人員主要工作時(shí)間以負(fù)責(zé)外地的客戶發(fā)展為主，產(chǎn)品銷售區(qū)域涉及全國各大省區(qū)，目前主要市場東三省等地區(qū)，未來的主要發(fā)展市場將覆蓋全國大省。營銷人員在外工作時(shí)間約占總工作時(shí)間的三分之二。4、 公司對(duì)員工有無培訓(xùn)？我們公司對(duì)營業(yè)人員有專項(xiàng)培訓(xùn)制度，對(duì)新晉員工有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)及市場實(shí)習(xí)考察，對(duì)成長型員工有業(yè)績提升等專項(xiàng)培訓(xùn)。5、 我以前沒做過這種銷售，是否適合？我們公司并不強(qiáng)調(diào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，我們更看重的是您的學(xué)習(xí)能力和吃5、苦精神。我們可以通過專業(yè)測試了解您的性格是否與我們的行業(yè)的特質(zhì)相吻合。6、 你們這里有沒有基本工資？有的，試用期為2000元，其后將視您的績效表現(xiàn)提取銷售提成。7、 平均一個(gè)月大概能拿多少獎(jiǎng)金？這視銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)而異，我們很多優(yōu)秀的銷售員每月純收入過萬元，平均水平在4千元左右。8、 你們的招聘條件有哪些？這是一份吃苦的工作，首先要求有務(wù)實(shí)的精神去面對(duì)我們的客戶。對(duì)從事經(jīng)銷商渠道銷售的人員，要求有對(duì)農(nóng)村市場的適應(yīng)能力，和對(duì)經(jīng)銷商的拓展和管控能力。9、 你們產(chǎn)品在市場上好賣嗎？目前我們的原料產(chǎn)品在同行業(yè)屬于領(lǐng)先地位，是高科技，綠色，環(huán)保產(chǎn)品，有極高的質(zhì)量保證和市場聲譽(yù)。10、 如果我加入公司需6、要辦理哪些手續(xù)和證明？填寫應(yīng)聘表格；通過面談；參加培訓(xùn)；正式入職手續(xù)。11、 你覺得我這樣的適合做XX工作嗎？我們認(rèn)為有信心能吃苦的人，在我們這里必定有充足的發(fā)揮施展空間。關(guān)鍵看您是否真心的熱愛這份工作。12、 簽勞動(dòng)合同嗎？有保險(xiǎn)嗎？對(duì)考察合格的人員我們將為其辦理正規(guī)勞動(dòng)合同及保險(xiǎn)手續(xù)。13、 什么時(shí)候才能上崗？經(jīng)過我們前期的面談、測試、培訓(xùn)及考察后，正式上崗時(shí)間為X年X月X日。14、 要不要保證金？我們不會(huì)收取您任何保證金（無報(bào)名費(fèi)）15、 我可以提前轉(zhuǎn)正嗎？公司對(duì)于實(shí)習(xí)期間業(yè)績突出者可以提前轉(zhuǎn)正。16、 你們公司承諾的政策能兌現(xiàn)嗎？我們是一家有十多年歷史的企業(yè)，公司生存發(fā)展之道就是誠信二7、字，這點(diǎn)是我們的根本保障。同時(shí)對(duì)于員工的任何欺詐行為，公司都將追究其法律責(zé)任。17、 你們公司有哪些促銷手段？公司針對(duì)不同區(qū)域的銷量及潛力，統(tǒng)一策劃及發(fā)布廣告（銷售員可依據(jù)區(qū)域的特殊情況，上報(bào)促銷計(jì)劃，公司審查后執(zhí)行）。18、 如果我市場做的好，公司會(huì)不會(huì)換我的區(qū)域？為了培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才和中層干部，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮^(qū)域調(diào)整是公司的策略之一，前提是和銷售員充分溝通并達(dá)成一致，并保障其利益最大化。19、 出差是否需要自墊資金？公司在擔(dān)保手續(xù)齊備的情況下，視出差時(shí)間和區(qū)域，適當(dāng)?shù)念A(yù)支差旅費(fèi)。20、 我長期在外工作有無通訊補(bǔ)貼？這份補(bǔ)貼將體現(xiàn)在您的銷售提成當(dāng)中。21、 能否兼職銷售？公司員工一律不許兼職銷售，一經(jīng)查處，立即開除。對(duì)外公司員工有經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的概不歡迎。22、 產(chǎn)品質(zhì)量如何保障？若地方質(zhì)量監(jiān)管部門檢測發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任由公司承擔(dān)。23、 我可以自行選擇區(qū)域嗎？不與公司已有區(qū)域發(fā)生沖突，并由公司認(rèn)證其個(gè)人能力與區(qū)域市場相匹配后，方可分配銷售人員到所選區(qū)域。